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摘要：中国内地流行音乐经过几十年的步履蹒跚式发展，逐渐获得些许成效，造就了一批批家喻户晓的歌星。本文将流行歌手的星路历程进行概括总结，找出歌手在培养与推广过程中存在的问题，提出加快包装对象发展成为明日之星的几点建议，帮助经纪公司形成以艺术营销、炒作策划、新媒体营销传播策略为特色的流行歌手培养与推广的正确方法。
关键词：流行歌手；培养推广；艺术营销
上世纪80年代，随着邓丽君的“靡靡之音”风行大陆，流行音乐就在中国播下了发芽的种子。纵观近几年的音乐选秀节目，尤以湖南卫视2004年推出的“超级女声”最具代表性，给广大音乐爱好者提供了一个实现音乐梦想的舞台，更把流行音乐引向了一场全民狂欢。一时间，音乐选秀节目充斥着电视荧屏，盛行多年的音乐选秀节目已让人感到审美疲劳。2012年的浙江卫视的《中国好声音》重新掀起唱歌类选秀节目的热潮，2013年湖南卫视的《我是歌手》紧随其后推波助澜，电视、微博、网站、娱乐媒体一拥而上，所有平台都将焦点聚集于此，将唱歌类选秀节目推向高潮，但蜂拥而上的电视节目背后，作为电视人、音乐人我们更应该看到流行音乐产业的脉络走向，作为音乐选秀节目主导地位的歌手能否有力的支撑起中国的流行音乐市场？我们不难发现那些昔日活跃在选秀舞台上的草根英雄，一旦获奖之后便拼命靠商演捞钱，但很快又销声匿迹，这已经成了大部分选秀歌手的宿命，接着又有一批新人出现在这个舞台，选秀后续环节开发薄弱，使得这样的场景以此的循环往复。
伴随市场经济的发展，文化市场也逐步走向产业化，媒体传播的形式正以日新月异的速度实现多样化和新型化，歌手的艺术素质与潜力也在不断的被提高和被发掘，对文艺界歌星的包装与宣传就显得尤为重要，如何将艺术变成营销的商品？流行歌手如何一步步成为明星？这是所有文化企业始终在思考的问题。
1流行歌手的培养
1.1定位
签约公司首先会对即将签约歌手的艺术气质做一个全方位的评估，看其是否能紧跟当代流行音乐的趋向，是否具有成为歌星的潜质。通过经纪公司评估签约的歌手就要有一个准确的定位，它包括造型定位、整体风格定位和音乐风格的定位。具体分为：1）造型定位：歌手的造型定位由发型、服装、配饰、化妆风格等多种重要因素组成；2）整体风格定位：整体风格的定位是根据歌手年龄、形象、阅历、嗓音特点、歌曲选择的不同，使歌手与他人相比有较为明显的区别。如：刘若英则一直都是受伤女生的代言；3）音乐风格定位：歌曲的选择是根据歌手的音域、声线、性格、外貌而定的，因此音乐风格类型也是多种多样的，比如活力动感型，张惠妹、蔡依林等。
1.2培训
由于艺术市场具有明显的思想性、政治性和导向性等社会意识形态属性，因此要求歌手有很强的专业音乐素质、较高的思想政治水平以及艺术感悟力、宽泛的文化知识结构、较强的音乐感染力等等。歌手在签约期间经纪公司会对歌手的从艺背景有一个整体的了解，对歌手必备素质不足的地方加以学习和培训，包括：文化知识、艺术概论、流行音乐作品赏析、乐理和声、配器作曲、视唱练耳、舞蹈形体、表演技巧、媒体应对和艺术专长等方面。只有具备了一定的音乐修养，歌手在演唱的时候才能更准确地把自己所理解的歌曲内涵用自己的方式加以处理和诠释，寓情于歌，有感情的演唱更能赢得听众的倾心。
2流行歌手的推广
对于一个歌手来说，唱功和演出经验是必不可少的，再优秀的歌手如果没有适当的演出机会让听众認识自己，那么到头来仅仅还是一名歌手而不是歌星。要想让歌迷喜爱自己，就需要媒体宣传、发行唱片、演出市场、包装推广等方面的共同协作。
