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那是在2004年的时候，我打算做点小生意。我平时挺喜欢读书，看报纸，没少买书刊，几年积累下来足有一千多本书刊。我想买别人的，倒不如自己去卖报纸，最低还能天天免费看。我们这里最畅销的报纸是《大河报》，定价五角，从发行站批发价是四角，一张报纸才赚一角钱，利润实在太低。基本每天能卖出一百多份，可是每份哪怕赚两角钱，也才三十来块钱。我走访了几个售报点，也了解了他们的经营销售模式，决定自己边干边学习，要创造出了一套全新销售模式，将利润率、销售率、增长率都大大提高。
恰好我朋友商店里面有个空闲的房子，听说我要做生意，邀请我去洽谈合作。他的商店位置还算不错，距离一个公交车站很近，面积也挺大。答应后我把一千多本书报刊搬了过来，又到废品收购站买了许多比较新的书刊，这样我的旧书报刊销售站就算开了张。
具体我是这样经营的：凡是在我这里订阅《大河报》一个月的订户送优惠卡一张，凭借优惠卡可以免费在我的旧书报刊销售站租借书刊半个月。消息传出来，很快顺利的发展了近200个订户，同时来租书、购书的人也多了起来。
可是每天销售200份报纸，每份成本就是四角钱，我就想怎样才能降低成本呢。一天我来到一家店铺，老板正在看他订阅的《大河报》，我们就闲聊起来，我问他订阅的《大河报》看完怎么处理，得知他看完后一般都是卖给收废品的，按照废纸价五角钱一斤，十份报纸差不多一斤，只能卖五角钱，太不划算。于是我有了主意，我在商店贴出广告，凡在上午11点前把当天看完不想要的《大河报》送交我处，可以交换价值三元以内的小本杂志一本。这些小本杂志是我从废品收购站按照每斤一元钱购买，每斤能买到8本左右，才合算0.12元一本。也就是说名义上是我三块钱的杂志换了五角钱的报纸，好像吃了亏，实际上是我用0.12元买了一份本应该是0.40元(发行站批发价)才能购买到的报纸，极大地降低的成本。
很快前来拿《大河报》交换我杂志的人络绎不绝，一个上午我收到了400份报纸，按约定我也没人送来一本小本杂志。下午我把200份报纸投递给200个订户收入100元钱，还有200份按照半价出售，收入50元，一共收入150元。扣除购买四百本杂志成本五十元，纯收入100元。而别人全部按照五角价格出售，每份赚一角钱，四百份也才40元。我的利润整整是别人的2.5倍。
有没有卖价更高的销售办法呢？一次我在公交车站转悠发现也有几个卖报纸的，生意还不错，于是我有了主意，第二天我带着预备下午半价出售的200份《大河报》来到公交车站，先和车上售票员约好，凡是车上乘客买我的报纸，看完后不愿意要可以按照半价0.25元卖给售票员，售票员回收后,待车返回再次经过公交站的时按照每份0.30元卖给我。我们约好后，就在公交车下吆喝叫卖《大河报》每份五角钱，并说明看完不要由售票员半价回收。很看我的这200份报纸销售一空，收入100元，过了一个个多小时陆续有几辆公交车返回，第一次售票员退回报纸160份，我退款48元，这160份很快又销售完毕，收入了80元。扣除48元退款纯收入32元，又了一个多小时公交车返回第二次退回120份，我退款36元。这120份我每份5角售出收入60元，扣除退款36元纯收入24元。第三次返回退回报纸100份我退款30元。很快又全部销售出去收入50元，扣除退款30元纯收入20元。第四次返回退回报纸70份退款21元，再次售出收入35元，纯收入14元。第五次返回退报纸50份，退款15元，按照每份4角钱售出，不再回收。收入20元，扣除退款15元钱，纯利润5元。这样收入合计是100+32+24+20++14+5=195元，加上还有200份投递给订户收入100元，我全天收入295元钱。扣除为交换报纸而购买四百本杂志成本50元，纯收入245元。我的销售利润比别人增加了6倍。
怎么样才能再增加利润率呢，一天有个老板委托我代发广告，把他的广告宣传单加载在报纸即可。每份给5分钱，我心里很高兴，一份报纸最少也可以加载两份广告，这样每份报纸不是又增加收入一角钱了吗？以后我经常去广告公司，企业商场跑，联系代发广告。我每天能销售出去400份报纸，每份加载广告宣传单两份，每份五分代发费，可以收入40元钱。不费吹灰之力就又增加了40元钱。我的全天收入增加到了280元钱，我的利润又比别人高了7倍。
随着业务的扩大我的心也越来越大，还有更好的销售办法吗？看到代发的宣传单我有了主意，为什么不能替客户代印刷宣传单呢，我买了电脑、印刷机等，凡是委托我代发广告宣传单的客户，我都让他们在我这里印刷，随着印刷业务的扩大，利润也在增加，可是纸张和油墨也得花钱，于是我又向那些在我这里订阅和购买《大河报》的人宣传，任何以前的旧书刊都可以按3：1交换我的旧书刊，这样通过交换，我收集到了大量旧书刊，随着这些书刊越来越多，我剔除一下没有出售价值的书刊运到造纸厂交换印刷纸张和油墨。这样我的纸张和油墨成本基本降低为零，我将印刷价格调到最低价格，吸引了大量客户前来印刷。每印刷一张广告我最少盈利五分，每天最少收入50多元，再加上每天打字、复印、传真等也收入也有40元左右，而且我旧书刊销售店每天出售，出租书刊也能收入30多元，我的全天收入超过400元。
