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【摘要】我国的媒体环境已经发展了质的变化，媒体时代对电影市场带来了巨大的影响。一部电影取得喜人的票房成绩与电影营销有着密切的关系。本文在指出媒体时代对电影营销挑战的基础上，分析媒体时代电影营销出现的问题，并且尝试性地探索媒体时代电影营销的策略，旨在媒体时代更好地推动电影营销，使得中国电影市场能持续性地健康发展。
【关键词】媒体时代；电影营销；策略
一、媒体时代对电影营销的挑战
（一）观众对电影的主动性明显增强
在媒体时代，观众对电影的主动性得以增强。一方面，媒体传播形式已由单项传播转为双向传播，进而充分地调动起观众对传播内容的参与性。观众可以随时检索自己感兴趣的电影内容；另一方面，观众掌握了电影播放的主动权。观众在了解到电影资讯之后，会根据自己的喜好，并且利用网络搜索查找到电影，以实现由对电影的兴趣转化为观看电影的具体行为。媒体时代使得观众对电影由被动转为主动，观众会主动形成对电影的消费。
（二）网络播放与盗版影片
媒体时代下的网络电影免费观看和盗版DVD影片的售卖，已经严重地影响到了我国电影的营销情况。一方面，我国的电影营销尚处于收入结构单一化的囧态，即电影销售以影院票房销售和DVD销售为核心，未形成结构完整的电影营销的产业链。另一方面，媒体不但能容纳综合性的信息内容，而且具有开放性与共享性的功能。同时，再加上网络的便捷与普及，网络免费观看和盗版DVD使得电影观众被分流了，直接影响到影院票房的收入。
（三）电影营销模式的创新迫在眉睫
媒体时代不仅仅是对传媒技术层面上的创新，而且是对符号空间层面上的创新。媒体时代使得我国电影销售模式的创新工作迫在眉睫。一方面，中国电影在营销模式创新方面以紧跟媒体时代发展的整体趋势，分析媒体时代的特点做好电影营销模式的探索，通过媒体为中国电影营销指明思路与方向。另一方面，中国电影营销模式应既考虑到中国电影长期的良性收益的形成，又要兼顾到中国电影营销的实际效果。
二、媒体时代电影营销的问题
（一）电影营销观念与媒体时代传播方式
一方面，中国电影所具备的商业属性常处于被忽视的状态，中国电影被市场化运营的趋势则是刚刚起步。中国电影这种营销观念使得其难以适应媒体时代的客观发展。如在中国电影营销方式中所采用“推”的方式，导致出现与媒体传播方式背道而驰的现象；另一方面，中国电影营销观念缺乏时代性，不能做到与媒体时代同步发展的趋势。中国电影中所涌现出来的小成本电影，由于经济原因，出现无力做营销的现象。总之，中国电影在营销观念上与媒体的传播方式存在不相匹配的问题。
（二）中国电影营销方式呈现单一化的现象
在媒体时代，中国电影在营销方式上呈现出单一化的现象，表现在：一是，中国电影在营销模式上仍然依赖于传统媒体，对新媒体利用不是很理想；二是，中国电影在营销方式上并未考虑到与媒介受众的粘合度。一方面，传统媒体主要以电视媒介为主，受众存在年龄偏大的现象，而这一群体并不是影院票房的主力军。另一方面，影院票房的主力军是青年群体，而青年群体会更多地关注新媒体而不是传统媒体。
（三）媒体资源存在过度消费的现象
在媒体时代，出现中国电影业内人士利用新媒体来争夺观众眼球的现象，而不是充分地利用媒体时代做好电影营销的推广工作。对媒体资源的过度消费，会导致中国电影营销整体环境的不良发展。
三、媒体时代电影营销的策略
（一）在媒体时代电影营销成本策略
1.控制好电影制作和宣传成本
一方面，电影制作人应有效地把控住电影制作成本，为电影获得最大化的效益奠定基础。另一方面，在电影宣传方面可以充分地利用主创机构以达到降低电影宣传成本的目的。同时，利用主创机构进行电影宣传，可以做到精准定位，以达到理想的传播效果。
