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中钢集团成立于1993年,在原中国冶金进出口总公司、中国钢铁炉料总公司、中国国际钢铁投资公司和中国冶金钢材加工公司的基础上整合组建而成。这种“先有儿子后有老子”的组建方式,导致海外机构运营局面比较混乱,多数处于亏损状态。
2004年,中钢集团将海外运营模式转型纳入集团总体战略转型,启动了集团海外运营模式的战略转型。第一,全球范围配置资源(引进来),包括获取铁、铬、锰、镍等矿产资源和引进国外先进适用技术;第二,服务于世界钢铁工业(走出去),包括产品与服务拓展到海外以及海外工程。
经过长期摸索,中钢集团基本形成了“以资源和市场为导向”的国际化运营体系,通过分层次管控和分区域管理,逐步建设全球营销和物流服务系统,以国际并购为主要策略,国际化与本地化结合,履行全球社会责任。目前,中钢集团拥有26家海外机构,在世界各大洲都拥有自己的经营机构,初步形成了以中钢国际为中心、辐射全球的国际化经营格局;中钢集团跨国化指数高达27%,位居中央企业第四位。归纳总结中钢集团海外运营的成功经验对于中国企业持续健康的“走出去”颇有裨益。
以资源和市场为导向
在海外运营模式上,中钢集团严格坚持以资源和市场为导向:在资源丰富的地区设立资源型海外企业,以项目的开发、执行和生产管理为主要任务;在市场发达的地区设立贸易型海外企业,以开发全球市场、进行全球营销为主要任务;在条件具备的地区设立生产型海外企业,以市场开发、技术引进和生产管理为主要任务;在需重点关注但不具备条件设立企业的地区设立代表处,以对重大项目和主要市场加以重点投入和关注。在集团的资源和市场导向型战略管控模式下,中钢集团充分利用国内外两种资源,开拓国内外两个市场,积极 “走出去”从事铁矿、铬矿、镍矿等资源开发,为国民经济可持续发展储备丰富的矿产资源,为集团实现国际化的战略目标发挥积极的作用。
分层次管控
考虑到海外机构经营和地域上的特殊性,中钢集团对海外机构实行“高强低弱”的分层次管控模式,即对海外机构高层次的战略表现出较强的管控力度,海外机构在低层次的经营上具有较大的自主性。集团负责国际兼并收购等资本运营策略,打造具有国际竞争力的矿产品生产基地;负责管控海外机构的战略定位、发展目标、发展战略、产业规划、滚动计划等;负责管控和确定海外机构的区域布局、海外机构之间以及海外机构与集团系统内其他企业的业务协作方案;负责管控海外机构战略客户的维护和发展。海外分支机构则自主负责具体的运营事务。分层次的资源管理模式,提高了中钢集团的服务效率。
分区域管理
中钢集团通过组建五大区域公司,在全球运营体系中实行区域管理政策,将全球市场分为五大区域,由中钢国际、中钢澳洲、中钢南非、中钢德国、中钢印度五大海外区域核心公司进行管控,分别辐射东南亚地区、澳洲地区、非洲地区、欧洲地区及南亚地区。其中,中钢国际控股有限公司立足香港、背靠内地、面向全球,大力推进中钢集团核心业务和核心商品的国际化经营,并对中钢集团整体海外业务和资金运作实施有效监控和管理,充分发挥其全球运营中心、国际投资中心和国际融资中心的作用,成为中钢集团国际化经营的战略平台和桥头堡。通过发挥海外公司贴近市场、资源、客户的优势,中钢集团实现了海外企业之间、海外企业与国内企业之间客户、商品、市场动态、行情、资金运用等资源的充分共享,形成了业务联动、优势互补的协同经营格局,大大提升了国际市场的开拓能力。
建设全球营销和物流服务系统
