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2014年5月26日上午，位于沈阳大东区的中国宝马汽车总部迎来了2000只“大熊猫”。它们将被派到全国的宝马4S店，和店里的员工一道迎接前来购车的顾客。据悉，以后几年还将陆续有10万只大小不一的“熊猫”，或作为宝马公司的“形象大使”，或作为公司的礼品送给购车的客户。
其实，这些“熊猫”只是一家名不见经传的玩具厂生产的布绒玩具。玩具店的老板任宏曾是一名下岗女工，后来在“练摊儿”中发现了商机，经过辛苦的创业打拼，终于一举拿下知名跨国公司的大订单……
一切从零开始，在练摊儿中发现商机
今年36岁的任宏，是辽宁省宽甸县人。19岁从技校毕业后，她进入丹东市一家纺织厂工作，从开始的普通挡车工升到了组长、质检员，2007年因企业效益不好而下岗。
被另一家纺织企业聘请做质检员后，任宏工作很是尽心尽责，对不合格的产品一律不予通过，没想到却违背了老板的初衷：聘用任宏就是看中她手里的“质量管理体系认证”证书，根本没打算让她严格按标准检验产品，不管产品质量是否过关，只要她签名就行了。任宏坚决不答应这样的要求，第二天就被辞退了。
任宏索性在家休息了一段时间。恰逢当时姐姐任霞在丹东江边风景区租了一个摊位，从玩具厂批发玩具卖给游客，生意算不上太大，但也不错。尤其到旅游旺季时，一个人还真忙不过来。任宏便应邀去帮姐姐卖起了玩具。
姐妹俩起早贪黑，忙得不亦乐乎，生意越来越好。她们本着薄利多销的原则，每天都能卖出几千元的玩具，净收入有数百元。姐姐建议任宏单干，后来在她的操办下，任宏从别人手里租了一个小摊店，做起了玩具生意。
任宏的玩具店只有几平方米。为了增加营业面积，她在店门前搭一个平台来摆放货物，每天早上从店里把货物搬出来，晚上再收摊。工作虽然辛苦，但任宏做得很开心。
渐渐地，任宏的生意走上了正轨，哪一种玩具畅销，哪一类玩具不好卖，她都心里有数，于是每次进货时会多进一些畅销的玩具。然而问题出现了：玩具一旦畅销，其他卖家都进这种货，导致货源有时紧张。一次，凤城市的一客户看上任宏店里的布绒“小熊”，想要买100只，但此时她的店里只有30多只，生产厂家那边也是暂时无货，最快也得两天后才能生产出来，那位客人只好带着遗憾离开了。
“既然货源紧张，我为什么不自己生产呢？”晚上，姐妹俩收摊后聚在一起，任宏说出了自己的想法，姐姐很赞成。任宏决心要办一家玩具厂。求人不如求己，今后自己就是老板
然而，办玩具厂和开店铺卖玩具不一样。卖玩具只要了解市场行情，批发畅销的货来零售就可以了；而办玩具厂，得有会制作玩具的工人、机器以及设计玩具的师傅。任宏原来只是工厂的面料质量检验员，对如何制作和设计玩具，却是一窍不通。但此时，她已经将店铺转让给了别人，没有退路可走。
任宏来到丹东最大的玩具集散地——宝山小商品批发市场。这里有很多私营业主，他们都以前店后厂的模式经销玩具。经过连续几天的走访和了解，任宏摸清了行情，就招聘了4名工人。
员工找到了，眼下最主要的问题是资金。租场地、买设备、进面料、付工资，起步至少得10万元，而任宏做生意只赚了3万多元，家里又没什么积蓄，加上姐姐任霞拿出的3万元，钱还是不够。最后，在当地居委会工作人员的帮助下，任宏向银行申请了小额贷款，凑足了资金。2010年10月18日，任宏的丹东市宏天工艺玩具厂如期开业。
生产哪些玩具既好卖、成本又不高呢？任宏想到了布绒玩具里最便宜的“抓机货”。所谓“抓机货”是指那些10厘米左右的小玩具，一些商场、超市为了吸引人气，常常在门口摆放一台或数台“机器人”，把小玩具放在一个筐里，客人向机器人投放硬币，机器人便开始从筐里随机抓货。这些玩具无需复杂的制作工艺，也不用好的面料和填充物，只要一些边角料即可，因此成本较低。任宏决定先生产这样的玩具，投资不大、风险不大。很快，几万只“抓机货”生产出来了，除批发给丹东本地的一些玩具经销商外，还有大量的玩具必须外销出去。
