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嘉德在线创始人陆昂提出的“生活艺术化、艺术生活化”理念其实并不遥远。
同行小西最近打算买一幅油画装点新家。由于预算有限，她只能选择5000以下的画作。与春拍季大大小小的拍卖公司推出的动辄七八个零的大手笔相比，她的那点购买基金实在拿不出手。不过，一番找寻之后，她发现艺术品交易网站的油画价格要亲民得多，品类丰富，并不局限于某一公司推出的某些系列，5000元在当代油画作品中可以挑选的余地很大。
小西的选择不是个例，只是艺术品交易市场电子化的一隅。近期发布的《中国电子商务发展报告》显示，2011年我国电子商务交易总额5.88万亿元，同比增长29.2%，相当于当年国内生产总值的12.5%。而艺术品交易额的增长幅度却远远超过电子商务市场的平均增长速度，根据文化部文化市场司日前发布的《2011中国艺术品市场年度报告》显示，2011年我国艺术品网上交易额达到12亿元，同比增长一倍。艺术品网络交易已成为中国艺术品市场当仁不让的新趋势，在电子商务交易中亦成为迅疾上升的黑马。
新秀上场
电子商务市场的各大卖家正在跑马圈地，扩展它的疆域。与传统血缘最为亲近的艺术品行业，正在成为电商的座上客。与电商接轨，貌似是所有商品不可避免的潮流与趋势。
2000年5月8日，中国大陆第一家艺术品在线交易平台——嘉德在线，正式上线。12年过去，历经互联网泡沫破裂、艺术品市场几轮跌宕起伏，嘉德在线目前日均在线拍卖艺术品标的保持在4500余件，日均访问约40万次，注册用户超过100万，2011年全年网络交易占总交易额40%，成为全国规模最大的艺术品电商。
与嘉德在线拥有同样梦想的还有国内有上千家艺术品电商企业。这些嗅觉敏锐的艺术市场“捕手”已纷纷开始抢占网上交易的版图。除艺术品电商盛世收藏网、博宝网、HIHEY网外，网络购物网站如淘宝、易趣，国内艺术品拍卖行如琉璃厂、西泠印社这样的老字号均涉足线上拍卖，雅昌、艺术国际等艺术类门户网站也纷纷开辟电商平台。艺术品网上交易大军迅速壮大。
这上千家艺术品在线交易网站的运营方式主要有4种：一是网上拍卖，由拍卖公司组织拍卖，将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖，如传统拍卖行的线上交易平台；二是交易平台，即只提供交易平台而不直接销售艺术品，目前包括嘉德在线的国内大多数艺术品交易网站均采用此方式；三是作者与网站合作，作者将作品交给网站，在网上卖出后分成，如新兴的HIHEY；四是网上画廊，通过网站推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。藏家就可以在博宝在线开设自己的拍卖专场。
差异化定位
不论商界大佬们在如何不屑又妒忌地谴责那些照搬美国商业模式的创业新秀，那些新鲜的社会潮流与生活方式正在从他们争吵的狭缝中流入中国消费市场的角角落落。艺术品电商的兴起再一次将美国的理念带入中国或者说代表着时代潮流的美国式成功为中国同行增加了底气。
易观商业解决方案公司咨询顾问马雷认为，促使艺术商家试水电商、传统电商涉足艺术品有一大因素，是美国的成功范本。美国Big Cartel通过为创意性商品或人才搭建电商平台，销售收入超5000万美元。
一到传统拍卖季，北京各大拍卖现场的门外总能看到全国各地的车牌。那些来自外地的艺术品买家需要奔波于各大拍场，看预展、办理号牌、现场举牌。艺术品在线交易网站上，买家只需在线实名制登记，在家穿着睡衣便可参与竞拍。
目前，在线拍卖会为赢取客户资源在收取佣金方面存在优势。根据各大拍卖行的网页显示，保利、嘉德和瀚海都向委托人（卖家）和买受人（买家）分别收取落槌价10％和15％的佣金（总计25％），匡时分别收取10％和12％的佣金（总计22％）。而嘉德在线则规定买卖双方应支付相当于落槌价10%的佣金，比传统拍卖公司的收取比例低。新兴的当代艺术品交易网站HIHEY落槌价在20万以上的收取落槌价10%的佣金（包括买卖双方）， 20万以下的不收取佣金。
此外，线上交易的拍品与传统拍品存在差异。目前国内几家较大的艺术品拍卖网站，嘉德在线交易规模最大，拍品类型也最为丰富，包括中国书画、瓷器杂项、油画雕塑、邮品钱币等，虽也有高价精品成交的纪录，但主要走平价路线。
HIHEY以当代油画雕塑为主，口号是“从1000元的新秀到1000万的吴冠中”，目前HIHEY已有一百多位签约艺术家，在保证真品的同时，还设有5000元以内的艺术品专区。
博宝在线、盛世收藏网等则以古玩杂项为主，主要是为买卖双方提供交易平台，卖家可在网站开设自己的拍卖专场，普遍成交价格不高。
