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地产界“双十一”让房企尝到甜头后，“双十二”成为多数房企年底冲业绩的希望。包括万科、绿地、保利、中海、金地、碧桂园等多家房企加入“双十二”大战，除了尝试最新潮的网络促销外，更多房企还是选择了传统的线下形式，在售楼处里玩抽奖和推特价房。还有少数房企为了达到回款的目标，提出了“年底多存首付，明年初多返还收益”的优惠。既有特价房出击，又有互联网热潮、跨界合作来推动项目销售。
逾七成房企业绩压力大
虽有解除限购限贷的提振，但这并未改变多数房企销售萎靡的状况。
根据公开资料显示，截至2014年12月12日，已公布11月销售业绩的33家上市房企中，除了恒大、绿城中国已经完成年度任务外，其余房企仍需“咬紧牙关”做最后一搏。
33家企业中，万科、融创、远洋等10家企业，目标完成率已超过九成或者接近九成；而其余的企业达标率尚不足七成，其中，近76%的房企（25家）目标完成未达到90%，有14家房企目标完成未达80%，另有2家房企完成率不足一半，分别是合生创展和中渝置地。
2014年12月5日，合生创展发布了11月销售简报，截至2014年11月30日，集团合约销售金额为约49.73亿元，较上年同期约107.1亿元同比下降53.57%。如果按照其预期的130亿元销售目标来算，完成率仅38.3%，还不足四成，在33家房企中排位垫底。
而恒盛地产，作为33家房企中唯一一个未明确销售目标的企业，其销售业绩相较2013年进一步下滑。前11个月，该集团累计实现合约销售额为36.37亿元，同比骤减43.5%；累计实现合约销售面积为236359平方米，同比减少55.3%。而2013年，该企业合约销售为73亿元。如果以73亿的目标来算，目前的完成率也不足一半。
克而瑞分析师认为，一系列的政策刺激之下，房企在第四季度销售有了明显好转，但仅仅依靠一两个月的释放效应难改整体年销售疲软的大势，大部分企业距离年初制定的销售目标仍有很大差距，一些房企的销售颓势已经无法逆转。
面对委顿的销售，部分房企不得不调整预期目标。
首开股份将2014年的销售目标定为247亿元，但是其前11月实现签约金额仅为164.8亿元。首开股份董秘王怡在接受观点地产新媒体采访时表示，公司已将年销售目标调低至190亿-200亿元，下调了将近50亿元。
而富力更是敏锐，早在8月份的年终业绩会上，便将年初制定的700亿元销售目标下调至600亿元。
与此同时，市场分化日趋严重。据Wind资讯统计数据显示，截至2014年12月1日，在已经发布前11月业绩的27家房企中，5家房企预告净利润亏损。剔除数据公布不全的房企后，按照预告净利润同比增长下限来看，净利润同比上升企业为9家，下滑企业达8家。
较之前11月已经完成全年销售任务的企业而言，富力地产等房企在接下来的冲刺阶段压力颇大。
冲业绩，各显身手
冲刺业绩成为多数房企的当务之急，而在尝到“双十一”营销的甜头后，众房企借势“双十二”卖房，各出奇招。
龙头房企万科线下促销，北部15个城市推出双十二优惠，最高单套优惠12万元，并在北京推出25套房源做特价房。
“我们听说有特价房两套，都在顶层，75平米两居，”万科金域东郡的销售人员对新京报记者称，目前这两套房源售价200万元左右，约合2.6万元/平方米。
鸿坤集团则借助“双十二”，推出“原乡”品牌四盘联动的优惠活动，不仅推出10套1.2折的房源，还送3万元购房基金。
位于朝青板块的纯新盘首开熙悦尚郡项目营销负责人告诉记者，项目报价为45000元/平方米左右，“双十二”推出50套特价房，全款特价最低是39800元/平方米。
除了传统的线下促销外，开发商更将目光瞄准了互联网。双十二，碧桂园开启众筹项目，合生创展启动“全民大乐透”，万科“秒杀房源”……各房企从不同维度诠释了房地产行业如何利用互联网金融大做创新营销的文章。
