继2007年收购MGE办公电力系统公司之后，伊顿公司又于近日宣布完成了对UPS厂商飞瑞股份91%流通股的收购。至此，伊顿爱克赛公司已完成了对中小功率UPS业务的重新布局，一度波澜不兴的中小功率UPS市场因伊顿的重拳出击再次成为众人瞩目的焦点。
　　
　　谁来赴宴
　　
　　中小功率UPS市场曾经是国内外各品牌的必争之地，包括科士达、科华等在内的众多国内品牌在不断提升技术水平的基础上，凭借在服务、价格等方面的优势逐渐在中小功率UPS市场上站稳了脚跟，形成了与国外品牌抗衡的局面。但从最近几年的情况看，中小功率UPS产品的同质化现象日趋严重，产品利润较低，价格战的隐忧一直挥之不去。不久前，记者去一家国内UPS厂商的生产基地采访，该公司的相关负责人也表示，由于中小功率UPS产品技术含量低、利润低，他们的研发重点已经转向中大功率UPS。随着数据中心规模不断扩大，用户对大功率UPS的需求明显增加，伊顿爱克赛、APC-MGE已经推出了超过1000kVA的大功率UPS产品。
　　“从全球市场看，中小功率UPS产品占整体市场的一半，市场份额达26亿美元，而且会保持两位数的增长。”伊顿爱克赛北亚区总裁Bob McCrickard解释说。而伊顿爱克赛在中国小功率UPS市场的销售额占有率仅为2%左右。如果渠道措施得当，并购后的整合顺利，乐观估计，伊顿爱克赛的小功率UPS业务能占中国小功率UPS市场销售额的10%左右。
　　并購是良方
　　2007年，UPS领域最轰动的事件莫过于施耐德收购APC。外界普遍认为，此次收购将大大增强APC-MGE在高端市场以及数据中心领域的实力。而伊顿爱克赛在金融、电信等高端市场一直拥有传统的优势，相反在中小功率市场给人的印象是底气不足。在过去两年中，伊顿爱克赛一直在努力改变这种状况，并针对中国国情推出了一系列产品。同时，公司在不到一年的时间里收购MGE小机部门和飞瑞股份，表明了伊顿公司拓展中小功率UPS市场的决心。
　　MGE小机产品的最大市场在欧洲。伊顿爱克赛收购MGE小机部门对于在中国拓展小机业务能带来多大影响？“首先必须明确的是，伊顿的并购策略是面向全球的。”Bob McCrickard解释说，“以收购MGE小机部门为例，MGE的产品、渠道与伊顿爱克赛不存在任何冲突，因此在收购后，伊顿爱克赛并不急于将MGE打散，完全并入伊顿爱克赛原有的体系中，而是继续促留MGE的品牌。”
　　渠道很关键
　　对于小机业务，渠道的作用不容忽视。伊顿爱克赛在针对中国市场的销售策略中，提出渠道扁平化的理念，并将渠道架构进行了调整。
　　近两年，除专业电源代理商外，伊顿爱克赛不断加大对IT渠道商的招幕力度，并推出了面向机房的刀片式UPS产品。