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如果说在商品山寨时代,山寨企业还扭扭捏捏,有所顾忌,那么日前被国内外媒体热议的昆明山寨苹果店,则将中国山寨产业又一次推上风口浪尖上——山寨店竟卖出了正版货,货从哪里来?它是不是一次策划下的事件营销?
惊讶 山寨大玩“三级跳”
人们对山寨产品的统一看法是:商标几乎一致,外型几近孪生。但现在山寨产品又揣摩出了“新思路”。日前,一位美国人在个人博客上曝光了昆明3家苹果专卖店,引发国内外媒体广泛关注。因为苹果目前在中国内地的北京和上海仅设了4家“苹果”零售店。显而易见,昆明的这3家苹果专卖店是没有经过授权的山寨店。
从曝光资料上看,这3家山寨苹果商店,其装修风格和正规苹果商店一模一样:玻璃外墙、浅色的木制展示桌、旋转楼梯、展示iPad2及其他苹果产品的巨幅海报,另外还有整齐有序的配件,店员们穿着统一的蓝色工作T恤,戴着印有苹果标识的铭牌,店员都声称为苹果公司工作。
至此,中国山寨品的名声开始“走上国际”,CNN、BBC等世界知名媒体对这条消息进行了重点报道。美国《福布斯》杂志撰文称:“300多万人口的云南省昆明市即有3家‘山寨’苹果零售店,意味着中国境内的这种仿冒商家有可能比野生大熊猫更多。”
因为对此已经见怪不怪,国内对此事件的反应相对理性的多。“至今中国山寨大致有三个阶段:最早期是仿冒商标;后来是仿造品牌产品的造型、界面,但商标是自己的,这两种都是产品山寨;现在是山寨3.0,变成新形式上的通路山寨,产品是正品,但渠道是仿造的。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为山寨又上了一个台阶,并表示,“商品山寨已经过时了,渠道山寨时代来临”。
背后 苹果或是幕后推手
相对于媒体的轰动,作为被模仿方的苹果公司,对此事却三缄其口。这种态度有点令人费解,也难免让人产生联想。
经当地工商部门查验,昆明山寨店内出售的苹果相关产品都是没有问题的正规产品。没有经过授权,正规产品从何而来?业内人士介绍,目前苹果授权的产品出售渠道包括直营AppleStore旗舰店和经销商。目前在中国的直营旗舰店只有4家,分别位于上海和北京。
“苹果对零售经销商的限制和审批非常多。”据一位苹果经销商透露,苹果给门店经销商的毛利只有5%-6%。“除掉高达几十万元的月租,一些苹果经销商的日子并不好过。”
更重要的是,苹果的营销政策很让人难以捉摸,比如其最擅长的“饥饿法”营销:通过制造断货的假象,让苹果专卖店的客流量猛增,吸引人们疯狂购买。一般正规经销商自己的货都不够,当然就不会给山寨店,这意味着他们只能从苹果那取货。
为什么要把产品提供给山寨渠道?从表面上看,山寨店会损害苹果的利益,包括经济利益和品牌形象。而实际上,山寨店的雷人宣传和推销,可以为苹果制造火爆甚至疯狂的销售局面。虽然牺牲了一点利润率,可是却帮助苹果出风头,从而抢占不少市场份额,这是一种高明的推广宣传战略。
因此,昆明山寨苹果店的曝光被疑为一次精心策划下的事件营销。
根源 形成产业链聚合力
山寨,虽然一度被人看作是“冒牌货”和“剽窃者”的代名词而备受争议,但山寨产品却往往能抢过正版产品的风头,山寨企业也能在多方的口诛笔伐的夹缝中生存下来。究其原因,还是因为山寨产品有其独有的竞争力。
品牌厂商总是能在引领行业,生产出一些极具创新的产品,而且,基于对品牌的维护,品牌厂商在产品的包装、服务等方面也大下工夫。但“好货不便宜”,这些产品往往价格高昂。而山寨产品以高仿的外形、性能和足能以假乱真的商标标识,不仅能满足一般阶层对名牌产品的渴望心理,更能让他们省下不少支出。
其实,在山寨产业背后拥有着强大的研发、设计、营销团队,山寨厂商对市场的反应速度非常快。山寨机常常追踪国外畅销或最新款式的机型,针对功能进行改进或仿制,再利用整合的优势快速开发并推向市场。通常一款新机能在3-4个月就能推出市场。
