用友软件掌门人王文京握着金钥匙的手颤抖地打开了财富之门。幸运之神对他说：“这50亿元的财富就属于你了。”
　　这不是白日做梦。2001年5月18日，这一切真的成了现实。这一天，用友软件在上海证券交易所报价屏上初次露面就站在76元之上，随后蜂拥而至的买单将股价一路推高，13点28分，停在了100元整，用友成为沪深股市第一支首个交易日即冲高百元的股票。当日以92元报收，上涨150.482％。
　　用友股票上市首日收盘后，人们为它的老总王文京算了一下身价。作为公司创始人之一，王文京虽然没有直接持有用友软件股份，但他分别持有五家法人股东的大量股份。其中：北京用友科技有限公司及北京用友企业管理研究所有限公司均占73.6%，上海用友科技投资管理有限公司占90%，南京益倍管理咨询有限公司占42.8%，山东优富信息咨询有限公司占86%。而这五家公司分别持有用友软件41.25%、11.25%、11.25%、7.5%、3.75%的股权。依此推算，王文京间接持有用友软件5520万法人股，占用友软件总股本55.2%。以上市首日收盘价92元计，王文京个人身价达到了惊人的50.784亿元，一举成为拿到资本市场金钥匙的中国版本的“比尔?盖茨”。
　　


　　十年磨一剑
　　
　　用友拿到资本市场金钥匙，并非一朝一夕之功。10多年前，当中国的财务软件市场还处在萌芽状态的时候，用友就凭敏锐的嗅觉闻到了这个市场的气味，直到把握这个市场的脉博，牵住这个市场的牛鼻子。
　　1988年，24岁的王文京从国务院机关事务管理局财务管理司辞职下海，借了5万元钱和苏启强（现用友软件独立董事）一起开了个用友财务软件服务社。当时，两人只有一台电脑，挤在一间不足9平方米的小房间里。他们当时大概不会想到用友有朝一日会变得如此值钱。
　　但用友的事业，从那时起就一发不可收。13年来，用友软件在产品上不断创新，持续保持国内领先。1988年率先推出商品化财务软件。1989年，在服务社家底还很薄的情况下，就大胆投入40万元。1990年4月，服务社重组更名为北京市海淀区用友电子财务技术有限责任公司。当年就推出被誉为“中国第一表”的UFO电子表软件，使公司一举确立了国内财务软件的领先地位。1992年推出网络版财务软件。1993年注册资本增加到500万元，推出新会计制度财务软件。公司不仅在产品的研发和生产上严格按照ISO9000的标准严格执行，在服务质量上也严格按照国际标准执行。
　　后来，王文京与苏启强在企业发展方向上出现分歧，两人决定分家，王文京回购苏启强所持有的40％股份，从而使自己在公司的股份达到80％，用友自此处于王氏的绝对控制之下，用友也步入了平稳发展和积累的时期。1995年1月，北京用友软件集团有限公司成立。同年5月，北京、上海、南京和无锡4家分公司和用友公司总部通过了电子质量认证中心的认证，成为国内首家取得ISO9002服务质量体系认证的软件企业。1996年，用友首家推出管理型财务软件。1997年比同行早一年推出32位Windows95/NT版财务软件，公司软件销售额突破亿元。1998年拉开向企业管理软件领域全面进军的序幕，率先推出基于Internet的财务软件。
　　根据CCID（信息产业部计算机与微电子发展研究中心）1999－2000年度的市场研究报告，1999年，用友软件产品销售额在国内品牌软件企业中排名第一，通用管理软件市场份额居全国第一，其中财务软件市场份额自1990年就开始居国内市场领先位置，并一直保持至今。1999年市场份额达40.1%，ERP软件作为其最近两年新发展的产品，同期市场份额已达6.2%，在本土软件厂商中排名首位。2000年，用友研究了国内第一套全面基于网络应用，面向WEB－BASE、采用B/S结构和XML数据标准，提供全面管理解决方案的新一代国产管理软件——用友新世纪管理软件。2001年3月，公司又推出了国内首套全面基于网络应用、提供管理全面解决方案的用友NC管理软件。该软件领先竞争对手一年到二年的时间。
　　目前，公司在全国拥有60家地区分公司和子公司、500多家代理商和经销商、60家客户服务中心和100家授权培训中心，已有44家分公司和子公司通过了ISO服务质量体系认证。公司的服务网络遍布全国各地，有些县和镇都有用友的服务网点，形成了覆盖全国的符合国际标准的服务网络。
　　


