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摘要：目前我国中小型企业的发展不仅面临着当前市场经济环境的挑战，还面临着内部管理的问题，其中，应收账款的管理问题成为制约中小型企业发展的巨大问题。本文选取XM公司为研究样本，揭示出企业要从不同的方向分析并解决问题，完善企业的制度，为解决中小型企业应收账款管理问题带来合理的意见，从而促进中小型企业快速发展。
关键词：中小型企业;应收账款管理
1.研究背景
随着我国经济的快速发展，中小型企业在我国经济体制中占据很大一部分，根据2017-2022年中国企业经营项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告，当前，中小企业在全国总企业数中占比99%，共计四千万家，其创造了近一半的国家财政税收，提供了80%的城镇就业岗位，在GDP总值中比重为60%。伴随着我国对外开放的进一步深入，企业间的竞争环境也日益改变，许多企业为了求取生存、获得竞争优势，而展开了信用营销策略，这一方法虽然可以增大市场份额带来更多的企业效益，但同时也滋生了一定的风险，即应收账款风险。因而，强化对应收账款的管理，是降低其风险发生率的根本途径，对企业来说也是十分有必要的。
2.XM公司应收账款管理现状及分析
2.1 XM公司当前应收账款管理效果分析
2.1.1应收账款增长率分析
由上表可以看出，XM公司的销售业绩随着时间的推移，在不断增长，同时，应收款增长率也随之不断递增，2015～2017年间的销售额和应收款增长率分别是：117万元，6.36%;132万元，12.82%;154万元，16.67%，由此可以看出，XM公司从2015年到2017年，应收账款的规模和增长率都在增加，并且增长的趋势很明显，在3.1与3.2表进行对比后，可以得知，应收账款与应收账款增长率相比，后者增速明显比前者要高，这也体现了XM公司宽松的支付政策，在一定程度上也是造成收账款不断增多的重要原因。
2.1.2利息费用增长率分析
由上表可以看出，2015年XM公司的利息费用为183万元，达4.57%的增长率，2016年197万利息支出，7.65%的增涨率，2017年216万利息支出，9.64%的增长率，由此可以看出，近三年来，XM公司的利息费用逐年增加，说明在应收账款增加的压力下，XM公司开始进行融资活动来获得资金，这也是利息费用增加的主要原因了。
2.1.3应收账款周转率分析
上表反映出XM在周转率方面，呈现逐年递减速的趋势，而周转天数却在不断增加，很明显XM公司的应收账款很有可能存在很多未收回的状况，也有可能出现坏账的可能。这对于规模并不算大的XM公司的打击无疑是很大的。
2.2 XM公司应收账款管理的不足
在增长率和增长规模上，XM公司应收账款在增长率上居高不下，一方面，公司本身的周转率明显不足，这使得公司在支付方面的利息也有加多的增涨，明显反映其应收款方面的质量较低。另一方面，销售人员在应收账款问题上的主观认知不足，再加上销售岗位直接管理赊销账款，造成职责和功能方面的错位，应收账款回收率极其低下，不利于企业的健康发展。此外，从周转率方面看，其应收账款回收明显存在不足。
3.XM公司应收账款管理改进对策
3.1完善公司管理制度
鉴于XM公司的销售部门为了给客户大量赊销，造成逾期应收账款难以收回，公司经营管理人员，应及时设计和制定相对完善的系统化操作流程，适时关注和了解销售人员在营销过程中的赊销行为是否符合操作要求，对不利于企业方面的操作，应当及时提出指正，加强对资金回收问题的关注，将回收账款与绩效直接联系在一起，从而有效约束销售人员的对资金回收不利的营销行为。
3.2制定合理的信用政策
XM公司要按照客户信用等级和偿债能力的强弱，进行归类存档，对资信良好的企业，要大力开展合作，适时放宽限定标准，促进更加广泛而且深入的合作;对资信较弱的企业，应当严格控制应收账款标准，坚决避免长期应收款问题产生。
3.3积极处理逾期应收账款
加强应收账款制度管理与跟踪，从根本上有效缓解和改善XM公司的呆账、坏账问题的产生。在企业应收账款产生的过程中，销售人员作为关键点，应着重把好关，尤其是对客户资信、经营情况、偿债能力等进行全面的有效性评估，及时做好预警工作，防止应收账款无端增加的问题产生。同时，财务部门应定期对相关应收款进行分类管理，按紧急和严重程度，及时催缴、追回应收账款，减少或避免坏账、呆账问题的产生。
参考文献：
[1]龚洁.中小型企业应收账款管理的问题与对策[J].现代企业，2017，72-73
[2]彭艳秋.论我国中小型企业财务管理存在的问题及建议[J].黔南民族师范学院学报，2014，102-105
[3]张晓建.应收账款保理融资业务探析[J].现代管理科学，2012（2）.
