【摘 要】
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本文针对多渠道零售商线上线下渠道进行合作促销的问题,构建了微分对策模型,运用最优控制理论分别求出分散式、集中式下的零售商最优促销努力投入、定价和利润。通过分析发现
【机 构】
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贵州大学管理学院,上海财经大学上海发展研究院,复旦大学管理学院
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目“零售商线上线下多渠道整合策略与协调机制研究”(71202005),贵州省哲学社会科学规划项目“贵州民族特色体育赛事品牌打造与旅游产业良性互动发展研究”(19GZYB124),贵州大学引进人才科研项目:即兴能力与新创企业竞争优势的关系研究(项目编号:贵大人基合字(2017)025号),
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本文针对多渠道零售商线上线下渠道进行合作促销的问题,构建了微分对策模型,运用最优控制理论分别求出分散式、集中式下的零售商最优促销努力投入、定价和利润。通过分析发现:1.在分散式决策下,两个渠道的努力程度先增加后下降;在集中式博弈下,两个渠道的努力程度始终上升;从短时间来看,不同渠道之间的努力程度相差无几,随着时间的增加,两者的努力程度相差逐渐增大;2.集中式决策下的零售商定价低于分散式决策下的定价;短期内分散式决策下的线上、线下利润会高于集中式博弈下的利润,但是随着时间增加集中式博弈下的利润会远远大于分散
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