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中华文化传承五千年，具有博大精深、兼容并包的特点，也具有非常重要的社会价值。但在全球化背景下，西方文化悄无声息的进入我们的生活，而中华民族的本土文化却日渐消沉，刺绣文化甚至出现了没有继承人，文化断流的状况。而互联网的时代来临，给刺绣文化发展带来了巨大的优势，通过线上媒体等公益宣传扩大刺绣文化的影响力，同时可以与学校联合，利用通识教育和网课，进行校企合作，线上教学线下体验相结合，共同打造刺绣文化进校园的文化传播局面，最终达到保护和传承优秀传统文化的目的。
互联网+刺绣的概述和开发理念
互联网+刺绣的概述
刺绣在当前市场面临着巨大的困境，刺绣工艺复杂繁琐，一个好的刺绣品往往需要花费多道工序和长时间来完成，且产量少，使得手工刺绣有着较小的市场竞争力和市场份额。而互联网时代的来临，给刺绣文化发展带来了巨大的优势，传统企业利用互联网技术不仅可以在线下传承刺绣文化，在线上也能宣传刺绣文化，实现线上线下无缝结合，不仅如此，还能弥补当前刺绣文化没有完备的市场宣传体制的不足，充分利用互联网传播技术，改善当下刺绣文化面临的严峻环境，减少传统文化的流失，于是，在此背景下，“互联网+刺绣”便产生了，本着推广和保护传统文化的目的，发展新时代下的刺绣文化管理新模式。
互联网+刺绣的开发理念
在互联网大时代背景下，随着生活水平和收入的提高，人们对于物质文化的需求日益增长，且传统文化和教育传承有着密不可分的联系，随着中国人民民众意识和传统文化保护意识不断的增强，传统文化保护的具体问题逐渐成为社会和公众关注的焦点，而大学生作为社会发展和进步的未来支柱，更加应该担起传承中国优秀传统文化的重任。但我国现有传统文化保护工作管理体系的不足，以及高校传统文化通识课程反响较不好，使传统文化传承文化工作任重道远。这些问题亟待解决，互联网+刺绣便应运而生。
互联网+刺绣的市场需求
问卷调查：了解大学生是否支持刺绣文化进入通识课程以及刺绣文化在大学生市场发展情况。
（1）调研内容：通过问卷、采访、百度数据报告分析等途径对武汉市各高校在校大学生进行调研，包括对刺绣的认识和建议，非遗文化的认识和建议，传统文化进入大学通识课程的看法等。
调研对象：武汉市各大高校在校大学生 样本数量：368。
调查情况：在大学生认为传统文化目前发展的状况怎样方面，72.89%的人认为只有极少部分传承人在坚持，20.48%的人认为还不错，国家积极号召传统文化的传承，只有6.63%的人认为已经几乎没人记得;在对大学生希望以哪种方式学习有关刺绣文化的通识选修课方面，70.48%的人表示通过“手工课”，19.88%的人表示通过“VR虚拟体验课”，只有9.64%的人表示通过“网课”。
通过以上数据得出以下结论：
大一群体较容易接受新事物，对多文化多元素的东西存在新鲜感。通过与校企合作，将刺绣类传统文化打入大学生通识课程提供了切口。
大部分学生对传统文化传承意识高，但了解的渠道不多，而在线网课就为他们提供了一个方便了解的机会，且在线网课资源分享范围广，传播速度快，便于宣传刺绣类优秀传统文化。
从高校角度，锻炼大学生的社会实践能力，扩充大学生的文化知识领域，符合当代高校培养优质大学生的教育理念，且国家重视传统文化的发展和大学通识教育，高校积极响应国家政策，传承和保护优秀传统文化，更能得到政府的大力支持。
民间文化艺术传承，与高等教育的结合是大学生对濒危文化遗产进行传承的必经之路，可以在不丧失传统文化本身特性的前提下对其增加新的元素，取其精华，弃其糟粕，从而形成创新式积累。
近五年内文化产业对GDP贡献率不断增长，从2014年到2015年飞速发展，2015年以后持续稳定增长，对GDP贡献率越来越大，市场份额也越来越大。这对企业开展非物质文化产业有良好的市场环境。
“互联网+文化”的新模式的发展填补了传统文化传承范围小和本身更新速度慢的缺点，在保持传统文化活性的同时，更为其注入了新鲜血液。
互联网+刺绣运营模式研究
互联网+刺绣的商业模式
