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金融是推进供给侧结构性改革的重要支撑，在推进供给侧结构性改革的大背景下，作为国内金融体系中最具活力的商业银行，城商行群体又该如何发力？
近期登陆上交所的杭州银行，成立20年来始终秉承“服务区域经济、中小企业和城乡居民”的经营理念，不忘服务实体经济初心，近年来围绕“三去一降一补”五大任务，找准自身着力点，增加有效金融产能供给，多措并举提升服务质效，努力在推进供给侧结构性改革过程中实现更大担当。
精准对接：全力保障重点领域、重点项目融资需求
近期，杭州银行参与设立了全国首支古村落（传统村落）保护利用基金——浙江省古村落（传统村落）保护利用基金。通过与古村落保护利用基金、浙江省旅游产业投资基金等平台合作，联动财政资金、社会资本，关注业内创新业态与优质项目，成为银行资金介入产业基金的重要尝试。
2016年以来，杭州银行紧扣政府战略布局和地方發展规划，主动对接“一带一路”“长江经济带”等重大发展战略，积极优化信贷结构，精准对接实体经济融资需求，加大对基础设施建设、战略新兴产业等重点领域的信贷资金投入。加强G20峰会及配套设施建设、“三改一拆”、“浙商回归”等重点项目、重要领域的融资支持。创新融资模式，整合内外部资源，通过投行、资管、资产证券化、产业基金等方式帮助地方政府重点项目、重点企业解决资金问题。以基金融资的新模式，为江干区、拱墅区等主城区的城市更新改造提供授信储备约150亿元。通过强化融资总量保障，着力加大对供给侧结构性改革的金融支持力度。
推动集群：倾力支持特色小镇和产业园区建设
自浙江提出“特色小镇”建设规划以来，杭州银行就开始了对特色小镇金融服务模式的探索。目前，已经与玉皇山南基金小镇、余杭梦想小镇、西湖云栖小镇等多个特色小镇建立全面战略合作关系，与特色小镇共建银、园一体的服务体系。与特色小镇内创投渠道建立紧密合作关系，目前，已与赛伯乐资本、九鼎资本等著名创投机构建立合作关系，充分发挥双方的互补优势，在募、投、管、退等各个阶段开展紧密合作。加强对特色小镇内企业的支持力度，提供包括债权、股权、投行和科技政策咨询等全方位的产品和服务。
推进杭州城西科创产业集聚区等产业集聚区建设，强化服务配套，通过网点设置、投资机构引入和园区企业服务，开展全方位合作。以投资机构为纽带，与园区开展资本合作，依托广泛的投资机构合作渠道，为下辖青山科技城和未来科技城两大园区引入落地的投资机构超过10家，落地投资基金超过12亿元。与余杭区科技局以及青山湖管委会建立风险池基金，以风险池基金为基础，有效扶持园区科技型中小企业。
组合出击：全力支持落实“三去一降一补”
在推进“去产能”方面。一方面，对长期亏损、失去清偿能力和市场竞争力的“僵尸企业”或环保、安全生产不达标且整改无望的企业坚决压缩退出相关贷款。另一方面，在有效管控风险的前提下，通过调整贷款期限、还款方式等贷款重组措施，帮助暂时困难、未来有现金流的企业度过难关。
在企业“去杠杆”方面。积极构建覆盖资产管理等多元化的业务模式，形成投行、资管等全面对接的产品体系，帮助企业发行短期融资券、结构化融资、债券承销等措施，引导客户融资模式的转变。
在支持去库存方面。围绕中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设，及时推出人民币出口贸易融资等创新产品，有效支持企业“走出去”。“1+N”供应链融资业务模式，拓宽核心企业上下游，提高应对市场的能力。
加强科学定价，深化还款方式创新，降低企业融资成本。作为浙江省市场利率定价自律机制核心成员之一，切实贯彻自律机制各项决议和要求，合理确定贷款价格、支持企业降本增效。
推进绿色金融发展，补生态环境短板。针对“绿色金融”客户的特点，开展排污权抵押贷款，积极探索节能减排技改项目融资、CDM（清洁发展机制）项目下融资、EMC（节能服务商）融资、节能减排设备供应商买方信贷融资、节能减排设备制造商增产融资和融资租赁等绿色信贷产品。
