论文部分内容阅读
做生意,方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路便可促成。一、采用＂二选其一＂的技巧当顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用＂二选其一＂的技巧。比如,可对顾客说：＂请问您要那件浅灰色的衣服还是银白色的衣服呢？＂或是说：＂请问是星期二还是星期三送到您家？＂这种＂二选其一＂的问话技巧,其实就是卖家帮买家拿了主意,方便买家下决心购买。