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1 困扰销售团队发展的三大瓶颈1．1 人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态有许多兽药企业销售团队中的大多数成员，并没有接受过专门的销售训练，销售能力更多的是来自于自己的“本能”及实践过程中的“探索”，而许多销售团队的领导人带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，做销售是一把好手，但做管理却又差了很多。