中钢集团建设覆盖全球的营销网络和物流服务系统,与国内外多家企业建立长期战略合作关系,成为中国乃至世界主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商;中钢集团充分发挥工程项目总承包、综合配套能力,以及在探矿、选矿、热工、环保、金属制品、工程设计等领域较强的科技研发实力,进行国际经济技术合作。截至目前,中钢集团已与德国蒂森克虏伯公司、日本丸红株式会社、挪威埃肯公司、瑞士冶金资源公司等企业签订了长期战略合作协议,建立起了长期友好关系。通过全球营销和物流服务体系的建设,中钢集团国际化运营效率较以前有了很大的提高,国际化运营水平空前提高。
以国际并购为主要策略
中钢集团坚持专业化发展原则,积极利用国际兼并收购策略,大力打造具有国际竞争力的重型装备、耐火材料、炭素、铁合金等生产基地,努力提升为钢铁工业和钢铁生产企业提供综合配套服务能力。
国际并购是中钢集团实现海外业务拓展的主要手段和方式。中钢集团运用海外并购,在原有恰那铁矿、南非ASA铬矿项目基础上,先后开发了澳大利亚MIDWEST铁矿项目、南非SAMANCOR铬矿项目、津巴布韦ZIMASCO铬矿项目和澳大利亚PNN铀矿项目等。
国际化与本地化相结合
中钢集团始终坚持履行社会责任和推进国际化发展同步,做负责任的中国企业。在海外,中钢集团构建了完善的海外社会责任治理体系:有效的责任组织管理体系,完备的责任管理政策和系统的责任文件体系。积极扩大当地就业,促进税收增长;保育矿区植被,保护当地环境;支持社区建设,营造和谐氛围;促进文化交流,充当友好使者。
2008年,中钢集团编制了中国企业第一份海外社会责任国别报告——《中钢集团可持续发展非洲报告》,向社会系统说明中钢集团在非洲的社会责任实践,开辟了中国企业海外社会责任工作的先河。
总结中钢海外运营模式转型的成功经验,对于中国企业“走出去”,充分利用“两个市场、两种资源”具有重要的借鉴意义。不过,企业在借鉴中钢集团转型成功经验时,还须透彻分析内外环境,充分考虑自身资源条件,才能持续、健康地“走下去”。
2004年,中钢集团将海外运营模式转型纳入集团总体战略转型,启动了集团海外运营模式的战略转型。第一,全球范围配置资源(引进来),包括获取铁、铬、锰、镍等矿产资源和引进国外先进适用技术;第二,服务于世界钢铁工业(走出去),包括产品与服务拓展到海外以及海外工程。
经过长期摸索,中钢集团基本形成了“以资源和市场为导向”的国际化运营体系,通过分层次管控和分区域管理,逐步建设全球营销和物流服务系统,以国际并购为主要策略,国际化与本地化结合,履行全球社会责任。目前,中钢集团拥有26家海外机构,在世界各大洲都拥有自己的经营机构,初步形成了以中钢国际为中心、辐射全球的国际化经营格局;中钢集团跨国化指数高达27%,位居中央企业第四位。归纳总结中钢集团海外运营的成功经验对于中国企业持续健康的“走出去”颇有裨益。
以资源和市场为导向
在海外运营模式上,中钢集团严格坚持以资源和市场为导向:在资源丰富的地区设立资源型海外企业,以项目的开发、执行和生产管理为主要任务;在市场发达的地区设立贸易型海外企业,以开发全球市场、进行全球营销为主要任务;在条件具备的地区设立生产型海外企业,以市场开发、技术引进和生产管理为主要任务;在需重点关注但不具备条件设立企业的地区设立代表处,以对重大项目和主要市场加以重点投入和关注。在集团的资源和市场导向型战略管控模式下,中钢集团充分利用国内外两种资源,开拓国内外两个市场,积极 “走出去”从事铁矿、铬矿、镍矿等资源开发,为国民经济可持续发展储备丰富的矿产资源,为集团实现国际化的战略目标发挥积极的作用。
分层次管控