（1）媒体宣传。媒体宣传是使歌手成为明星的敲门砖，策划的亮点需要扼要突出，我们要在传统宣传方法的基础上不断开创新型媒体宣传策略，宣传要随机应变、要有可行性和目的性，整合优势资源的力量，发挥新媒体的优势，实现多种媒体合作，提倡与时俱进、吐故纳新。媒体宣传的渠道也不是一成不变的，新兴的网络音乐、无线音乐已经为歌曲宣传开辟了一条适合当下科技时代发展的道路。“以娱乐内容载体为核心的媒体，选择不同形式的其他媒体作为关联媒体，实现传统媒体与新媒体之间的互动，带动泛媒体的传播，形成‘核心媒体+关联媒体+泛媒体’的传播模式，将影响力扩展到更大的范围。”
（2）发行唱片。唱片的形式一般包括单曲和专辑。发行唱盘的步骤如下：第一步：“挂版”即签约公司在音像出版社登记。第二步：寻求制作公司对唱片进行包装复制。第三步：联系发行公司大批量发行唱片。发行唱片在一定程度上说明歌手已经具备了一定的歌唱水平，正式踏入歌坛接受听众对他的考验。在这个过程中通过各种渠道的集中宣传报道，增加了歌手的影响力和知名度，如果时机成熟，歌手就有可能转化为真正的歌星。
（3）艺人经纪。歌手一个人的能力毕竟有限，签约经纪公司是从专业的角度包装宣传自己的最佳捷径。经纪公司主要从事包装推广歌手，歌手与签约公司二者的合作才是双方共同发展的必然选择。在经纪公司中经纪人是占重要地位的，他们除了要料理艺人的基本日常生活以外，最关键的是规划艺人的发展道路。
3关于从歌手发展到歌星过程中的几点建议
3.1营销艺术，艺术营销
1）歌手培养与推广要步步为“营”。作为经纪公司的经营者，首先要明确培养与推广的歌手是为了利润而创造的产品，要想得到市场的认可就得先给他一个明确的市场定位，市场细分决定了如何培养真正拥有广大歌迷的实力型歌星。因此，企业经营者要有识大局的眼光，要有大胆的前瞻性，要紧跟时尚的脉搏，步步为“营”，真正把营销运用到流行歌手的培养推广上来。
2）歌手培养与推广需要定制营销。针对产品受众而制定的营销方案相对容易受到消费者的接受和欢迎。因此只要经纪公司真正从细分市场出发，经过深刻的调研策划，诱导消费者参与其中，就一定会取得可观的社会效益和经济效益。
3.2适当炒作策划制胜
公司在推出一个歌手的时候，需要根据歌手和歌曲的具体情况而定制一份详尽的宣传工作计划的文案，策划案把歌手炒作的亮点作为主体，策划是有预谋的炒作，为了取得社会效应的有意炒作，炒作关键讲究的是个“度”的问题，炒作的温热程度就掌握在经纪公司企宣团队的手里。
3.3树立品牌打造金牌经纪
一个成功歌手的背后，必定要有一位优秀的经纪人。经纪人掌管歌手的所有事情，包括日常生活和演艺事业。由于所处行业的特殊性，除了具备一般经纪人所需要的基础知识以外，还要有更突出的专业素质。第一，具备较强的文化修养和艺术知识结构，具备很高的艺术鉴赏能力和文化保护意识。第二，有较强的法律观念，熟知知识产权保护条例、合同法、著作权法、演出政策、文化市场管理法等等与此相关的法律条例。第三，要有专业的策划执行应变能力，了解艺术产品的特点和供求规律，增强演出市场的开发与管理能力，有效实施艺术产品的组合与品牌开发。最后，要有广阔的知识、丰富的经验、善于总结与思考。经纪人要有开阔的视野，除了具备本地区本行业的知识以外，还要了解国际艺术行情，善于交流，在更高的层次上力求突破创新，通过实践总结有利于提高社会效益和经济效益的经验。
参考文献：
[1] 李发海，朱星海.大众娱乐大众——新娱乐营销攻略[M].机械工业出版社，2006：109.