任宏想起了当初卖玩具时留下的客人的名片，其中有几个是来自全省最大的玩具批发市场——沈阳东北玩具城。她一一打电话与对方联系，最后沈阳的一名客户邀请她到省城洽谈，并和她签下了3000只布绒玩具的供货合同。
拿下第一笔订单后，任宏在沈阳停留了几天，陆续走访了五爱街、南塔小商品大世界等其它玩具批发市场，和多家批发商达成了初步的合作意向。
返回丹东后，任宏开始马不停蹄地组织生产，同时请人设计网页，她想全方位介绍自己的产品，利用网络来打开更大的市场。
“抓机货”一炮打响后，设计师刘晓强提出了建议：只定位在“抓机货”上，企业肯定上不了档次，必须要有新产品和高端产品，企业才能在激烈的玩具行业占据一席之地。刘晓强还拿出了自己设计的五款小动物玩具图案。任宏采纳了他的建议。
此后，任宏的玩具厂在生产“抓机货”等玩具的同时，开始组织生产中高档玩具。任宏的思路是：随着企业的壮大，慢慢淘汰“抓机货”这类低端大路货，走品牌和精品之路。
可新问题又摆在了她面前：玩具加工行业员工的流动性很大，不利于企业的发展。为了防止员工随意跳槽，任宏一方面提高员工福利待遇，另一方面着手将玩具厂搬到了郊区，以培养适合自己企业的稳定的员工队伍。半年后，任宏又果断地将玩具厂迁到了老家宽甸县虎山镇一处不起眼的平房里，员工大多是当地村子里的人。在自家门口工作，既方便又能获得好待遇，员工们很珍惜这样的工作机会，工作也更卖力。
组建自己的销售网络，对于企业的生存至关重要。为此，任宏在宝山批发市场开了一家店铺，销售自己生产的玩具，抓住本地客户；她同时不断加强了网络宣传，并收到了良好的效果，省内外各地订单不断。
到2012年，任宏的玩具厂效益可观，规模也扩大了，从开始创办企业的5人发展到了20多人的队伍，销售、设计、生产人员一应俱全。后来，她把姐姐任霞聘到厂里负责销售，自己则把更多的精力放在产品开发和日常管理上。
签下大订单。凭“精品”打动跨国公司
2013年5月，沈阳一家礼品公司从网上了解到任宏的信息，和她取得了联系。经过多方考察，该公司觉得任宏生产的玩具价格合理、质量过关、设计新颖，决定和她长期合作。此后，任宏的玩具厂每出一款新产品都会及时将样品寄给这家公司，一旦被看中，就有一笔数目不小的订单。
2013年11月的一天，任宏接到了沈阳一家文化广告传媒公司打来的电话。对方为她提供了一条更为重要的信息：宝马中国公司将在全国范围内采购10万只布绒玩具，作为小礼品送给客户，有的还将被作为旗下品牌4s店的“形象大使”，长期“驻扎”在店里迎接客户。
这意味着要和全国那么多大型玩具企业同台竞争，但任宏还是决定试一试。当天下午，她与设计师刘晓强在厂里商量设计方案，却始终找不到一份好创意。
任宏下班回到家时，儿子正好坐在沙发上津津有味地看《功夫熊猫》。任宏忽然灵光一闪——就用大熊猫！熊猫外表憨厚可爱，又有相当高的人气，相信一定会得到对方的认可。刘晓强也觉得此方案可行。
经过一个多星期不断地设计和修改，一份十分满意的电子文稿终于设计完成。随后，任宏将电子文稿发送到沈阳的这家广告传媒公司。对方提出了修改意见后再将文稿发回来。几经来回，两个星期后，设计形象图案终于定型：一只笨笨模样的大熊猫，憨态可掬地站着，热情地伸出双手，欢迎来自四面八方的客人……
任宏组织工人制作样品，并发往沈阳的文化传播公司，再根据他们的意见进行修改。历经一个多月，样品定型。每件样品都生产了20份。
任宏带着她的“宝贝”们来到沈阳，面交宝马公司企划部的相关负责人员。2014年4月底，宝马公司经过层层筛选，认为任宏公司设计、生产的卡通大熊猫形象最具特色，制作也最精致，决定正式采用，下了10万只的订单。这些“熊猫”玩具将分两年完成，规格有大有小，大的高接近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的仅10多厘米，作为公司赠送给客户的小礼品。
