“蕉鹿自欺”:认知幻觉导致非理性投资

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  一对新人来到赌城拉斯维加斯度蜜月。在那里,他们迷上了轮盘赌。三天后,他们把身上的1000美元赌本输了个精光。是夜,新郎躺在床上辗转难眠。突然,他发现梳妆台上有个东西在闪闪发光。他凑上前去,发现还剩下一个留做纪念的5美元筹码。奇怪的是,新郎此时脑海中不断出现“17”这个数字,他觉得这是上天给的启示。于是,他披上睡袍,跻着拖鞋就到楼下去找轮盘赌台。他把5美元筹码押在“17”这个数字上。果然,小球就落在了“17”上,他得到了175美元。继而他又把赢来的钱全部压在了17上,结果又赢了,这回庄家赔了6125美元。真是邪了门了,新郎一直这样赌下去,赢了750万美元。这时,赌场不干了,经理把他请到办公室说,如果再开出17,赌场就赔不起了。财星高照的新郎官怎肯罢手?他于是兑换了钱以后,打的直奔市区一家财力更雄厚的赌场。自然,轮盘台上的小球居然又落在“17”上,庄家为此赔了2.62亿美元,他乐昏了头,干脆来了一场空前的豪赌,把这笔巨资都压在了“17”上。结果小球停得偏了一点,开出了“18”。一辈子做梦都想不到的巨额的财富,就这样被他转瞬间输得精光。新郎已经身无分文了,只好垂头丧气地走回了酒店。他一进房间,新娘就问:“你到哪里去了?”“去赌轮盘。”“手气怎么样?”“还好,只输了5元钱。”
  中国古代的典籍《列子》中,有一则类似的故事。有个郑国人在野外砍柴,忽见一只受伤的鹿跑过来。这人乘机赶上去,一扁担将它打死了。他怕猎人追来发现,就把死鹿藏在一个洼坑里,在上面覆了一些蕉麻,藏好以后,就若无其事地继续砍柴。天快黑了,并没有什么人来,他很高兴,就准备把死鹿连同砍得的柴,一块挑回去。可是,这时他忘了藏死鹿的地方,只记得那上面覆盖着蕉麻,找来找去,到底没有找到。最后他想:“恐怕我根本并没有打到过什么鹿,也根本没有把它藏在什么蕉麻下面,一定是我做了这么一个梦罢了!”在日常的经济生活中,糊里糊涂,自己欺骗自己的事情一点也不新鲜。元代诗人洪希文慨叹:“得非爱惑聪,戏我如蕉鹿。”
  我们都有两个帐户,一个是经济学帐户,一个是心理帐户。经济学帐户里,每一块钱是可以替代的,只要绝对量相同。在心理帐户里,对每一块钱并不是一视同仁,而是视不同来处,去往何处采取不同的态度。然而,把辛苦赚来的钱,和意外获得的钱(所谓“外财”)放入不同的帐户内,这会导致一种非常错误的理财行为。那位新郎是用5美元赌本起家的,所以觉得无论怎么输,最多也就输5美元。他把赌博的本钱放在一个心理账户,而把从赌场赢来的钱放在另一个心理账户,他觉得这是在玩别人的钱,即便输了也不当回事。其实那些钱都是他的。赢来的钱,与辛苦赚来的钱完全一样。在他打车的时候,出租车司机绝不会问他车资是血汗换来的,还是赌场撞大运赢的。因此新郎输掉的,是2.62亿美元!他自以为是输了5美元,不过是“蕉鹿自欺”罢了。如果他明白心理账户原理,也许就不会毫不在乎、一掷万金,不能见好就收的吧?
  当然,新郎“行运一条龙”只是一个赌场传说,不过,这个故事对于市场上的一些投资者尤其股票炒家颇有警示意义。很多炒股的人在股票看涨之后,就愿意冒更大的风险,因为他们觉得,反正这是玩别人的钱。于是,赢钱了,会激起他赢更多的欲望;输钱了,又唤起他不顾一切要捞回来的报复心。此种被称之为“庄家的钱”的效应,是很多人在股票市场里最终赔个精光的重要原因。专家指出,心理账户可以被看做是一种认知幻觉,这种认知幻觉影响金融市场的投资者,使投资者们失去对价格的理性关注,从而产生非理性投资行为。
  当然,对于输家们来说,为了在以后的日子里不会追悔莫及,倒不如一直维持这样的认知幻觉也好。
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