据悉，主打原创艺术品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和复制品的UCCA store和MoMo Artshop，1万至5万元都是占比最大的定价区间。只有证大艺术超市和艺易通的大部分作品定价在5000元以下。5万元以上的区间，除Zan8和HIHEY分别达到35%和23%之外，其他占比都较小。
青年艺术100运营总监梁开东向媒体透露：“5万元以下的艺术品属于艺术消费品，更易争取生存空间。”而线上交易平台最佳的生存空间是与传统拍卖公司的差异空间，因此最佳定价方式是将拍卖行定价的底端视为电商的顶端。在他看来，将网络销售的大部分艺术品价格定在1万元以下，精品可定在1万至3万元。3万元以上的精品则主要用于提升网站的品质，并不作为主打的价格区间产品。
这依然是一个需要培育买家的新兴市场，过高的价格并不适合目前商业模式还不够清晰的艺术品线上拍卖。
信心培育
对于年轻客户来说，需要在现有的基础上增加年轻艺术家的拍品数量，以实现多元化的选择和满足其购买需求。而对于年长客户来说，要更好的提供服务使他们接受和适应网拍这种形式。
电商的两大要素是货源与出口，艺术品也不例外。按照当前艺术品市场的行情，5万元以下的价格是画廊年轻艺术家的价格，这也是艺术电商的主要货源。鲁振旺告诉媒体，目前国内优秀的年轻艺术家可能不到500人，与国内上千家电商的规模相比，艺术家资源及其有限，这将是影响艺术品电商发展速度的因素之一。
此外，在传统艺术品市场拍假与假拍盛行之时，如何建构网络消费者的信任，将是决定未来艺术品交易新方向重要要素。艺术品网络交易在法律法规方面还存在一定空白，因此在虚拟交易中出现竞买者串通炒作，竞买者和拍卖公司相勾结，卖假等现象，消费者不能鉴别。建立健全网络艺术品交易的相关法律法规，已成为当务之急。
好在一些艺术品网络交易机构已意识到这个问题，很多艺术品在线交易平台采取与艺术家合作形式，如HIHEY与艺术家本人签约，保证拍品的真实性。成都德堡画廊便与本土著名艺术家合作，在网上代理他们的作品。
业内人士认为，通过中国艺术品市场的基数分析，未来中国艺术类电子商务至少能达到百亿规模。未来，人们可能没有去预展现场，没逛过798，没进过美术馆，但或许是家里需要一幅画装饰，或者需要一件礼品送人，他们就会找电商。嘉德在线创始人陆昂提出的“生活艺术化、艺术生活化”也许并不遥远。
同行小西最近打算买一幅油画装点新家。由于预算有限，她只能选择5000以下的画作。与春拍季大大小小的拍卖公司推出的动辄七八个零的大手笔相比，她的那点购买基金实在拿不出手。不过，一番找寻之后，她发现艺术品交易网站的油画价格要亲民得多，品类丰富，并不局限于某一公司推出的某些系列，5000元在当代油画作品中可以挑选的余地很大。
小西的选择不是个例，只是艺术品交易市场电子化的一隅。近期发布的《中国电子商务发展报告》显示，2011年我国电子商务交易总额5.88万亿元，同比增长29.2%，相当于当年国内生产总值的12.5%。而艺术品交易额的增长幅度却远远超过电子商务市场的平均增长速度，根据文化部文化市场司日前发布的《2011中国艺术品市场年度报告》显示，2011年我国艺术品网上交易额达到12亿元，同比增长一倍。艺术品网络交易已成为中国艺术品市场当仁不让的新趋势，在电子商务交易中亦成为迅疾上升的黑马。
新秀上场
电子商务市场的各大卖家正在跑马圈地，扩展它的疆域。与传统血缘最为亲近的艺术品行业，正在成为电商的座上客。与电商接轨，貌似是所有商品不可避免的潮流与趋势。
2000年5月8日，中国大陆第一家艺术品在线交易平台——嘉德在线，正式上线。12年过去，历经互联网泡沫破裂、艺术品市场几轮跌宕起伏，嘉德在线目前日均在线拍卖艺术品标的保持在4500余件，日均访问约40万次，注册用户超过100万，2011年全年网络交易占总交易额40%，成为全国规模最大的艺术品电商。
与嘉德在线拥有同样梦想的还有国内有上千家艺术品电商企业。这些嗅觉敏锐的艺术市场“捕手”已纷纷开始抢占网上交易的版图。除艺术品电商盛世收藏网、博宝网、HIHEY网外，网络购物网站如淘宝、易趣，国内艺术品拍卖行如琉璃厂、西泠印社这样的老字号均涉足线上拍卖，雅昌、艺术国际等艺术类门户网站也纷纷开辟电商平台。艺术品网上交易大军迅速壮大。