接受采访时，任宏秀气的脸庞上难掩成功后的喜悦，她说：“当年下岗之后，我和姐姐一起从练摊儿开始，风风雨雨一路走来，真的挺不容易。回首创业、打拼这些年，我几乎每一分钟都在坚持。因为我相信：人这辈子，没有过不去的坎！”
其实，这些“熊猫”只是一家名不见经传的玩具厂生产的布绒玩具。玩具店的老板任宏曾是一名下岗女工，后来在“练摊儿”中发现了商机，经过辛苦的创业打拼，终于一举拿下知名跨国公司的大订单……
一切从零开始，在练摊儿中发现商机
今年36岁的任宏，是辽宁省宽甸县人。19岁从技校毕业后，她进入丹东市一家纺织厂工作，从开始的普通挡车工升到了组长、质检员，2007年因企业效益不好而下岗。
被另一家纺织企业聘请做质检员后，任宏工作很是尽心尽责，对不合格的产品一律不予通过，没想到却违背了老板的初衷：聘用任宏就是看中她手里的“质量管理体系认证”证书，根本没打算让她严格按标准检验产品，不管产品质量是否过关，只要她签名就行了。任宏坚决不答应这样的要求，第二天就被辞退了。
任宏索性在家休息了一段时间。恰逢当时姐姐任霞在丹东江边风景区租了一个摊位，从玩具厂批发玩具卖给游客，生意算不上太大，但也不错。尤其到旅游旺季时，一个人还真忙不过来。任宏便应邀去帮姐姐卖起了玩具。
姐妹俩起早贪黑，忙得不亦乐乎，生意越来越好。她们本着薄利多销的原则，每天都能卖出几千元的玩具，净收入有数百元。姐姐建议任宏单干，后来在她的操办下，任宏从别人手里租了一个小摊店，做起了玩具生意。
任宏的玩具店只有几平方米。为了增加营业面积，她在店门前搭一个平台来摆放货物，每天早上从店里把货物搬出来，晚上再收摊。工作虽然辛苦，但任宏做得很开心。
渐渐地，任宏的生意走上了正轨，哪一种玩具畅销，哪一类玩具不好卖，她都心里有数，于是每次进货时会多进一些畅销的玩具。然而问题出现了：玩具一旦畅销，其他卖家都进这种货，导致货源有时紧张。一次，凤城市的一客户看上任宏店里的布绒“小熊”，想要买100只，但此时她的店里只有30多只，生产厂家那边也是暂时无货，最快也得两天后才能生产出来，那位客人只好带着遗憾离开了。
“既然货源紧张，我为什么不自己生产呢？”晚上，姐妹俩收摊后聚在一起，任宏说出了自己的想法，姐姐很赞成。任宏决心要办一家玩具厂。求人不如求己，今后自己就是老板
然而，办玩具厂和开店铺卖玩具不一样。卖玩具只要了解市场行情，批发畅销的货来零售就可以了；而办玩具厂，得有会制作玩具的工人、机器以及设计玩具的师傅。任宏原来只是工厂的面料质量检验员，对如何制作和设计玩具，却是一窍不通。但此时，她已经将店铺转让给了别人，没有退路可走。
任宏来到丹东最大的玩具集散地——宝山小商品批发市场。这里有很多私营业主，他们都以前店后厂的模式经销玩具。经过连续几天的走访和了解，任宏摸清了行情，就招聘了4名工人。
员工找到了，眼下最主要的问题是资金。租场地、买设备、进面料、付工资，起步至少得10万元，而任宏做生意只赚了3万多元，家里又没什么积蓄，加上姐姐任霞拿出的3万元，钱还是不够。最后，在当地居委会工作人员的帮助下，任宏向银行申请了小额贷款，凑足了资金。2010年10月18日，任宏的丹东市宏天工艺玩具厂如期开业。
生产哪些玩具既好卖、成本又不高呢？任宏想到了布绒玩具里最便宜的“抓机货”。所谓“抓机货”是指那些10厘米左右的小玩具，一些商场、超市为了吸引人气，常常在门口摆放一台或数台“机器人”，把小玩具放在一个筐里，客人向机器人投放硬币，机器人便开始从筐里随机抓货。这些玩具无需复杂的制作工艺，也不用好的面料和填充物，只要一些边角料即可，因此成本较低。任宏决定先生产这样的玩具，投资不大、风险不大。很快，几万只“抓机货”生产出来了，除批发给丹东本地的一些玩具经销商外，还有大量的玩具必须外销出去。
任宏想起了当初卖玩具时留下的客人的名片，其中有几个是来自全省最大的玩具批发市场——沈阳东北玩具城。她一一打电话与对方联系，最后沈阳的一名客户邀请她到省城洽谈，并和她签下了3000只布绒玩具的供货合同。
