【摘 要】
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消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场。这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧。这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化。现在市场上
【机 构】
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同济大学中德学院 企业管理德累斯顿银行教席硕士研究生
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消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场。这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧。这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化。现在市场上已经存在的促销手段不胜枚举,而且随着市场营销学发展的不断加速,各种创新的营销学手段也层出不穷,总体来看可以将这些促销手段分为三类:人员促销,销售促销以及大众促销。每种促销的手段都各有利弊,对市场营销的效果都产生了不同的影响,为了趋利避害,整合促销也应运而生。
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