[4]任晓英.中小企業应收账款保理业务运用方法与策略[J].财会通讯，2010，（4）：76-77
作者简介：
[1]吴浩宏，安徽农业大学经济技术学院，专业：财务管理。
[2]通讯作者：李艳萍（1988-），安徽农业大学经济技术学院，讲师，专业：产业经济学。
关键词：中小型企业;应收账款管理
1.研究背景
随着我国经济的快速发展，中小型企业在我国经济体制中占据很大一部分，根据2017-2022年中国企业经营项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告，当前，中小企业在全国总企业数中占比99%，共计四千万家，其创造了近一半的国家财政税收，提供了80%的城镇就业岗位，在GDP总值中比重为60%。伴随着我国对外开放的进一步深入，企业间的竞争环境也日益改变，许多企业为了求取生存、获得竞争优势，而展开了信用营销策略，这一方法虽然可以增大市场份额带来更多的企业效益，但同时也滋生了一定的风险，即应收账款风险。因而，强化对应收账款的管理，是降低其风险发生率的根本途径，对企业来说也是十分有必要的。
2.XM公司应收账款管理现状及分析
2.1 XM公司当前应收账款管理效果分析
2.1.1应收账款增长率分析
由上表可以看出，XM公司的销售业绩随着时间的推移，在不断增长，同时，应收款增长率也随之不断递增，2015～2017年间的销售额和应收款增长率分别是：117万元，6.36%;132万元，12.82%;154万元，16.67%，由此可以看出，XM公司从2015年到2017年，应收账款的规模和增长率都在增加，并且增长的趋势很明显，在3.1与3.2表进行对比后，可以得知，应收账款与应收账款增长率相比，后者增速明显比前者要高，这也体现了XM公司宽松的支付政策，在一定程度上也是造成收账款不断增多的重要原因。
2.1.2利息费用增长率分析
由上表可以看出，2015年XM公司的利息费用为183万元，达4.57%的增长率，2016年197万利息支出，7.65%的增涨率，2017年216万利息支出，9.64%的增长率，由此可以看出，近三年来，XM公司的利息费用逐年增加，说明在应收账款增加的压力下，XM公司开始进行融资活动来获得资金，这也是利息费用增加的主要原因了。
2.1.3应收账款周转率分析
上表反映出XM在周转率方面，呈现逐年递减速的趋势，而周转天数却在不断增加，很明显XM公司的应收账款很有可能存在很多未收回的状况，也有可能出现坏账的可能。这对于规模并不算大的XM公司的打击无疑是很大的。
2.2 XM公司应收账款管理的不足
在增长率和增长规模上，XM公司应收账款在增长率上居高不下，一方面，公司本身的周转率明显不足，这使得公司在支付方面的利息也有加多的增涨，明显反映其应收款方面的质量较低。另一方面，销售人员在应收账款问题上的主观认知不足，再加上销售岗位直接管理赊销账款，造成职责和功能方面的错位，应收账款回收率极其低下，不利于企业的健康发展。此外，从周转率方面看，其应收账款回收明显存在不足。
3.XM公司应收账款管理改进对策
3.1完善公司管理制度
鉴于XM公司的销售部门为了给客户大量赊销，造成逾期应收账款难以收回，公司经营管理人员，应及时设计和制定相对完善的系统化操作流程，适时关注和了解销售人员在营销过程中的赊销行为是否符合操作要求，对不利于企业方面的操作，应当及时提出指正，加强对资金回收问题的关注，将回收账款与绩效直接联系在一起，从而有效约束销售人员的对资金回收不利的营销行为。
3.2制定合理的信用政策
XM公司要按照客户信用等级和偿债能力的强弱，进行归类存档，对资信良好的企业，要大力开展合作，适时放宽限定标准，促进更加广泛而且深入的合作;对资信较弱的企业，应当严格控制应收账款标准，坚决避免长期应收款问题产生。
3.3积极处理逾期应收账款
加强应收账款制度管理与跟踪，从根本上有效缓解和改善XM公司的呆账、坏账问题的产生。在企业应收账款产生的过程中，销售人员作为关键点，应着重把好关，尤其是对客户资信、经营情况、偿债能力等进行全面的有效性评估，及时做好预警工作，防止应收账款无端增加的问题产生。同时，财务部门应定期对相关应收款进行分类管理，按紧急和严重程度，及时催缴、追回应收账款，减少或避免坏账、呆账问题的产生。
参考文献：
[1]龚洁.中小型企业应收账款管理的问题与对策[J].现代企业，2017，72-73
[2]彭艳秋.论我国中小型企业财务管理存在的问题及建议[J].黔南民族师范学院学报，2014，102-105
[3]张晓建.应收账款保理融资业务探析[J].现代管理科学，2012（2）.
[4]任晓英.中小企業应收账款保理业务运用方法与策略[J].财会通讯，2010，（4）：76-77
作者简介：
[1]吴浩宏，安徽农业大学经济技术学院，专业：财务管理。
[2]通讯作者：李艳萍（1988-），安徽农业大学经济技术学院，讲师，专业：产业经济学。