这上千家艺术品在线交易网站的运营方式主要有4种：一是网上拍卖，由拍卖公司组织拍卖，将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖，如传统拍卖行的线上交易平台；二是交易平台，即只提供交易平台而不直接销售艺术品，目前包括嘉德在线的国内大多数艺术品交易网站均采用此方式；三是作者与网站合作，作者将作品交给网站，在网上卖出后分成，如新兴的HIHEY；四是网上画廊，通过网站推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。藏家就可以在博宝在线开设自己的拍卖专场。
差异化定位
不论商界大佬们在如何不屑又妒忌地谴责那些照搬美国商业模式的创业新秀，那些新鲜的社会潮流与生活方式正在从他们争吵的狭缝中流入中国消费市场的角角落落。艺术品电商的兴起再一次将美国的理念带入中国或者说代表着时代潮流的美国式成功为中国同行增加了底气。
易观商业解决方案公司咨询顾问马雷认为，促使艺术商家试水电商、传统电商涉足艺术品有一大因素，是美国的成功范本。美国Big Cartel通过为创意性商品或人才搭建电商平台，销售收入超5000万美元。
一到传统拍卖季，北京各大拍卖现场的门外总能看到全国各地的车牌。那些来自外地的艺术品买家需要奔波于各大拍场，看预展、办理号牌、现场举牌。艺术品在线交易网站上，买家只需在线实名制登记，在家穿着睡衣便可参与竞拍。
目前，在线拍卖会为赢取客户资源在收取佣金方面存在优势。根据各大拍卖行的网页显示，保利、嘉德和瀚海都向委托人（卖家）和买受人（买家）分别收取落槌价10％和15％的佣金（总计25％），匡时分别收取10％和12％的佣金（总计22％）。而嘉德在线则规定买卖双方应支付相当于落槌价10%的佣金，比传统拍卖公司的收取比例低。新兴的当代艺术品交易网站HIHEY落槌价在20万以上的收取落槌价10%的佣金（包括买卖双方）， 20万以下的不收取佣金。
此外，线上交易的拍品与传统拍品存在差异。目前国内几家较大的艺术品拍卖网站，嘉德在线交易规模最大，拍品类型也最为丰富，包括中国书画、瓷器杂项、油画雕塑、邮品钱币等，虽也有高价精品成交的纪录，但主要走平价路线。
HIHEY以当代油画雕塑为主，口号是“从1000元的新秀到1000万的吴冠中”，目前HIHEY已有一百多位签约艺术家，在保证真品的同时，还设有5000元以内的艺术品专区。
博宝在线、盛世收藏网等则以古玩杂项为主，主要是为买卖双方提供交易平台，卖家可在网站开设自己的拍卖专场，普遍成交价格不高。
据悉，主打原创艺术品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和复制品的UCCA store和MoMo Artshop，1万至5万元都是占比最大的定价区间。只有证大艺术超市和艺易通的大部分作品定价在5000元以下。5万元以上的区间，除Zan8和HIHEY分别达到35%和23%之外，其他占比都较小。
青年艺术100运营总监梁开东向媒体透露：“5万元以下的艺术品属于艺术消费品，更易争取生存空间。”而线上交易平台最佳的生存空间是与传统拍卖公司的差异空间，因此最佳定价方式是将拍卖行定价的底端视为电商的顶端。在他看来，将网络销售的大部分艺术品价格定在1万元以下，精品可定在1万至3万元。3万元以上的精品则主要用于提升网站的品质，并不作为主打的价格区间产品。
这依然是一个需要培育买家的新兴市场，过高的价格并不适合目前商业模式还不够清晰的艺术品线上拍卖。
信心培育
对于年轻客户来说，需要在现有的基础上增加年轻艺术家的拍品数量，以实现多元化的选择和满足其购买需求。而对于年长客户来说，要更好的提供服务使他们接受和适应网拍这种形式。
电商的两大要素是货源与出口，艺术品也不例外。按照当前艺术品市场的行情，5万元以下的价格是画廊年轻艺术家的价格，这也是艺术电商的主要货源。鲁振旺告诉媒体，目前国内优秀的年轻艺术家可能不到500人，与国内上千家电商的规模相比，艺术家资源及其有限，这将是影响艺术品电商发展速度的因素之一。
此外，在传统艺术品市场拍假与假拍盛行之时，如何建构网络消费者的信任，将是决定未来艺术品交易新方向重要要素。艺术品网络交易在法律法规方面还存在一定空白，因此在虚拟交易中出现竞买者串通炒作，竞买者和拍卖公司相勾结，卖假等现象，消费者不能鉴别。建立健全网络艺术品交易的相关法律法规，已成为当务之急。
好在一些艺术品网络交易机构已意识到这个问题，很多艺术品在线交易平台采取与艺术家合作形式，如HIHEY与艺术家本人签约，保证拍品的真实性。成都德堡画廊便与本土著名艺术家合作，在网上代理他们的作品。
业内人士认为，通过中国艺术品市场的基数分析，未来中国艺术类电子商务至少能达到百亿规模。未来，人们可能没有去预展现场，没逛过798，没进过美术馆，但或许是家里需要一幅画装饰，或者需要一件礼品送人，他们就会找电商。嘉德在线创始人陆昂提出的“生活艺术化、艺术生活化”也许并不遥远。