[2] 李世杰，等.市场营销与策划[M].清华大学出版社，2006：89.
关键词：流行歌手；培养推广；艺术营销
上世纪80年代，随着邓丽君的“靡靡之音”风行大陆，流行音乐就在中国播下了发芽的种子。纵观近几年的音乐选秀节目，尤以湖南卫视2004年推出的“超级女声”最具代表性，给广大音乐爱好者提供了一个实现音乐梦想的舞台，更把流行音乐引向了一场全民狂欢。一时间，音乐选秀节目充斥着电视荧屏，盛行多年的音乐选秀节目已让人感到审美疲劳。2012年的浙江卫视的《中国好声音》重新掀起唱歌类选秀节目的热潮，2013年湖南卫视的《我是歌手》紧随其后推波助澜，电视、微博、网站、娱乐媒体一拥而上，所有平台都将焦点聚集于此，将唱歌类选秀节目推向高潮，但蜂拥而上的电视节目背后，作为电视人、音乐人我们更应该看到流行音乐产业的脉络走向，作为音乐选秀节目主导地位的歌手能否有力的支撑起中国的流行音乐市场？我们不难发现那些昔日活跃在选秀舞台上的草根英雄，一旦获奖之后便拼命靠商演捞钱，但很快又销声匿迹，这已经成了大部分选秀歌手的宿命，接着又有一批新人出现在这个舞台，选秀后续环节开发薄弱，使得这样的场景以此的循环往复。
伴随市场经济的发展，文化市场也逐步走向产业化，媒体传播的形式正以日新月异的速度实现多样化和新型化，歌手的艺术素质与潜力也在不断的被提高和被发掘，对文艺界歌星的包装与宣传就显得尤为重要，如何将艺术变成营销的商品？流行歌手如何一步步成为明星？这是所有文化企业始终在思考的问题。
1流行歌手的培养
1.1定位
签约公司首先会对即将签约歌手的艺术气质做一个全方位的评估，看其是否能紧跟当代流行音乐的趋向，是否具有成为歌星的潜质。通过经纪公司评估签约的歌手就要有一个准确的定位，它包括造型定位、整体风格定位和音乐风格的定位。具体分为：1）造型定位：歌手的造型定位由发型、服装、配饰、化妆风格等多种重要因素组成；2）整体风格定位：整体风格的定位是根据歌手年龄、形象、阅历、嗓音特点、歌曲选择的不同，使歌手与他人相比有较为明显的区别。如：刘若英则一直都是受伤女生的代言；3）音乐风格定位：歌曲的选择是根据歌手的音域、声线、性格、外貌而定的，因此音乐风格类型也是多种多样的，比如活力动感型，张惠妹、蔡依林等。
1.2培训
由于艺术市场具有明显的思想性、政治性和导向性等社会意识形态属性，因此要求歌手有很强的专业音乐素质、较高的思想政治水平以及艺术感悟力、宽泛的文化知识结构、较强的音乐感染力等等。歌手在签约期间经纪公司会对歌手的从艺背景有一个整体的了解，对歌手必备素质不足的地方加以学习和培训，包括：文化知识、艺术概论、流行音乐作品赏析、乐理和声、配器作曲、视唱练耳、舞蹈形体、表演技巧、媒体应对和艺术专长等方面。只有具备了一定的音乐修养，歌手在演唱的时候才能更准确地把自己所理解的歌曲内涵用自己的方式加以处理和诠释，寓情于歌，有感情的演唱更能赢得听众的倾心。
2流行歌手的推广
对于一个歌手来说，唱功和演出经验是必不可少的，再优秀的歌手如果没有适当的演出机会让听众認识自己，那么到头来仅仅还是一名歌手而不是歌星。要想让歌迷喜爱自己，就需要媒体宣传、发行唱片、演出市场、包装推广等方面的共同协作。