2.从电影受众的角度考虑问题
一方面，可以通过网络售票的形式来降低电影受众的时间成本；另一方面，影院在销售环节，可以依据票房的供求实际情况对电影票价进行灵活调整，以降低电影受众的经济成本。同时，可以利用媒体向受众提供电影资讯，一是可以使电影资讯在媒体上得以广泛传播，二是大幅度地降低受众的体力和精神成本。
（二）从电影受众的便利角度出发
在媒体时代做电影营销应从电影受众的便利角度出发，以为电影票房的大好局面奠定基础。一方面体现在电影上映档期。电影上映档期与电影受众的观影喜好和实际需要有着紧密的关联性。如节假日期间，尤其是春节中國这一传统节日，可以安排团圆、欢快主题的电影上映，而每年的4月和5月阶段，则可以安排“毕业”主题的电影上映，以为电影票房的大卖创造时机。另一方面体现在电影影片的排片情况。一是，可以对电影进行预排片，这主要是依据电影上映前的前期宣传和影片的预售情况；二是，参考影片首日票房和首日观影后的口碑情况来调整影片的排片。从某种程度上说，电影的排片量是由电影受众来决定的。
（三）利用自媒体进行电影营销
在媒体时代进行电影营销可以充分地利用自媒体，如各种社交平台和微信与微博等来开展。一方面，电影在营销上可以通过自媒体来增加受众对影片的关注度，如通过受众对电影资讯的转发来达到电影宣传裂变式的传播效果，以对电影票房产生直接的影响作用。另一方面，凭借自媒体对电影进行营销，可以使电影资讯信息得以快速密集性的传播，并且也便于广大的受众进行电影资讯信息的接收，如利用手机受众可以随时进行电影资讯信息的接收与观看。同时，利用自媒体进行电影营销还可以有效地增加与广大受众的互动，以达到对影片最佳的宣传营销的效果。
参考文献：
[1]罗虹.新媒体时代下电影营销的问题与策略研究[J].文艺生活·文艺理论， 2015（8） ：145-145.
[2]朱敏，罗岱.融媒体时代国产电影营销策略探究——以《捉妖记2》为例[J].传播力研究， 2018（10）.
[3]赵艺扬.新媒体时代下中小成本电影的微博营销策略分析——以《分手大师》为例[J].新闻研究导刊， 2014（7） ：232-233.
【关键词】媒体时代；电影营销；策略
一、媒体时代对电影营销的挑战
（一）观众对电影的主动性明显增强
在媒体时代，观众对电影的主动性得以增强。一方面，媒体传播形式已由单项传播转为双向传播，进而充分地调动起观众对传播内容的参与性。观众可以随时检索自己感兴趣的电影内容；另一方面，观众掌握了电影播放的主动权。观众在了解到电影资讯之后，会根据自己的喜好，并且利用网络搜索查找到电影，以实现由对电影的兴趣转化为观看电影的具体行为。媒体时代使得观众对电影由被动转为主动，观众会主动形成对电影的消费。
（二）网络播放与盗版影片
媒体时代下的网络电影免费观看和盗版DVD影片的售卖，已经严重地影响到了我国电影的营销情况。一方面，我国的电影营销尚处于收入结构单一化的囧态，即电影销售以影院票房销售和DVD销售为核心，未形成结构完整的电影营销的产业链。另一方面，媒体不但能容纳综合性的信息内容，而且具有开放性与共享性的功能。同时，再加上网络的便捷与普及，网络免费观看和盗版DVD使得电影观众被分流了，直接影响到影院票房的收入。
（三）电影营销模式的创新迫在眉睫
媒体时代不仅仅是对传媒技术层面上的创新，而且是对符号空间层面上的创新。媒体时代使得我国电影销售模式的创新工作迫在眉睫。一方面，中国电影在营销模式创新方面以紧跟媒体时代发展的整体趋势，分析媒体时代的特点做好电影营销模式的探索，通过媒体为中国电影营销指明思路与方向。另一方面，中国电影营销模式应既考虑到中国电影长期的良性收益的形成，又要兼顾到中国电影营销的实际效果。
二、媒体时代电影营销的问题
（一）电影营销观念与媒体时代传播方式