创新驱动：科技金融加快培育“新动能”
杭州银行充分利用区域科技资源丰富、科创企业集聚、双创态势完备的优势，主动对接地方经济发展战略，在城商行中较早以专业机构、专业人员开展科技文创金融服务探索，至2016年6月末，科技文创金融授信客户数4237户，使用授信额度237.85亿元。在区域内营造了有利于科技文创产业发展的金融环境，有效培育了经济新动能。
作为最早开始探索创新创业企业“投贷联动”的商业银行之一，杭州银行创新“银投联贷”模式，提出以创投的眼光看企业，紧密围绕创投挖掘客户、服务客户，这也是最早的银与投之间的联动模式。以基金托管、客户及渠道推荐、银投联贷、参与直投、匹配融资以及其它各类增值服务为抓手，在控制风险的前提下，充分放大社会资本使用效率，通过创投服务形成渠道效益，进而支持创新创业。借助创投渠道的专业判断及客户输出能力，综合考虑企业未来成长性，予以信用、股权质押等弱担保方式的授信，通过选择权业务或银投联贷业务的产品，为处于成长期的中小微企业提供了充足的金融支持。同时，积极响应当地政府的政策号召，发挥金融在人才服务领域的撬动作用，推进“人才银行”落地，实现杭州市对全球高端人才资源的集聚效应。
构筑平台：凝聚服务实体经济合力
近期，由杭州银行牵头发起的“价值连城”浙江法人金融机构战略合作联盟正式成立。据悉，“价值连城”19家联盟成员注册资本超400亿元，资产总额1.7万亿元，营业机构近1800家，从业人员超5万，服务客户上千万，是浙江经济最具活力的金融力量。作为国内首个全牌照的区域法人金融机构战略联盟，平台致力于整合区域金融资源，为区域内重点项目、战略产业和实体经济提供综合金融服务；致力于共同防控金融风险，维护区域金融安全；致力于推进金融供给侧结构性改革，在合作中焕发市场活力，做强地方金融机构。
浙江省内法人银行之间的合作，无疑有利于实现优势互补，综合利用各家金融资源，更好服务实体经济；而“银行+非银金融机构”的多边合作模式更能为区域经济发展提供一揽子金融服务方案，解决银行单一类型合作所带来的服务同质化与风险同向性问题，也为各成员机构合力提升服务实体经济质效提供了更强大的平台支持。
（作者单位：杭州银行）
近期登陆上交所的杭州银行，成立20年来始终秉承“服务区域经济、中小企业和城乡居民”的经营理念，不忘服务实体经济初心，近年来围绕“三去一降一补”五大任务，找准自身着力点，增加有效金融产能供给，多措并举提升服务质效，努力在推进供给侧结构性改革过程中实现更大担当。
精准对接：全力保障重点领域、重点项目融资需求
近期，杭州银行参与设立了全国首支古村落（传统村落）保护利用基金——浙江省古村落（传统村落）保护利用基金。通过与古村落保护利用基金、浙江省旅游产业投资基金等平台合作，联动财政资金、社会资本，关注业内创新业态与优质项目，成为银行资金介入产业基金的重要尝试。
2016年以来，杭州银行紧扣政府战略布局和地方發展规划，主动对接“一带一路”“长江经济带”等重大发展战略，积极优化信贷结构，精准对接实体经济融资需求，加大对基础设施建设、战略新兴产业等重点领域的信贷资金投入。加强G20峰会及配套设施建设、“三改一拆”、“浙商回归”等重点项目、重要领域的融资支持。创新融资模式，整合内外部资源，通过投行、资管、资产证券化、产业基金等方式帮助地方政府重点项目、重点企业解决资金问题。以基金融资的新模式，为江干区、拱墅区等主城区的城市更新改造提供授信储备约150亿元。通过强化融资总量保障，着力加大对供给侧结构性改革的金融支持力度。
推动集群：倾力支持特色小镇和产业园区建设
自浙江提出“特色小镇”建设规划以来，杭州银行就开始了对特色小镇金融服务模式的探索。目前，已经与玉皇山南基金小镇、余杭梦想小镇、西湖云栖小镇等多个特色小镇建立全面战略合作关系，与特色小镇共建银、园一体的服务体系。与特色小镇内创投渠道建立紧密合作关系，目前，已与赛伯乐资本、九鼎资本等著名创投机构建立合作关系，充分发挥双方的互补优势，在募、投、管、退等各个阶段开展紧密合作。加强对特色小镇内企业的支持力度，提供包括债权、股权、投行和科技政策咨询等全方位的产品和服务。