（1）媒体宣传。媒体宣传是使歌手成为明星的敲门砖，策划的亮点需要扼要突出，我们要在传统宣传方法的基础上不断开创新型媒体宣传策略，宣传要随机应变、要有可行性和目的性，整合优势资源的力量，发挥新媒体的优势，实现多种媒体合作，提倡与时俱进、吐故纳新。媒体宣传的渠道也不是一成不变的，新兴的网络音乐、无线音乐已经为歌曲宣传开辟了一条适合当下科技时代发展的道路。“以娱乐内容载体为核心的媒体，选择不同形式的其他媒体作为关联媒体，实现传统媒体与新媒体之间的互动，带动泛媒体的传播，形成‘核心媒体+关联媒体+泛媒体’的传播模式，将影响力扩展到更大的范围。”
（2）发行唱片。唱片的形式一般包括单曲和专辑。发行唱盘的步骤如下：第一步：“挂版”即签约公司在音像出版社登记。第二步：寻求制作公司对唱片进行包装复制。第三步：联系发行公司大批量发行唱片。发行唱片在一定程度上说明歌手已经具备了一定的歌唱水平，正式踏入歌坛接受听众对他的考验。在这个过程中通过各种渠道的集中宣传报道，增加了歌手的影响力和知名度，如果时机成熟，歌手就有可能转化为真正的歌星。
（3）艺人经纪。歌手一个人的能力毕竟有限，签约经纪公司是从专业的角度包装宣传自己的最佳捷径。经纪公司主要从事包装推广歌手，歌手与签约公司二者的合作才是双方共同发展的必然选择。在经纪公司中经纪人是占重要地位的，他们除了要料理艺人的基本日常生活以外，最关键的是规划艺人的发展道路。
3关于从歌手发展到歌星过程中的几点建议
3.1营销艺术，艺术营销
1）歌手培养与推广要步步为“营”。作为经纪公司的经营者，首先要明确培养与推广的歌手是为了利润而创造的产品，要想得到市场的认可就得先给他一个明确的市场定位，市场细分决定了如何培养真正拥有广大歌迷的实力型歌星。因此，企业经营者要有识大局的眼光，要有大胆的前瞻性，要紧跟时尚的脉搏，步步为“营”，真正把营销运用到流行歌手的培养推广上来。
2）歌手培养与推广需要定制营销。针对产品受众而制定的营销方案相对容易受到消费者的接受和欢迎。因此只要经纪公司真正从细分市场出发，经过深刻的调研策划，诱导消费者参与其中，就一定会取得可观的社会效益和经济效益。
3.2适当炒作策划制胜
公司在推出一个歌手的时候，需要根据歌手和歌曲的具体情况而定制一份详尽的宣传工作计划的文案，策划案把歌手炒作的亮点作为主体，策划是有预谋的炒作，为了取得社会效应的有意炒作，炒作关键讲究的是个“度”的问题，炒作的温热程度就掌握在经纪公司企宣团队的手里。
3.3树立品牌打造金牌经纪
一个成功歌手的背后，必定要有一位优秀的经纪人。经纪人掌管歌手的所有事情，包括日常生活和演艺事业。由于所处行业的特殊性，除了具备一般经纪人所需要的基础知识以外，还要有更突出的专业素质。第一，具备较强的文化修养和艺术知识结构，具备很高的艺术鉴赏能力和文化保护意识。第二，有较强的法律观念，熟知知识产权保护条例、合同法、著作权法、演出政策、文化市场管理法等等与此相关的法律条例。第三，要有专业的策划执行应变能力，了解艺术产品的特点和供求规律，增强演出市场的开发与管理能力，有效实施艺术产品的组合与品牌开发。最后，要有广阔的知识、丰富的经验、善于总结与思考。经纪人要有开阔的视野，除了具备本地区本行业的知识以外，还要了解国际艺术行情，善于交流，在更高的层次上力求突破创新，通过实践总结有利于提高社会效益和经济效益的经验。
参考文献：
[1] 李发海，朱星海.大众娱乐大众——新娱乐营销攻略[M].机械工业出版社，2006：109.
[2] 李世杰，等.市场营销与策划[M].清华大学出版社，2006：89.