“创业迷”是当地人对我的别称，近几年来我搞过几个项目：加工过SOD和蛋白质粉的提取，也养过蝎子和蜈蚣，但都无一成功。究其原因，我与许多投资失败者所犯的错误相同：崇洋、图虚荣，看中一些“顶级”公司或企业的技术去引回而上了当。这类技术推广单位的办公场所多设在我国顶尖大学旁或豪华的写字楼内，他们往往冠以美国、香港等跨国公司名字引起人们的眼球而进入他们的陷阱。他们所列项目多给投资者明示，只要通过简单的加工，每人每天获利少则千元、多则几千至万元，而且加工的原料随处可见，成本很低。但投资者一旦出了问题，他们就瞬间人走楼空，留给投资者的是无尽的伤害。我几个项目的折腾和失败后，亲朋好友都好言劝我，搞项目不能盲目从事，不能认为推介该项目是正规的报刊、卫视、网络就不慎重考虑，就盲目行事。现实生活中没有无任何风险的项目，但可降低风险。降低风险一定要在项目操作前弄清原料的供应渠道和产品的销售出路，尤其要弄清项目的技术是否成熟。因为当今是竞争社会，技术、市场、渠道三者都是成功的关键因素。
　　2011年五六月间，我从媒体上看到安，徽黄山诚义生物公司介绍的不用树脂生产肝素钠技术，该技术不仅使每副小肠(均重1.1—1.4kg)能提1—1.4克效价80以上的肝素钠，还能使每千克猪、牛肺生产出0.5—0.7克肝素钠。这技术提取肝素钠这样高，让我砰然心动。我舅舅搞肝素钠加工近30年，方圆几个县都有一定的影响，常听他说，每副小肠加工肝素钠，只能获利三五元，而黄山诚义的肝素钠技术有如此好，他的效益不是会更高?我们当地的猪肺根本没人收购，如我来加工，既不与舅舅争原料，又能给自己找到一条创业的门路，这不是一件好事。可我将这个消息告诉他时，谁知他当头给我泼了一盆冷水：“我搞肝素钠已30年了，不是用D204树脂，就是用进口树脂来吸附、洗脱，还没有听说过不用树脂能生产肝素钠，更没听说肺能生产肝素钠。我很多加工肝素钠的朋友都是用小肠提取，加工一个亿效价的肝素钠至少要1600—2000副小肠，而他能1100—1300副小肠做一个亿效价?他的技术敢让我现场加工验证?你吃这样的亏还少吗?”
　　舅舅的这番话让我深思，他说得也不无道理，必竟他是搞了几十年肝素钠的行家。但我从许多媒体中了解到，黄山诚义已从业20多年，公司的电话及联系人始终未变，如他们也象某些公司忽悠投资者那样，岂不早人间蒸发了!再说他信息介绍得也比较实在。为不放过一个好技术，我带着许多疑虑电话咨询了黄山诚义的汪义发老师。汪义发老师告诉我：“你舅舅的观点带有普遍性和传统性。采用树脂法生产，如树脂处理的彻底，产量也就高一点。我也曾用树脂法加工肝素钠十几年，深知树脂法的缺陷和不足。至于小肠生产肝素钠的产量多少和猪、牛肺能否生产肝素钠，建议你从当地购买猪小肠和肺将其送到国家权威部门进行检验，看看到底含有多少效价的肝素钠，你们检验出来的数据比我跟你解释要强百倍。当然生产中肯定会出现一些损耗，不可能有检验中那么高的标准。但我们的技术与树脂法相比，在相同的质量下，至少比树脂法多提0.3—0.5克肝素钠，每副小肠比树脂法多出6-12元。有这样高的效益也就大大地提高了市场的竞争力。采用我们的不用树脂法技术生产的成本绝对要低于树脂法，如是规模化生产那成本更低。采用我们的不用树脂法生产的肝素钠的产量和质量可以让你亲手加工验证为准，如还拿不准，你可将产品质量送到国家质检部门进行检验验证。”
　　汪老师的解释富有哲理，更有技术说服力。为弄准小肠和猪肺中肝素钠含量，我通过在大学任教的高中同学介绍，将小肠和猪肺送到某著名大学结构中心进行了化验，化验结果：小肠中含肝素钠9—12万效价，每千克肺含5—6万效价。这些有力的数据证明了汪老师说法准确。我将数据告诉了舅舅，舅舅没有正面回答我，只是要我到黄山诚义汪老师那里看看。
　　六月初我来到黄山汪老师的办公室，当时他正和一个广西姓任的客户谈善“根据你当地猪肺市价每千克10元，建议你不要用猪肺加工，因为根据现时肝素钠市价行情，每千克肺加工肝素钠后的产值也只有13-16元，扣除肺的成本后几乎无利，甚至亏本。而你当地的苦肠(广东、广西等地称小肠为苦肠，粉肠部分是用来食用的)每千克市价只有8—10元，这是相当便宜的。一副完整的猪小肠平均重量不足1.3千克，采用我们的方法加工，每千克小肠加工后比树脂法至少多赚5—8元。”汪老师说话如此实在让我佩服，我们当地猪肺每副才2元，采用它加工肯定会大有赚头。
　　我与汪老师接触，又进一步听完他的解答后，我决定不放过这么好的机会，参加学习。汪老师告诉我和姓任学员：培训时间和培训要求由你们定，自己觉得完全学会了再回家。原先我还担心怕学不会，刚才汪老师的一番话，让我更踏实了。最后我和小任都针对汪老师技术中所标的产量和质量与汪老师达成了意见，并签订书面合同。
　　汪老师的生产车间与我舅舅生产车间相比，几乎闻不到腥臭味。培训中整个生产工序师傅都让我们亲手操作。初步学完后，我还让汪老师提供20千克猪肺让我进行单独生产，结果提取的肝素钠达11克。回家后让我舅舅进行了检验，效价达83。舅舅为验证我学来的技术，将我带回来的技术资料进行了了解和分析，得出的结论是：原理清晰，工艺简单。舅舅还不放心，又用了二三十副小肠对技术进行了小试，结果每副小肠都能达到1克的产量，效价不下90。舅舅在事实面前相信了汪老师，他还常对人说，我搞了几十年肝素钠，没想到不用树脂也能生产肝素钠，而且工艺还如此简单。当天，舅舅还与汪老师就规模化生产进行了探讨和交流。如今我舅舅与汪老师成了肝素钠加工中无话不谈的朋友。不久，舅舅也采用汪老师的新技术，他购置了蛋白去除机和浓缩设备扩大规模，提高了产量，加工一个亿效价的肝素钠在1200副小肠上下，每副小肠加工成本不到七角钱[包括燃料]，效益比树脂法翻了一倍还多。如今我每天也能加工一二百副猪肺，产量都在0.5克，效价都在70以上，效益比打工强多了。
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