推进杭州城西科创产业集聚区等产业集聚区建设，强化服务配套，通过网点设置、投资机构引入和园区企业服务，开展全方位合作。以投资机构为纽带，与园区开展资本合作，依托广泛的投资机构合作渠道，为下辖青山科技城和未来科技城两大园区引入落地的投资机构超过10家，落地投资基金超过12亿元。与余杭区科技局以及青山湖管委会建立风险池基金，以风险池基金为基础，有效扶持园区科技型中小企业。
组合出击：全力支持落实“三去一降一补”
在推进“去产能”方面。一方面，对长期亏损、失去清偿能力和市场竞争力的“僵尸企业”或环保、安全生产不达标且整改无望的企业坚决压缩退出相关贷款。另一方面，在有效管控风险的前提下，通过调整贷款期限、还款方式等贷款重组措施，帮助暂时困难、未来有现金流的企业度过难关。
在企业“去杠杆”方面。积极构建覆盖资产管理等多元化的业务模式，形成投行、资管等全面对接的产品体系，帮助企业发行短期融资券、结构化融资、债券承销等措施，引导客户融资模式的转变。
在支持去库存方面。围绕中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设，及时推出人民币出口贸易融资等创新产品，有效支持企业“走出去”。“1+N”供应链融资业务模式，拓宽核心企业上下游，提高应对市场的能力。
加强科学定价，深化还款方式创新，降低企业融资成本。作为浙江省市场利率定价自律机制核心成员之一，切实贯彻自律机制各项决议和要求，合理确定贷款价格、支持企业降本增效。
推进绿色金融发展，补生态环境短板。针对“绿色金融”客户的特点，开展排污权抵押贷款，积极探索节能减排技改项目融资、CDM（清洁发展机制）项目下融资、EMC（节能服务商）融资、节能减排设备供应商买方信贷融资、节能减排设备制造商增产融资和融资租赁等绿色信贷产品。
创新驱动：科技金融加快培育“新动能”
杭州银行充分利用区域科技资源丰富、科创企业集聚、双创态势完备的优势，主动对接地方经济发展战略，在城商行中较早以专业机构、专业人员开展科技文创金融服务探索，至2016年6月末，科技文创金融授信客户数4237户，使用授信额度237.85亿元。在区域内营造了有利于科技文创产业发展的金融环境，有效培育了经济新动能。
作为最早开始探索创新创业企业“投贷联动”的商业银行之一，杭州银行创新“银投联贷”模式，提出以创投的眼光看企业，紧密围绕创投挖掘客户、服务客户，这也是最早的银与投之间的联动模式。以基金托管、客户及渠道推荐、银投联贷、参与直投、匹配融资以及其它各类增值服务为抓手，在控制风险的前提下，充分放大社会资本使用效率，通过创投服务形成渠道效益，进而支持创新创业。借助创投渠道的专业判断及客户输出能力，综合考虑企业未来成长性，予以信用、股权质押等弱担保方式的授信，通过选择权业务或银投联贷业务的产品，为处于成长期的中小微企业提供了充足的金融支持。同时，积极响应当地政府的政策号召，发挥金融在人才服务领域的撬动作用，推进“人才银行”落地，实现杭州市对全球高端人才资源的集聚效应。
构筑平台：凝聚服务实体经济合力
近期，由杭州银行牵头发起的“价值连城”浙江法人金融机构战略合作联盟正式成立。据悉，“价值连城”19家联盟成员注册资本超400亿元，资产总额1.7万亿元，营业机构近1800家，从业人员超5万，服务客户上千万，是浙江经济最具活力的金融力量。作为国内首个全牌照的区域法人金融机构战略联盟，平台致力于整合区域金融资源，为区域内重点项目、战略产业和实体经济提供综合金融服务；致力于共同防控金融风险，维护区域金融安全；致力于推进金融供给侧结构性改革，在合作中焕发市场活力，做强地方金融机构。
浙江省内法人银行之间的合作，无疑有利于实现优势互补，综合利用各家金融资源，更好服务实体经济；而“银行+非银金融机构”的多边合作模式更能为区域经济发展提供一揽子金融服务方案，解决银行单一类型合作所带来的服务同质化与风险同向性问题，也为各成员机构合力提升服务实体经济质效提供了更强大的平台支持。
（作者单位：杭州银行）