不管昆明山寨苹果店是不是一次精心策划下的事件营销,也不管它的进货渠道在哪,但它出售的苹果相关产品却是正规产品,这是与以前山寨有所不同的。山寨电脑、山寨手机、山寨互联网……山寨浩浩荡荡地摧城拔寨一路走来,而且在不断升级,这是事实。在这一点上,政府相关部门不能忽视,并需要在政策上给出正确的导向。
惊讶 山寨大玩“三级跳”
人们对山寨产品的统一看法是:商标几乎一致,外型几近孪生。但现在山寨产品又揣摩出了“新思路”。日前,一位美国人在个人博客上曝光了昆明3家苹果专卖店,引发国内外媒体广泛关注。因为苹果目前在中国内地的北京和上海仅设了4家“苹果”零售店。显而易见,昆明的这3家苹果专卖店是没有经过授权的山寨店。
从曝光资料上看,这3家山寨苹果商店,其装修风格和正规苹果商店一模一样:玻璃外墙、浅色的木制展示桌、旋转楼梯、展示iPad2及其他苹果产品的巨幅海报,另外还有整齐有序的配件,店员们穿着统一的蓝色工作T恤,戴着印有苹果标识的铭牌,店员都声称为苹果公司工作。
至此,中国山寨品的名声开始“走上国际”,CNN、BBC等世界知名媒体对这条消息进行了重点报道。美国《福布斯》杂志撰文称:“300多万人口的云南省昆明市即有3家‘山寨’苹果零售店,意味着中国境内的这种仿冒商家有可能比野生大熊猫更多。”
因为对此已经见怪不怪,国内对此事件的反应相对理性的多。“至今中国山寨大致有三个阶段:最早期是仿冒商标;后来是仿造品牌产品的造型、界面,但商标是自己的,这两种都是产品山寨;现在是山寨3.0,变成新形式上的通路山寨,产品是正品,但渠道是仿造的。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为山寨又上了一个台阶,并表示,“商品山寨已经过时了,渠道山寨时代来临”。
背后 苹果或是幕后推手
相对于媒体的轰动,作为被模仿方的苹果公司,对此事却三缄其口。这种态度有点令人费解,也难免让人产生联想。
经当地工商部门查验,昆明山寨店内出售的苹果相关产品都是没有问题的正规产品。没有经过授权,正规产品从何而来?业内人士介绍,目前苹果授权的产品出售渠道包括直营AppleStore旗舰店和经销商。目前在中国的直营旗舰店只有4家,分别位于上海和北京。
“苹果对零售经销商的限制和审批非常多。”据一位苹果经销商透露,苹果给门店经销商的毛利只有5%-6%。“除掉高达几十万元的月租,一些苹果经销商的日子并不好过。”
更重要的是,苹果的营销政策很让人难以捉摸,比如其最擅长的“饥饿法”营销:通过制造断货的假象,让苹果专卖店的客流量猛增,吸引人们疯狂购买。一般正规经销商自己的货都不够,当然就不会给山寨店,这意味着他们只能从苹果那取货。
为什么要把产品提供给山寨渠道?从表面上看,山寨店会损害苹果的利益,包括经济利益和品牌形象。而实际上,山寨店的雷人宣传和推销,可以为苹果制造火爆甚至疯狂的销售局面。虽然牺牲了一点利润率,可是却帮助苹果出风头,从而抢占不少市场份额,这是一种高明的推广宣传战略。
因此,昆明山寨苹果店的曝光被疑为一次精心策划下的事件营销。
根源 形成产业链聚合力
山寨,虽然一度被人看作是“冒牌货”和“剽窃者”的代名词而备受争议,但山寨产品却往往能抢过正版产品的风头,山寨企业也能在多方的口诛笔伐的夹缝中生存下来。究其原因,还是因为山寨产品有其独有的竞争力。
品牌厂商总是能在引领行业,生产出一些极具创新的产品,而且,基于对品牌的维护,品牌厂商在产品的包装、服务等方面也大下工夫。但“好货不便宜”,这些产品往往价格高昂。而山寨产品以高仿的外形、性能和足能以假乱真的商标标识,不仅能满足一般阶层对名牌产品的渴望心理,更能让他们省下不少支出。
其实,在山寨产业背后拥有着强大的研发、设计、营销团队,山寨厂商对市场的反应速度非常快。山寨机常常追踪国外畅销或最新款式的机型,针对功能进行改进或仿制,再利用整合的优势快速开发并推向市场。通常一款新机能在3-4个月就能推出市场。
不管昆明山寨苹果店是不是一次精心策划下的事件营销,也不管它的进货渠道在哪,但它出售的苹果相关产品却是正规产品,这是与以前山寨有所不同的。山寨电脑、山寨手机、山寨互联网……山寨浩浩荡荡地摧城拔寨一路走来,而且在不断升级,这是事实。在这一点上,政府相关部门不能忽视,并需要在政策上给出正确的导向。