众筹，需要暴风骤雨。“鸟蛋”（一款智能骑行的配件产品）众筹项目上线前的一周，我来到青岛的菜鸟科技公司现场坐镇。
　　在这里的管理层碰头会上，菜鸟家族大概介绍了项目进展情况：相关传播素材已经大致准备到位，前期预热已经有所进展，我们有把握7天就可以结束众筹战斗（既定众筹周期为30天）！
　　简短点评之后，我向创始人团队直接抛出了三个问题：
　　你们究竟为何要上众筹？
　　你们原定目标“7天筹空”即便达成了，这次破壳的亮点是什么？
　　你们既然7天能够没有压力地完成众筹，那么，是否可以迎接更大的挑战？
　　这正是我要亲赴青岛的原因。此前与菜鸟家族有过多次电话会议，但总感觉缺少了点什么。鸟蛋参加众筹的目的是培育首批市场用户，所以众筹客单价较低（单价49元），众筹完成总金额为50多万元。由于聚焦于细分市场（骑行爱好者），它或许在金额上无法创造亮点，但它在速度上是可以的。
　　在这三个问题之后，我提出了我认为的理想目标：“我指导的大可乐手机，创造并保持着京东众筹最快筹空的纪录——25分钟筹空，筹额超过1500万元。那么，鸟蛋的这次众筹，能否打破这个速度上的纪录？”
　　速度，带来多大挑战？我刚刚提出这个目标的时候，菜鸟家族的管理层充满了忐忑。我们都很清楚，“25分钟完成筹空”与“7天完成筹空”的区别在哪里：
　　要在25分钟之内，实现几千个用户同时上线完成购买全程；
　　要用原定目标时间2.5‰的时长结束战斗，这意味着项目难度提升了400倍；
　　众筹本身有着“试销试路”的目的，而如今策略没有了调整回旋的余地，节奏更不易于把控，提前准备的弹药炮火不仅要能集中引爆，还要做到精准无误。此时的管理层中，不止一个人提出“这太难了”“这不太可能”。
　　然而，大家最终达成一致，决定面对这个新挑战目标。这意味着我们此前筹备的弹药、节点策略，几乎面临着全部改写。最关键的问题是，火力如何集中？
　　“从0到1”：爆发才有奇迹。我们必须弄清楚，这个产品市场的主要支撑力量在哪里。
　　1.核心圈层决定振幅大小。菜鸟家族的核心用户群，是众筹前招募的100个黄金蛋主+1000个白银蛋主+365个罗友会蛋主，总共1465人。这些人以骑行爱好者为主（包括骑行俱乐部的组织者等意见领袖），也是鸟蛋的粉丝基本盘。他们是鸟蛋坚定的支持者，他们的口碑与支持，对这个垂直细分领域的精准用户产生直接影响。
　　这一核心圈层能否爆发，决定着外围层的大小，也直接决定着这场战役的成败。
　　2.在参与中形成黏度。参与内测，寻找Bug；在全国各地组织发起每周一次夜骑……这些前期持续的活动积累的粉丝黏性，为众筹发动积累了势能。
　　3.以“菜鸟精神”为主线，“菜鸟梦想”为爆发点，全员发动。“每一只菜鸟都有雄鹰的梦想，每一只雄鹰都有菜鸟的曾经。”众筹前的所有素材均以这一“菜鸟精神”作为传递主线，比如漫画《没错！我就是那个梦想婊》，微电影《为梦想而战》……
　　这些指导思想，使得众筹前得以绝对聚焦。没错，这就是我总结的社会化营销的黄金法则：圈层化、参与感、情感化。
　　2015年7月7日10：00，鸟蛋智能骑行伴侣正式亮相京东众筹。23分钟，1万只鸟蛋筹空，众筹金额突破56万元。
　　每一家初创公司，都会经历“从0到1”的创造过程，如果拥有社会化营销思维，再加上全力以赴的精神，相信都能创造出自己的奇迹。