一方面，中国电影所具备的商业属性常处于被忽视的状态，中国电影被市场化运营的趋势则是刚刚起步。中国电影这种营销观念使得其难以适应媒体时代的客观发展。如在中国电影营销方式中所采用“推”的方式，导致出现与媒体传播方式背道而驰的现象；另一方面，中国电影营销观念缺乏时代性，不能做到与媒体时代同步发展的趋势。中国电影中所涌现出来的小成本电影，由于经济原因，出现无力做营销的现象。总之，中国电影在营销观念上与媒体的传播方式存在不相匹配的问题。
（二）中国电影营销方式呈现单一化的现象
在媒体时代，中国电影在营销方式上呈现出单一化的现象，表现在：一是，中国电影在营销模式上仍然依赖于传统媒体，对新媒体利用不是很理想；二是，中国电影在营销方式上并未考虑到与媒介受众的粘合度。一方面，传统媒体主要以电视媒介为主，受众存在年龄偏大的现象，而这一群体并不是影院票房的主力军。另一方面，影院票房的主力军是青年群体，而青年群体会更多地关注新媒体而不是传统媒体。
（三）媒体资源存在过度消费的现象
在媒体时代，出现中国电影业内人士利用新媒体来争夺观众眼球的现象，而不是充分地利用媒体时代做好电影营销的推广工作。对媒体资源的过度消费，会导致中国电影营销整体环境的不良发展。
三、媒体时代电影营销的策略
（一）在媒体时代电影营销成本策略
1.控制好电影制作和宣传成本
一方面，电影制作人应有效地把控住电影制作成本，为电影获得最大化的效益奠定基础。另一方面，在电影宣传方面可以充分地利用主创机构以达到降低电影宣传成本的目的。同时，利用主创机构进行电影宣传，可以做到精准定位，以达到理想的传播效果。
2.从电影受众的角度考虑问题
一方面，可以通过网络售票的形式来降低电影受众的时间成本；另一方面，影院在销售环节，可以依据票房的供求实际情况对电影票价进行灵活调整，以降低电影受众的经济成本。同时，可以利用媒体向受众提供电影资讯，一是可以使电影资讯在媒体上得以广泛传播，二是大幅度地降低受众的体力和精神成本。
（二）从电影受众的便利角度出发
在媒体时代做电影营销应从电影受众的便利角度出发，以为电影票房的大好局面奠定基础。一方面体现在电影上映档期。电影上映档期与电影受众的观影喜好和实际需要有着紧密的关联性。如节假日期间，尤其是春节中國这一传统节日，可以安排团圆、欢快主题的电影上映，而每年的4月和5月阶段，则可以安排“毕业”主题的电影上映，以为电影票房的大卖创造时机。另一方面体现在电影影片的排片情况。一是，可以对电影进行预排片，这主要是依据电影上映前的前期宣传和影片的预售情况；二是，参考影片首日票房和首日观影后的口碑情况来调整影片的排片。从某种程度上说，电影的排片量是由电影受众来决定的。
（三）利用自媒体进行电影营销
在媒体时代进行电影营销可以充分地利用自媒体，如各种社交平台和微信与微博等来开展。一方面，电影在营销上可以通过自媒体来增加受众对影片的关注度，如通过受众对电影资讯的转发来达到电影宣传裂变式的传播效果，以对电影票房产生直接的影响作用。另一方面，凭借自媒体对电影进行营销，可以使电影资讯信息得以快速密集性的传播，并且也便于广大的受众进行电影资讯信息的接收，如利用手机受众可以随时进行电影资讯信息的接收与观看。同时，利用自媒体进行电影营销还可以有效地增加与广大受众的互动，以达到对影片最佳的宣传营销的效果。
参考文献：
[1]罗虹.新媒体时代下电影营销的问题与策略研究[J].文艺生活·文艺理论， 2015（8） ：145-145.
[2]朱敏，罗岱.融媒体时代国产电影营销策略探究——以《捉妖记2》为例[J].传播力研究， 2018（10）.
[3]赵艺扬.新媒体时代下中小成本电影的微博营销策略分析——以《分手大师》为例[J].新闻研究导刊， 2014（7） ：232-233.