大客户开发——我们是这样开始的

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文化用品行业被称为是未来最具发展潜力的行业之一,中国文化用品行业(包括办公用品和学生用品)以200亿美元的保有量高居全球前几位,而且每年还以超过15%的速度在增长,而占有最大份额的莫过于办公设备及耗材.按现在的情况看,2005年消耗的各类耗材价值将超过400亿元,办公用品渠道中的服务对象也将发生变化,对IT耗材的需求,年增长率将超过35%,这给文化办公用品行业带来新的市场契机,有人把这个行业形容为继家电、IT、医药保健品后的又一财富金山.
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