考虑到海外机构经营和地域上的特殊性,中钢集团对海外机构实行“高强低弱”的分层次管控模式,即对海外机构高层次的战略表现出较强的管控力度,海外机构在低层次的经营上具有较大的自主性。集团负责国际兼并收购等资本运营策略,打造具有国际竞争力的矿产品生产基地;负责管控海外机构的战略定位、发展目标、发展战略、产业规划、滚动计划等;负责管控和确定海外机构的区域布局、海外机构之间以及海外机构与集团系统内其他企业的业务协作方案;负责管控海外机构战略客户的维护和发展。海外分支机构则自主负责具体的运营事务。分层次的资源管理模式,提高了中钢集团的服务效率。
分区域管理
中钢集团通过组建五大区域公司,在全球运营体系中实行区域管理政策,将全球市场分为五大区域,由中钢国际、中钢澳洲、中钢南非、中钢德国、中钢印度五大海外区域核心公司进行管控,分别辐射东南亚地区、澳洲地区、非洲地区、欧洲地区及南亚地区。其中,中钢国际控股有限公司立足香港、背靠内地、面向全球,大力推进中钢集团核心业务和核心商品的国际化经营,并对中钢集团整体海外业务和资金运作实施有效监控和管理,充分发挥其全球运营中心、国际投资中心和国际融资中心的作用,成为中钢集团国际化经营的战略平台和桥头堡。通过发挥海外公司贴近市场、资源、客户的优势,中钢集团实现了海外企业之间、海外企业与国内企业之间客户、商品、市场动态、行情、资金运用等资源的充分共享,形成了业务联动、优势互补的协同经营格局,大大提升了国际市场的开拓能力。
建设全球营销和物流服务系统
中钢集团建设覆盖全球的营销网络和物流服务系统,与国内外多家企业建立长期战略合作关系,成为中国乃至世界主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商;中钢集团充分发挥工程项目总承包、综合配套能力,以及在探矿、选矿、热工、环保、金属制品、工程设计等领域较强的科技研发实力,进行国际经济技术合作。截至目前,中钢集团已与德国蒂森克虏伯公司、日本丸红株式会社、挪威埃肯公司、瑞士冶金资源公司等企业签订了长期战略合作协议,建立起了长期友好关系。通过全球营销和物流服务体系的建设,中钢集团国际化运营效率较以前有了很大的提高,国际化运营水平空前提高。
以国际并购为主要策略
中钢集团坚持专业化发展原则,积极利用国际兼并收购策略,大力打造具有国际竞争力的重型装备、耐火材料、炭素、铁合金等生产基地,努力提升为钢铁工业和钢铁生产企业提供综合配套服务能力。
国际并购是中钢集团实现海外业务拓展的主要手段和方式。中钢集团运用海外并购,在原有恰那铁矿、南非ASA铬矿项目基础上,先后开发了澳大利亚MIDWEST铁矿项目、南非SAMANCOR铬矿项目、津巴布韦ZIMASCO铬矿项目和澳大利亚PNN铀矿项目等。
国际化与本地化相结合
中钢集团始终坚持履行社会责任和推进国际化发展同步,做负责任的中国企业。在海外,中钢集团构建了完善的海外社会责任治理体系:有效的责任组织管理体系,完备的责任管理政策和系统的责任文件体系。积极扩大当地就业,促进税收增长;保育矿区植被,保护当地环境;支持社区建设,营造和谐氛围;促进文化交流,充当友好使者。
2008年,中钢集团编制了中国企业第一份海外社会责任国别报告——《中钢集团可持续发展非洲报告》,向社会系统说明中钢集团在非洲的社会责任实践,开辟了中国企业海外社会责任工作的先河。
总结中钢海外运营模式转型的成功经验,对于中国企业“走出去”,充分利用“两个市场、两种资源”具有重要的借鉴意义。不过,企业在借鉴中钢集团转型成功经验时,还须透彻分析内外环境,充分考虑自身资源条件,才能持续、健康地“走下去”。