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摘要：企业的文化营销是企业营销的重要手段之一，可以促进企业发展，提高企业在行业中的市场占有率。本文结合金钼集团企业实际情况，主要阐述如何发挥企业文化营销功能。
关键词：企业文化；文化营销；市场占有率
一、文化营销的含义、作用
文化营销是企业在通过进行产品或服务的过程中的营销方式，有目的有针对性地传播一种企业价值观念，建立一种企业与消费者两者价值观念的统一，从而达到更好的让消费者认同企业的产品和服务，来达成树立企业形象，增强人们对企业文化的认同和增加市场占有率的一种营销方式。
文化营销在企业营销战略中的重要组成部分，是企业软实力的一种体现。其具体作用体现在以下四个方面：（1）文化营销使企业找到与其他企业不同的个性，取得在差别竞争中优势的重要手段。（2）文化营销可以建立一种企业与消费者两者价值观念的统一，使得消费者认同企业文化、产品和服务。（3）文化营销有助于建立企业的核心竞争力。（4）文化营销有助于企业实现可持续发展，应得更好的发展空间。
二、企业文化营销的实施
企业文化营销的实施主要体现在两个方面，一个是企业内部文化的加强，增强企业文化重塑，第二是企业文化营销的外部营销，直接面对消费群体，提升市场占有率。
1.企业内部文化营销，增强企业文化
企业文化主要包含理念文化、制度文化、形象文化三个方面，其中精神文化主要指的是企业的企业精神，企业的价值观念、和企业的文化理念。例如金钼集团的企业精神是——诚信、创新、领先。时时提醒员工：“诚信”是立企之基础；“创新”是发展之动力；“领先”是追求之目标。金钼集团的企业核心价值观——人本、效率、忠诚、团队。金钼集团企业文化理念的浓缩——《钼城之歌》。在企业制度文化上，金钼集团人时刻牢记和不断遵守《员工行为规范》，在企业内部积极开展“三支人才队伍假设”。形象文化中在金钼集团《VI手册》的指导下，公司先后统一制作了员工标志服，出台了《金堆城钼业公司关于员工着装的规定》、制作了公司包装标准手册、公司对外宣传专题片、公司司旗。增加了员工的归属感、自豪感和凝聚力。
2.企业外部文化营销，直接提高市场竞争
企业外部文化营销可以直接的提高市场竞争力，增加市场的占有率，它对象是公众消费者。例如金钼集团通过新闻报道、广告宣传等手段利用新媒介对企业进行宣传，从而扩大企业和企业产品的知名度，这个过程中消费者很好的加入了我们的企业文化和价值观。参与社会公益事业，在参与过程中不仅增加企业社会责任感，而且更树立良好的企业形象。参与社会公益活动还有利于企业文化的加深和拓展。发表公共刊物，我们主办了国家唯一钼业核心期刊《中国钼业》，企业在运营历史会有很多资料值得保留和编辑，更好的使公众消费者全面直观的了解企业发展历程，通过宣传刊物的方式让他们更好的了解我们公司，认同我们的企业文化和相信我们产品。
三、发挥文化营销功能提高市场占有率措施
1.不断加强企业文化建设——加快文化重塑
加快企业文化重塑工作有利于培育企业文化发展，也是加强企业核心竞争力的体现。例如金钼集团人在文化重塑时，将企业文化工作上升到企业战略的高度，以“以人为本”为原则构建金钼集团企业文化系统，以组织保障为依托，进行全面管理。在企业文化重塑时，寻求现代企业文化理念与公司传统文化的完美结合、寻求理念文化、制度文化、形象文化的完美统一，强调金钼集团企业文化—诚信、创新、领先。和金钼集团人的企业核心价值观—人本、效率、忠诚、团队。不断加强金钼集团企业文化建设，完成文化重塑。
2.加大企业文化传播力度——传播企业名片
企业文化的传播的目的在于向消费者展现企业文化，彰显企业魅力，让消费者了解企业文化和产品生产理念，从而促使消费者购买欲望的加大形成购买行为。这是提高消费者购买欲望的重要前提和标准，也是利用企业文化营销增加市场占有率的重要环节。我们金钼集团人要通过有广告传播、人员传播、公共关系传播来让目标客户更好的接受我们的产品和理念。在传播时我们需要重视的是企业社会责任的体现，一个成功的大企业要不断的增强自我的社会责任感和使命感，这样才能更好的被目标顾客被公众认可。得到认可是市场占有率的前提和基础。
3.加强产品的文化独特性——彰显企业文化
产品的同质化让企业间的竞争压力越来越激烈，所以如何在竞争中突显胜出在于产品的特色化，产品的独特文化理念，体现企业文化。因此在研发、生产、销售都要体现出企业文化诚信、创新、领先。例如金钼集团拥有国内唯一专门从事钼及难熔金属技术研究和产品开发的国家级企业技术中心，在金钼人的不断奋发向上，努力创新、积极进取的顽强精神下，那里诞生了许多先进的产品和设备。所以这些产品流露着金钼的企业文化，更应该加强对这种独特企业文化、先进技术的优势发挥出来、体现出来，彰显我们的文化魅力，从而提高市场占有率，占领钼目业市场。
四、总结
面对市场经济、全球化经济的浪潮，企业竞争压力不断的增加，每个企业人都希望自己的企业可以在竞争中脱颖而出，这需要企业拥有深厚的文化底蕴，并利用企业文化的魅力来进行文化营销，使消费者认可企业的文化和产品从而达到占领市场份额的目的。
参考文献：
[1]焦斌龙：文化企业营销学概论[M].山西出版集团.山西2009（06）.