产品和产品服务方面。建立线上实体平台，积极运用高校平台，引入外部企业资源，通过校企政合作，建设大学生创业线上平台。如官网、微信公众号、电商平台等，设立商城板块，进行网络营销，主要产品以刺绣为主，并将产品进行人群定位和个性定位，更好划分产品类别，使得产品能够满足不同消费者的需求和爱好。
参考竞争者的定价和消费者期望价格，产品采取中档品质低价格配合较完善的服务体系进入市场，并采取差异化的定价策略进行产品价格调整。
成立线下实体店，如刺绣VR体验馆、传统刺绣培训机构等，与传统手工艺人形成合作模式，设立新模式传承人培育中心，进行刺绣文化宣传，成品展示拍卖等活动。
推出多种价格优惠活动，如：返利、赠送积分、团购等。
进行校企合作，设立刺绣有关的大学选修课、手工课，让刺绣文化直接进行大学课堂，与高校共同打造刺绣文化进入校园的文化传播新局面。
利用互联网技术，在线上设立大学在线网课，开通网课服务，并与中国慕课等大学生学习APP合作，扩大刺绣课程推广范围。
其他优秀传统文化发展类服务
拓展其他与刺绣文化相关的优秀传统文化的服务，同样采用刺绣文化OTO模式，重点发展大学生优秀传统文化通识教育和网课，成立线下非遗文化博物馆，并设立机构由传统手工艺人教授培养新传承人。
互联网+刺绣的推广模式
互联网+刺绣平台分别采用三种途径进行推广：线下推广;线上网络營销推广;与高校合作。通过以上三种推广方式可以实现：
线上宣传传播速度快，能够在短时间吸引群体关注，提高刺绣文化的知名度。
线上宣传能够降低成本，效益高。
与高校合作，能够通过教育创造更多的社会价值，推动刺绣文化的继承和发展。
目前，高校通识教育普遍质量不高、内容组织不够合理、教学形式和方法单一，在互联网环境下，线上教育与线下体验的结合将有效突破通识教育瓶颈。同时可以通过该模式对更多传统文化知识与技能进行有效传承与传播。
互联网+刺绣通过互联网+给企业带来的最大优势就是能线上线下无缝结合，拓宽发展渠道。传统文化企业在互联网+时代不仅能够发展线下，还能发展线上平台。传统文化产业在立足于自己的产品的同时还能连接互联网，有利于产品的销售和服务的提供，也能给客户带来方便。不仅如此，大力发展刺绣文化响应了国家支持发展文化产业的政策和政府扶持非遗文化的发展的号召，与政府和文化部门积极配合，为保护更多的非物质文化遗产，从而达到公司公益性保护和传承传统文化的宗旨。互联网的不断发展以及国家对大学生创业和文化产业的各种扶持政策，该项目的前景无限。因此，互联网+刺绣在合理规避风险的情况下，前景是一片光明的。
（作者单位：武汉华夏理工学院）
互联网+刺绣的概述和开发理念
互联网+刺绣的概述
刺绣在当前市场面临着巨大的困境，刺绣工艺复杂繁琐，一个好的刺绣品往往需要花费多道工序和长时间来完成，且产量少，使得手工刺绣有着较小的市场竞争力和市场份额。而互联网时代的来临，给刺绣文化发展带来了巨大的优势，传统企业利用互联网技术不仅可以在线下传承刺绣文化，在线上也能宣传刺绣文化，实现线上线下无缝结合，不仅如此，还能弥补当前刺绣文化没有完备的市场宣传体制的不足，充分利用互联网传播技术，改善当下刺绣文化面临的严峻环境，减少传统文化的流失，于是，在此背景下，“互联网+刺绣”便产生了，本着推广和保护传统文化的目的，发展新时代下的刺绣文化管理新模式。
互联网+刺绣的开发理念
在互联网大时代背景下，随着生活水平和收入的提高，人们对于物质文化的需求日益增长，且传统文化和教育传承有着密不可分的联系，随着中国人民民众意识和传统文化保护意识不断的增强，传统文化保护的具体问题逐渐成为社会和公众关注的焦点，而大学生作为社会发展和进步的未来支柱，更加应该担起传承中国优秀传统文化的重任。但我国现有传统文化保护工作管理体系的不足，以及高校传统文化通识课程反响较不好，使传统文化传承文化工作任重道远。这些问题亟待解决，互联网+刺绣便应运而生。
互联网+刺绣的市场需求
问卷调查：了解大学生是否支持刺绣文化进入通识课程以及刺绣文化在大学生市场发展情况。
（1）调研内容：通过问卷、采访、百度数据报告分析等途径对武汉市各高校在校大学生进行调研，包括对刺绣的认识和建议，非遗文化的认识和建议，传统文化进入大学通识课程的看法等。
调研对象：武汉市各大高校在校大学生 样本数量：368。