　　曲折上市路
　　
　　对于优秀企业来说，即使拿到了金钥匙，要用它来打开资本市场大门，也不是轻而易举的。而且，还有一个审时度势的问题。开哪一扇门？什么时候开？对企业都至关重要。
　　多年来，用友为了开启资本市场大门，踏上了曲折的上市之路：国内主板――香港创业板—－国内创业板—－国内主板。虽说主板曾是被其废弃的起点，但此一时，彼一时，用友并不用老眼光看主板市场，最终成为第一家在国内主板市场实行核准制上市的企业。
　　追溯起来，公司最初萌发上市想法是在软件业务扩大，急需补充资金的1997年。这一年，曾有企业主动送上门来，希望借其壳让用友上市，但被王文京拒绝。王文京的一贯作风是，即便不能跑得最快，也要力求跑得最稳，他希望凭借自己的实力从“正门”上市。然而，作为一家民营企业，当时要想在为国有大中型企业解困服务的中国股市获得一个上市指标，可以说难于上青天。尽管通过审批获得上市指标对用友来说并不现实，但用友并没有就此放弃上市计划的推进，而是边发展边推进，等待时机，寻求突破。
　　其间，用友不止一次动过到香港创业板上市的念头，为此还专门和多个风险基金接触过。1998年，有美国的风险投资公司对用友的价值作了一个2亿美元的估测，王文京认为和公司价值不符，放弃了。这一年，用友开始启动上市培训。后来国家有新的政策出台，高科技企业可以不受额度、指标的限制，只要通过了科技部和中国科学院对高新技术企业的“双高认证”，上市就会简单得多。于是用友开始运作双高认证。据说认证过程不很顺利，不过，用友还是成为了科技部第一批推荐的5家高科技公司之一。
　　获得“双高认证”之后，用友紧接着实行公司改制，将公司自然人股东扩充到包括集团几位集团副总裁和一位产品应用开发方面的高级经理。在此基础上，陆续设立了北京用友科技有限公司、北京用友企业管理研究所有限公司、上海用友科技投资管理有限公司、南京益倍管理咨询公司、山东优富信息咨询公司，并由它们担任公司前五大股东。
　　从2000年初开始，关于二板市场的设立日益升温，用友又动了心。因为二板的结构设计更加市场化，特别强调上市企业的高成长性，可以全流通，另外，用友考虑到将对骨干员工进行期权激励的设计，二板市场也更为合适。然而，对IT产业来说，时间是以秒来计算的。随着时间无情的流逝，原本以为在去年年底开锣的二板一拖再拖，用友终于撑不住了，继而将注意力重新投向主板。因为从2001年3月17日起，主板要废除多年以来实行的审批制而改为让市场说话的核准制。这对用友来说，是千载难逢的机会。王文京以他敏锐的反映能力，抓住了这一机会，在众多企业的竞争中脱颖而出，拔得核准制上市的头筹。
　　由于经历了太多的波折，用友制定招股书的时间竟长达4年之久。前期是按照审批制的规则制定，后期则是改按核准制的规则制定。新的要求对信息披露的深度比原来要高得多。王文京透露说，招股书的每一句话都经过了慎重推敲，而不是随随便便编出来的，可以说是用友未来发展的一个宣言性文件。
　　2001年4月19日下午，用友软件A股发行路演推介会在北京国际俱乐部饭店如期举行。用友创下了中国资本市场上几个标志性的第一－－第一家按照核准制发行A股的公司；每股发行价(36.68元)和发行市盈率(64倍)迄今为止最高的公司；第一家公开发行上市的中关村品牌软件公司。
　　


　　胜算把握中
　　
　　拿用友上市与金蝶上市相比，更能感觉用友手中金钥匙的份量。
　　前面已经提到，据CCID统计，1999年，用友财务软件所占市场份额为40.1％（4.8亿元）、企业资源计划（ERP）软件为6.2％（2783万元）；这两项金蝶则分别为32.8％和4.4％。2000年，用友的主营业务收入为2.1亿元、净利润为4004万元；金蝶分别为1.65亿港元和2236万港元。从发展来说，两家公司均将ERP软件作为未来业务重点。基于上述相近和相同，我国软件市场素有“北用友，南金蝶”之称。而且，用友、金蝶都是民营软件企业开启资本市场大门的先驱者，但它们开的门不同。
　　同样在1997年，金蝶也萌生了上市的想法，起初目标也是国内的A股市场，不过仔细阅读了上市的条件后，金蝶放弃了。
　　金蝶随即把目光转向海外的资本市场，在比较了纳斯达克和香港创业板之后，金蝶选择了后者。为此，金蝶在开曼群岛注册了一家公司，由它来控股国内的公司，不过有了裕兴绕道海外上市被证监会叫停的先例，2000年3月，金蝶规规矩矩向证监会递交了申请材料，7月份得到批准，到2001年在香港创业板挂牌，整整花了一年时间。金蝶没有料到，海外资本市场的气候变化会如此之速。金蝶上市之时，纳斯达克指数从最高的5130点跌到了最低时1660点，缩水70％，香港创业板也有同样的跌幅，金蝶一上市，就跌破发行价。
　　金蝶与用友由于挂牌场所不同，筹资额便有天壤之别。2001年2月15日，在香港创业板挂牌的金蝶国际以1.03港元招股价发行了8750万新股，发行市盈率仅20倍左右，筹资额9012.5万港元；而2001年5月18日在A股市场上市的用友软件，虽然招股数量仅2500万股，但发行价高达36.68元，发行市盈率达64.35倍，筹资额达9亿元。金蝶国际上市后，总裁徐少春个人仍然拥有19.11％的股份，是公司最大个人股东，上市当天身价为6400万元，而用友软件董事长王文京的身价却达到了50.784亿元的天文数字。
　　用友成功的关键在于，敢于抛弃“高科技企业吸收海外风险投资，到海外上市才是发展上策”的惯性思维，因应时势的变化，迅速改弦易辙，取道国内A股市场上市，终于获得巨大成功。
　　对用友而言，从私有企业到公众公司，从有限责任公司到股份有限公司，绝对不是一个简单的量变。金钥匙在握的用友在打开资本市场这扇大门之后，在资本的积累、产品线的完善、市场份额的扩大、管理和战略的升级等方面都将实现跨越式的发展。
　　用友的目标是，要成为一个规模化、集团化的纯软件公司，到2005年，软件销售收入达到25亿元，成为中国市场最大的企业应用软件及服务供应商；2010年，成为产值超百亿元的软件企业，并进入世界软件50强。
　　对于中国版本的“微软”来说，已经拿到资本市场金钥匙的用友软件的明天应该不是梦。