[2]刘 宁：论营销策略中的文化营销[J].北方经贸.2004（05）.
关键词：企业文化；文化营销；市场占有率
一、文化营销的含义、作用
文化营销是企业在通过进行产品或服务的过程中的营销方式，有目的有针对性地传播一种企业价值观念，建立一种企业与消费者两者价值观念的统一，从而达到更好的让消费者认同企业的产品和服务，来达成树立企业形象，增强人们对企业文化的认同和增加市场占有率的一种营销方式。
文化营销在企业营销战略中的重要组成部分，是企业软实力的一种体现。其具体作用体现在以下四个方面：（1）文化营销使企业找到与其他企业不同的个性，取得在差别竞争中优势的重要手段。（2）文化营销可以建立一种企业与消费者两者价值观念的统一，使得消费者认同企业文化、产品和服务。（3）文化营销有助于建立企业的核心竞争力。（4）文化营销有助于企业实现可持续发展，应得更好的发展空间。
二、企业文化营销的实施
企业文化营销的实施主要体现在两个方面，一个是企业内部文化的加强，增强企业文化重塑，第二是企业文化营销的外部营销，直接面对消费群体，提升市场占有率。
1.企业内部文化营销，增强企业文化
企业文化主要包含理念文化、制度文化、形象文化三个方面，其中精神文化主要指的是企业的企业精神，企业的价值观念、和企业的文化理念。例如金钼集团的企业精神是——诚信、创新、领先。时时提醒员工：“诚信”是立企之基础；“创新”是发展之动力；“领先”是追求之目标。金钼集团的企业核心价值观——人本、效率、忠诚、团队。金钼集团企业文化理念的浓缩——《钼城之歌》。在企业制度文化上，金钼集团人时刻牢记和不断遵守《员工行为规范》，在企业内部积极开展“三支人才队伍假设”。形象文化中在金钼集团《VI手册》的指导下，公司先后统一制作了员工标志服，出台了《金堆城钼业公司关于员工着装的规定》、制作了公司包装标准手册、公司对外宣传专题片、公司司旗。增加了员工的归属感、自豪感和凝聚力。
2.企业外部文化营销，直接提高市场竞争
企业外部文化营销可以直接的提高市场竞争力，增加市场的占有率，它对象是公众消费者。例如金钼集团通过新闻报道、广告宣传等手段利用新媒介对企业进行宣传，从而扩大企业和企业产品的知名度，这个过程中消费者很好的加入了我们的企业文化和价值观。参与社会公益事业，在参与过程中不仅增加企业社会责任感，而且更树立良好的企业形象。参与社会公益活动还有利于企业文化的加深和拓展。发表公共刊物，我们主办了国家唯一钼业核心期刊《中国钼业》，企业在运营历史会有很多资料值得保留和编辑，更好的使公众消费者全面直观的了解企业发展历程，通过宣传刊物的方式让他们更好的了解我们公司，认同我们的企业文化和相信我们产品。
三、发挥文化营销功能提高市场占有率措施
1.不断加强企业文化建设——加快文化重塑
加快企业文化重塑工作有利于培育企业文化发展，也是加强企业核心竞争力的体现。例如金钼集团人在文化重塑时，将企业文化工作上升到企业战略的高度，以“以人为本”为原则构建金钼集团企业文化系统，以组织保障为依托，进行全面管理。在企业文化重塑时，寻求现代企业文化理念与公司传统文化的完美结合、寻求理念文化、制度文化、形象文化的完美统一，强调金钼集团企业文化—诚信、创新、领先。和金钼集团人的企业核心价值观—人本、效率、忠诚、团队。不断加强金钼集团企业文化建设，完成文化重塑。
2.加大企业文化传播力度——传播企业名片
企业文化的传播的目的在于向消费者展现企业文化，彰显企业魅力，让消费者了解企业文化和产品生产理念，从而促使消费者购买欲望的加大形成购买行为。这是提高消费者购买欲望的重要前提和标准，也是利用企业文化营销增加市场占有率的重要环节。我们金钼集团人要通过有广告传播、人员传播、公共关系传播来让目标客户更好的接受我们的产品和理念。在传播时我们需要重视的是企业社会责任的体现，一个成功的大企业要不断的增强自我的社会责任感和使命感，这样才能更好的被目标顾客被公众认可。得到认可是市场占有率的前提和基础。
3.加强产品的文化独特性——彰显企业文化
产品的同质化让企业间的竞争压力越来越激烈，所以如何在竞争中突显胜出在于产品的特色化，产品的独特文化理念，体现企业文化。因此在研发、生产、销售都要体现出企业文化诚信、创新、领先。例如金钼集团拥有国内唯一专门从事钼及难熔金属技术研究和产品开发的国家级企业技术中心，在金钼人的不断奋发向上，努力创新、积极进取的顽强精神下，那里诞生了许多先进的产品和设备。所以这些产品流露着金钼的企业文化，更应该加强对这种独特企业文化、先进技术的优势发挥出来、体现出来，彰显我们的文化魅力，从而提高市场占有率，占领钼目业市场。
四、总结
面对市场经济、全球化经济的浪潮，企业竞争压力不断的增加，每个企业人都希望自己的企业可以在竞争中脱颖而出，这需要企业拥有深厚的文化底蕴，并利用企业文化的魅力来进行文化营销，使消费者认可企业的文化和产品从而达到占领市场份额的目的。
参考文献：
[1]焦斌龙：文化企业营销学概论[M].山西出版集团.山西2009（06）.
[2]刘 宁：论营销策略中的文化营销[J].北方经贸.2004（05）.