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经理们应该为创造并索取价值而进行谈判。作者提出了一种战略,能在谈判中使对方选择你所需要的东西。
要使对方赞同你——谈判中须争取双赢
【摘 要】
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经理们应该为创造并索取价值而进行谈判。作者提出了一种战略,能在谈判中使对方选择你所需要的东西。
【机 构】
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莱克斯为莱克斯与塞本纽厄斯公司; 塞本纽厄斯系美国哈佛大学商学院企业管理 负责人; 教授;
【出 处】
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国外社会科学文摘
【发表日期】
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2001年01期
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