拿下第一笔订单后，任宏在沈阳停留了几天，陆续走访了五爱街、南塔小商品大世界等其它玩具批发市场，和多家批发商达成了初步的合作意向。
返回丹东后，任宏开始马不停蹄地组织生产，同时请人设计网页，她想全方位介绍自己的产品，利用网络来打开更大的市场。
“抓机货”一炮打响后，设计师刘晓强提出了建议：只定位在“抓机货”上，企业肯定上不了档次，必须要有新产品和高端产品，企业才能在激烈的玩具行业占据一席之地。刘晓强还拿出了自己设计的五款小动物玩具图案。任宏采纳了他的建议。
此后，任宏的玩具厂在生产“抓机货”等玩具的同时，开始组织生产中高档玩具。任宏的思路是：随着企业的壮大，慢慢淘汰“抓机货”这类低端大路货，走品牌和精品之路。
可新问题又摆在了她面前：玩具加工行业员工的流动性很大，不利于企业的发展。为了防止员工随意跳槽，任宏一方面提高员工福利待遇，另一方面着手将玩具厂搬到了郊区，以培养适合自己企业的稳定的员工队伍。半年后，任宏又果断地将玩具厂迁到了老家宽甸县虎山镇一处不起眼的平房里，员工大多是当地村子里的人。在自家门口工作，既方便又能获得好待遇，员工们很珍惜这样的工作机会，工作也更卖力。
组建自己的销售网络，对于企业的生存至关重要。为此，任宏在宝山批发市场开了一家店铺，销售自己生产的玩具，抓住本地客户；她同时不断加强了网络宣传，并收到了良好的效果，省内外各地订单不断。
到2012年，任宏的玩具厂效益可观，规模也扩大了，从开始创办企业的5人发展到了20多人的队伍，销售、设计、生产人员一应俱全。后来，她把姐姐任霞聘到厂里负责销售，自己则把更多的精力放在产品开发和日常管理上。
签下大订单。凭“精品”打动跨国公司
2013年5月，沈阳一家礼品公司从网上了解到任宏的信息，和她取得了联系。经过多方考察，该公司觉得任宏生产的玩具价格合理、质量过关、设计新颖，决定和她长期合作。此后，任宏的玩具厂每出一款新产品都会及时将样品寄给这家公司，一旦被看中，就有一笔数目不小的订单。
2013年11月的一天，任宏接到了沈阳一家文化广告传媒公司打来的电话。对方为她提供了一条更为重要的信息：宝马中国公司将在全国范围内采购10万只布绒玩具，作为小礼品送给客户，有的还将被作为旗下品牌4s店的“形象大使”，长期“驻扎”在店里迎接客户。
这意味着要和全国那么多大型玩具企业同台竞争，但任宏还是决定试一试。当天下午，她与设计师刘晓强在厂里商量设计方案，却始终找不到一份好创意。
任宏下班回到家时，儿子正好坐在沙发上津津有味地看《功夫熊猫》。任宏忽然灵光一闪——就用大熊猫！熊猫外表憨厚可爱，又有相当高的人气，相信一定会得到对方的认可。刘晓强也觉得此方案可行。
经过一个多星期不断地设计和修改，一份十分满意的电子文稿终于设计完成。随后，任宏将电子文稿发送到沈阳的这家广告传媒公司。对方提出了修改意见后再将文稿发回来。几经来回，两个星期后，设计形象图案终于定型：一只笨笨模样的大熊猫，憨态可掬地站着，热情地伸出双手，欢迎来自四面八方的客人……
任宏组织工人制作样品，并发往沈阳的文化传播公司，再根据他们的意见进行修改。历经一个多月，样品定型。每件样品都生产了20份。
任宏带着她的“宝贝”们来到沈阳，面交宝马公司企划部的相关负责人员。2014年4月底，宝马公司经过层层筛选，认为任宏公司设计、生产的卡通大熊猫形象最具特色，制作也最精致，决定正式采用，下了10万只的订单。这些“熊猫”玩具将分两年完成，规格有大有小，大的高接近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的仅10多厘米，作为公司赠送给客户的小礼品。
接受采访时，任宏秀气的脸庞上难掩成功后的喜悦，她说：“当年下岗之后，我和姐姐一起从练摊儿开始，风风雨雨一路走来，真的挺不容易。回首创业、打拼这些年，我几乎每一分钟都在坚持。因为我相信：人这辈子，没有过不去的坎！”