别人每天也是销售400份报纸才盈利40块钱，而我同样是400份报纸，但是我通过降低成本，循环销售，增加附加值，交换等方法盈利了400元，是别人利润的十倍。这不是每个人都能做到的。或许是当今中外报业大王、策划专家，也没有过按照相同价格销售商品，利润却比对方增值十倍的案例。而我，金建军，一个来自河南信阳市的小人物却打破了这个销售案例。
（责任编辑许舜洁）
恰好我朋友商店里面有个空闲的房子，听说我要做生意，邀请我去洽谈合作。他的商店位置还算不错，距离一个公交车站很近，面积也挺大。答应后我把一千多本书报刊搬了过来，又到废品收购站买了许多比较新的书刊，这样我的旧书报刊销售站就算开了张。
具体我是这样经营的：凡是在我这里订阅《大河报》一个月的订户送优惠卡一张，凭借优惠卡可以免费在我的旧书报刊销售站租借书刊半个月。消息传出来，很快顺利的发展了近200个订户，同时来租书、购书的人也多了起来。
可是每天销售200份报纸，每份成本就是四角钱，我就想怎样才能降低成本呢。一天我来到一家店铺，老板正在看他订阅的《大河报》，我们就闲聊起来，我问他订阅的《大河报》看完怎么处理，得知他看完后一般都是卖给收废品的，按照废纸价五角钱一斤，十份报纸差不多一斤，只能卖五角钱，太不划算。于是我有了主意，我在商店贴出广告，凡在上午11点前把当天看完不想要的《大河报》送交我处，可以交换价值三元以内的小本杂志一本。这些小本杂志是我从废品收购站按照每斤一元钱购买，每斤能买到8本左右，才合算0.12元一本。也就是说名义上是我三块钱的杂志换了五角钱的报纸，好像吃了亏，实际上是我用0.12元买了一份本应该是0.40元(发行站批发价)才能购买到的报纸，极大地降低的成本。
很快前来拿《大河报》交换我杂志的人络绎不绝，一个上午我收到了400份报纸，按约定我也没人送来一本小本杂志。下午我把200份报纸投递给200个订户收入100元钱，还有200份按照半价出售，收入50元，一共收入150元。扣除购买四百本杂志成本五十元，纯收入100元。而别人全部按照五角价格出售，每份赚一角钱，四百份也才40元。我的利润整整是别人的2.5倍。
有没有卖价更高的销售办法呢？一次我在公交车站转悠发现也有几个卖报纸的，生意还不错，于是我有了主意，第二天我带着预备下午半价出售的200份《大河报》来到公交车站，先和车上售票员约好，凡是车上乘客买我的报纸，看完后不愿意要可以按照半价0.25元卖给售票员，售票员回收后,待车返回再次经过公交站的时按照每份0.30元卖给我。我们约好后，就在公交车下吆喝叫卖《大河报》每份五角钱，并说明看完不要由售票员半价回收。很看我的这200份报纸销售一空，收入100元，过了一个个多小时陆续有几辆公交车返回，第一次售票员退回报纸160份，我退款48元，这160份很快又销售完毕，收入了80元。扣除48元退款纯收入32元，又了一个多小时公交车返回第二次退回120份，我退款36元。这120份我每份5角售出收入60元，扣除退款36元纯收入24元。第三次返回退回报纸100份我退款30元。很快又全部销售出去收入50元，扣除退款30元纯收入20元。第四次返回退回报纸70份退款21元，再次售出收入35元，纯收入14元。第五次返回退报纸50份，退款15元，按照每份4角钱售出，不再回收。收入20元，扣除退款15元钱，纯利润5元。这样收入合计是100+32+24+20++14+5=195元，加上还有200份投递给订户收入100元，我全天收入295元钱。扣除为交换报纸而购买四百本杂志成本50元，纯收入245元。我的销售利润比别人增加了6倍。
怎么样才能再增加利润率呢，一天有个老板委托我代发广告，把他的广告宣传单加载在报纸即可。每份给5分钱，我心里很高兴，一份报纸最少也可以加载两份广告，这样每份报纸不是又增加收入一角钱了吗？以后我经常去广告公司，企业商场跑，联系代发广告。我每天能销售出去400份报纸，每份加载广告宣传单两份，每份五分代发费，可以收入40元钱。不费吹灰之力就又增加了40元钱。我的全天收入增加到了280元钱，我的利润又比别人高了7倍。
随着业务的扩大我的心也越来越大，还有更好的销售办法吗？看到代发的宣传单我有了主意，为什么不能替客户代印刷宣传单呢，我买了电脑、印刷机等，凡是委托我代发广告宣传单的客户，我都让他们在我这里印刷，随着印刷业务的扩大，利润也在增加，可是纸张和油墨也得花钱，于是我又向那些在我这里订阅和购买《大河报》的人宣传，任何以前的旧书刊都可以按3：1交换我的旧书刊，这样通过交换，我收集到了大量旧书刊，随着这些书刊越来越多，我剔除一下没有出售价值的书刊运到造纸厂交换印刷纸张和油墨。这样我的纸张和油墨成本基本降低为零，我将印刷价格调到最低价格，吸引了大量客户前来印刷。每印刷一张广告我最少盈利五分，每天最少收入50多元，再加上每天打字、复印、传真等也收入也有40元左右，而且我旧书刊销售店每天出售，出租书刊也能收入30多元，我的全天收入超过400元。
别人每天也是销售400份报纸才盈利40块钱，而我同样是400份报纸，但是我通过降低成本，循环销售，增加附加值，交换等方法盈利了400元，是别人利润的十倍。这不是每个人都能做到的。或许是当今中外报业大王、策划专家，也没有过按照相同价格销售商品，利润却比对方增值十倍的案例。而我，金建军，一个来自河南信阳市的小人物却打破了这个销售案例。
（责任编辑许舜洁）