据记者了解，首创置业联合了集团所有一线公司，与知名电商开展全面合作，推出特价房源秒杀、高额购房优惠、1折起抢购特价房等优惠活动。
“我们9月就开始和京东、淘宝谈网上卖房的合作，12月12日在两个网络平台都会正式推出，”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明对新京报表示，除了推出全国10几套房源来做“秒杀”外，总部还要求拿出140多套房源，提供网上客户独享的折扣。
而合身创展则与其他九大行业跨界互联网，成立乐透平台，双十二期间送出5亿元的折扣优惠，这次营销行动突破了地产，涵盖汽车、旅游等其他行业。
对此，一位不愿透露姓名的业内人士认为，合生创展此次活动，与万科、方兴、远洋、龙湖的互联网营销行动有着很大不同。“简单来说，此前的房企拥抱互联网的出发点仍聚焦于房子，说到底就是以尽可能多地卖掉房子为最大诉求，互联网活动只是一种引导。而合生创展的这次乐透节，却是以满足‘平台上客户需求’为出发点，客户的需求当然不只有住房，而是无所不包。”该人士说。
“触网”启示
虽然借助网络、促销楼盘成为今年房企营销的热点，但业内人士认为，和互联网合作更多是“尝试”、“造势”吸引眼球，由于不动产是非标准品，大部分的成交其实还是基于线下。
不过，经过这一轮的“触网”，开发商也从中得到了不少启示。
远洋地产开发管理部副总经理徐海伦坦言，在与京东的合作中，对方提及最多的便是客户，这给房地产行业带来很深的思考。他表示，如何提高客户黏性、深度挖掘客户资源是远洋地产下一步要做的事情。
中原地产首席分析师张大伟认为，过去开发商的销售手段和方式一直停留在相对简单的层面，只注重将房子卖出去，而缺乏后期的服务。
“互联网思维根本上就是客户体验。全方位服务客户，让客户最大程度满意是互联网思维的重中之重。”在张大伟看来，随着房企与互联网合作的深入，互联网思维将慢慢渗透到房地产行业，越来越多的房企将意识到，如今是客户主权的时代，必须通过一切手段找到用户需求的契合点，不仅仅是从销售层面满足客户对于购房信息对称需求，还要最大限度为客户提供人性化，甚至个性化的服务，这样才能更有力地抓住消费者。
逾七成房企业绩压力大
虽有解除限购限贷的提振，但这并未改变多数房企销售萎靡的状况。
根据公开资料显示，截至2014年12月12日，已公布11月销售业绩的33家上市房企中，除了恒大、绿城中国已经完成年度任务外，其余房企仍需“咬紧牙关”做最后一搏。
33家企业中，万科、融创、远洋等10家企业，目标完成率已超过九成或者接近九成；而其余的企业达标率尚不足七成，其中，近76%的房企（25家）目标完成未达到90%，有14家房企目标完成未达80%，另有2家房企完成率不足一半，分别是合生创展和中渝置地。
2014年12月5日，合生创展发布了11月销售简报，截至2014年11月30日，集团合约销售金额为约49.73亿元，较上年同期约107.1亿元同比下降53.57%。如果按照其预期的130亿元销售目标来算，完成率仅38.3%，还不足四成，在33家房企中排位垫底。
而恒盛地产，作为33家房企中唯一一个未明确销售目标的企业，其销售业绩相较2013年进一步下滑。前11个月，该集团累计实现合约销售额为36.37亿元，同比骤减43.5%；累计实现合约销售面积为236359平方米，同比减少55.3%。而2013年，该企业合约销售为73亿元。如果以73亿的目标来算，目前的完成率也不足一半。
克而瑞分析师认为，一系列的政策刺激之下，房企在第四季度销售有了明显好转，但仅仅依靠一两个月的释放效应难改整体年销售疲软的大势，大部分企业距离年初制定的销售目标仍有很大差距，一些房企的销售颓势已经无法逆转。
面对委顿的销售，部分房企不得不调整预期目标。