调查情况：在大学生认为传统文化目前发展的状况怎样方面，72.89%的人认为只有极少部分传承人在坚持，20.48%的人认为还不错，国家积极号召传统文化的传承，只有6.63%的人认为已经几乎没人记得;在对大学生希望以哪种方式学习有关刺绣文化的通识选修课方面，70.48%的人表示通过“手工课”，19.88%的人表示通过“VR虚拟体验课”，只有9.64%的人表示通过“网课”。
通过以上数据得出以下结论：
大一群体较容易接受新事物，对多文化多元素的东西存在新鲜感。通过与校企合作，将刺绣类传统文化打入大学生通识课程提供了切口。
大部分学生对传统文化传承意识高，但了解的渠道不多，而在线网课就为他们提供了一个方便了解的机会，且在线网课资源分享范围广，传播速度快，便于宣传刺绣类优秀传统文化。
从高校角度，锻炼大学生的社会实践能力，扩充大学生的文化知识领域，符合当代高校培养优质大学生的教育理念，且国家重视传统文化的发展和大学通识教育，高校积极响应国家政策，传承和保护优秀传统文化，更能得到政府的大力支持。
民间文化艺术传承，与高等教育的结合是大学生对濒危文化遗产进行传承的必经之路，可以在不丧失传统文化本身特性的前提下对其增加新的元素，取其精华，弃其糟粕，从而形成创新式积累。
近五年内文化产业对GDP贡献率不断增长，从2014年到2015年飞速发展，2015年以后持续稳定增长，对GDP贡献率越来越大，市场份额也越来越大。这对企业开展非物质文化产业有良好的市场环境。
“互联网+文化”的新模式的发展填补了传统文化传承范围小和本身更新速度慢的缺点，在保持传统文化活性的同时，更为其注入了新鲜血液。
互联网+刺绣运营模式研究
互联网+刺绣的商业模式
产品和产品服务方面。建立线上实体平台，积极运用高校平台，引入外部企业资源，通过校企政合作，建设大学生创业线上平台。如官网、微信公众号、电商平台等，设立商城板块，进行网络营销，主要产品以刺绣为主，并将产品进行人群定位和个性定位，更好划分产品类别，使得产品能够满足不同消费者的需求和爱好。
参考竞争者的定价和消费者期望价格，产品采取中档品质低价格配合较完善的服务体系进入市场，并采取差异化的定价策略进行产品价格调整。
成立线下实体店，如刺绣VR体验馆、传统刺绣培训机构等，与传统手工艺人形成合作模式，设立新模式传承人培育中心，进行刺绣文化宣传，成品展示拍卖等活动。
推出多种价格优惠活动，如：返利、赠送积分、团购等。
进行校企合作，设立刺绣有关的大学选修课、手工课，让刺绣文化直接进行大学课堂，与高校共同打造刺绣文化进入校园的文化传播新局面。
利用互联网技术，在线上设立大学在线网课，开通网课服务，并与中国慕课等大学生学习APP合作，扩大刺绣课程推广范围。
其他优秀传统文化发展类服务
拓展其他与刺绣文化相关的优秀传统文化的服务，同样采用刺绣文化OTO模式，重点发展大学生优秀传统文化通识教育和网课，成立线下非遗文化博物馆，并设立机构由传统手工艺人教授培养新传承人。
互联网+刺绣的推广模式
互联网+刺绣平台分别采用三种途径进行推广：线下推广;线上网络營销推广;与高校合作。通过以上三种推广方式可以实现：
线上宣传传播速度快，能够在短时间吸引群体关注，提高刺绣文化的知名度。
线上宣传能够降低成本，效益高。
与高校合作，能够通过教育创造更多的社会价值，推动刺绣文化的继承和发展。
目前，高校通识教育普遍质量不高、内容组织不够合理、教学形式和方法单一，在互联网环境下，线上教育与线下体验的结合将有效突破通识教育瓶颈。同时可以通过该模式对更多传统文化知识与技能进行有效传承与传播。
互联网+刺绣通过互联网+给企业带来的最大优势就是能线上线下无缝结合，拓宽发展渠道。传统文化企业在互联网+时代不仅能够发展线下，还能发展线上平台。传统文化产业在立足于自己的产品的同时还能连接互联网，有利于产品的销售和服务的提供，也能给客户带来方便。不仅如此，大力发展刺绣文化响应了国家支持发展文化产业的政策和政府扶持非遗文化的发展的号召，与政府和文化部门积极配合，为保护更多的非物质文化遗产，从而达到公司公益性保护和传承传统文化的宗旨。互联网的不断发展以及国家对大学生创业和文化产业的各种扶持政策，该项目的前景无限。因此，互联网+刺绣在合理规避风险的情况下，前景是一片光明的。
（作者单位：武汉华夏理工学院）