首开股份将2014年的销售目标定为247亿元，但是其前11月实现签约金额仅为164.8亿元。首开股份董秘王怡在接受观点地产新媒体采访时表示，公司已将年销售目标调低至190亿-200亿元，下调了将近50亿元。
而富力更是敏锐，早在8月份的年终业绩会上，便将年初制定的700亿元销售目标下调至600亿元。
与此同时，市场分化日趋严重。据Wind资讯统计数据显示，截至2014年12月1日，在已经发布前11月业绩的27家房企中，5家房企预告净利润亏损。剔除数据公布不全的房企后，按照预告净利润同比增长下限来看，净利润同比上升企业为9家，下滑企业达8家。
较之前11月已经完成全年销售任务的企业而言，富力地产等房企在接下来的冲刺阶段压力颇大。
冲业绩，各显身手
冲刺业绩成为多数房企的当务之急，而在尝到“双十一”营销的甜头后，众房企借势“双十二”卖房，各出奇招。
龙头房企万科线下促销，北部15个城市推出双十二优惠，最高单套优惠12万元，并在北京推出25套房源做特价房。
“我们听说有特价房两套，都在顶层，75平米两居，”万科金域东郡的销售人员对新京报记者称，目前这两套房源售价200万元左右，约合2.6万元/平方米。
鸿坤集团则借助“双十二”，推出“原乡”品牌四盘联动的优惠活动，不仅推出10套1.2折的房源，还送3万元购房基金。
位于朝青板块的纯新盘首开熙悦尚郡项目营销负责人告诉记者，项目报价为45000元/平方米左右，“双十二”推出50套特价房，全款特价最低是39800元/平方米。
除了传统的线下促销外，开发商更将目光瞄准了互联网。双十二，碧桂园开启众筹项目，合生创展启动“全民大乐透”，万科“秒杀房源”……各房企从不同维度诠释了房地产行业如何利用互联网金融大做创新营销的文章。
据记者了解，首创置业联合了集团所有一线公司，与知名电商开展全面合作，推出特价房源秒杀、高额购房优惠、1折起抢购特价房等优惠活动。
“我们9月就开始和京东、淘宝谈网上卖房的合作，12月12日在两个网络平台都会正式推出，”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明对新京报表示，除了推出全国10几套房源来做“秒杀”外，总部还要求拿出140多套房源，提供网上客户独享的折扣。
而合身创展则与其他九大行业跨界互联网，成立乐透平台，双十二期间送出5亿元的折扣优惠，这次营销行动突破了地产，涵盖汽车、旅游等其他行业。
对此，一位不愿透露姓名的业内人士认为，合生创展此次活动，与万科、方兴、远洋、龙湖的互联网营销行动有着很大不同。“简单来说，此前的房企拥抱互联网的出发点仍聚焦于房子，说到底就是以尽可能多地卖掉房子为最大诉求，互联网活动只是一种引导。而合生创展的这次乐透节，却是以满足‘平台上客户需求’为出发点，客户的需求当然不只有住房，而是无所不包。”该人士说。
“触网”启示
虽然借助网络、促销楼盘成为今年房企营销的热点，但业内人士认为，和互联网合作更多是“尝试”、“造势”吸引眼球，由于不动产是非标准品，大部分的成交其实还是基于线下。
不过，经过这一轮的“触网”，开发商也从中得到了不少启示。
远洋地产开发管理部副总经理徐海伦坦言，在与京东的合作中，对方提及最多的便是客户，这给房地产行业带来很深的思考。他表示，如何提高客户黏性、深度挖掘客户资源是远洋地产下一步要做的事情。
中原地产首席分析师张大伟认为，过去开发商的销售手段和方式一直停留在相对简单的层面，只注重将房子卖出去，而缺乏后期的服务。
“互联网思维根本上就是客户体验。全方位服务客户，让客户最大程度满意是互联网思维的重中之重。”在张大伟看来，随着房企与互联网合作的深入，互联网思维将慢慢渗透到房地产行业，越来越多的房企将意识到，如今是客户主权的时代，必须通过一切手段找到用户需求的契合点，不仅仅是从销售层面满足客户对于购房信息对称需求，还要最大限度为客户提供人性化，甚至个性化的服务，这样才能更有力地抓住消费者。