华商们的成功之路

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  陈钱康,美国浙江温州工商总会会长:成功的背后是认真。
  陈钱康1969年出生在瑞安市一个华侨世家。10岁时他随母亲及五个兄弟姐妹来到父亲定居的法国南特市,后来全家又迁到了巴黎。陈钱康16岁那年,由于姐姐们陆续出嫁,家里没了帮手,他停了学开始全心帮助父母创业,两年之后,父母放心地把工厂交给了他。
  陈钱康曾想过,只要挣够100万,就回中国去。可是才18岁,他就拥有了第一个100万。于是,意气风发的他有了更高的追求。从这一年起,陈钱康开始做起了外贸。1991年,将近21岁的陈钱康毅然放下法国的生意,孑然一身到美国闯天下。
  在美国,陈钱康一边进语言学校学英语,一边在一家服装厂打工。他在语言方面似乎有着超人的天赋,很快就过了语言关。一年之后,他开办了自己的第一家服装工厂。1994年又成立了一家公司,还在深圳、香港设立工厂生产皮革产品,并自行进行工艺设计、生产规划和进出口批发。由于产品款式新颖,品质优良,很受市场欢迎。
  除了服装业和皮革业,陈钱康还顺应时代的发展,在纽约创建了一个叫做COPOST的网站,试着涉足电子商务领域。陈钱康把兴办高科技企业当作自己事业的新起点,他后来之所以要投资温州数码城,也正是出于这样的目的。9年来,陈钱康一共创办了8个公司,几乎一年一个,他通过电脑联网全盘指挥着这些公司。
  年轻的陈钱康干什么事都十分认真,他的身上洋溢着新生代华侨的蓬勃朝气。陈钱康常说,人只要有心,世界上每个角落都可以赚钱;只要认真,生命的意义就能得到张扬。
  
  曾宪梓,香港金利来领带大王:走高档化之路
  
  曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系,1963到父亲侨居的泰国做小生意,1968年到香港创业,创出了风行世界的领带名牌“金利来”。
  曾宪梓来香港创业时,已经34岁了。为了生计,他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店,这给曾宪梓打开了思路:香港有400万人口,即使每人一条领带,也是一个非常大的数字。曾宪梓经过调查发现,香港销售的领带大部分是外国进口货,本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的,根本无法与外国货竞争。他当机立断,决定投资领带产业。
  当时,曾宪梓只有6000元港币,全家老小全凭这些钱来维持生活。曾宪梓因陋就简,把居室留出一半作工房,自己从买料、设计、裁剪到缝制、印烫一条龙。当第一批领带制作完成之后,曾宪梓背着领带盒,四处推销。然而,市场无情地嘲弄着这位初出茅庐者,曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店,也没有推销出一条领带。
  失败的痛苦在折磨着曾宪梓,但他的头脑却异常清醒:要打开局面,必须要走高档化的道路。他花高价买来最适合做领带的法国面料,然后吸取外国领带的长处,精心加工。当他把自己新做的领带样品与外国名牌领带混在一起,请一位领带专家鉴赏时,那位专家竟没有丝毫怀疑就肯定这全都是外国货。曾宪梓马上借来一笔款,精心加工了一批新的高级领带。
  乐意为曾宪梓代销的旺角瑞兴百货店,很快传来喜讯,曾宪梓放到该店的四打领带一销而空。瑞兴百货店要求继续进货,其他商店的订货单也纷至沓来。一人工厂已经不能应付了,曾宪梓招募了一批工人,扩大了生产规模,并为自己的领带起了充满活力的名字“金狮”,后来改为“金利来”,曾宪梓的领带王国就这样成立了。
  
  邱德根,香港远东发展集团主席。成功哲学:知其不可为而为之
  
  邱德根当年搞影剧业,后在酒店、银行和地产业功成名就。他60岁以后,又杀回影剧业重图发展。邱德根的子女们反对他再搞影视业,认为他年事已高、精力不济。邱德根偏不信这个邪,并且说干就干,很快收购了香港电视台,将其更名为亚洲电视台,自任董事会主席,网罗一批人马,同邵逸夫的无线电视台唱起了对台戏。邱德根让儿子邱达成作帮手,重金聘请影视界名人负责节目制作。
  当时,电影界的功夫片正红遍东南亚,“亚视”就以拍功夫电视剧作为开端,于是《霍元甲》、《陈真》、《霍东阁》等很有吸引力的电视连续剧纷纷出笼,风靡了大陆及东南业各国,由此派生的唱片、歌带、连环画也很走俏,“亚视”一炮打红。邱德根乘胜前进,大展宏图,投入巨资拍摄历史名人电视连续剧,顺理成章地又赚了一笔。
  
  施振荣,台湾宏基关系企业集团:研发是企业发展的命脉
  
  施振荣在台湾交大电子研究所获得硕士学位,发迹之后,成为台湾宏基关系企业集团的核心人物,在台电脑界有“龙头老大”的称号。他发迹的秘诀是:研究开发是企业成长生存的命脉,也是惟一使企业能够起死回生的救命神丹。
  20世纪70年代初,施振荣到别人的公司任职,但该公司却因资金周转不灵而宣告倒闭。于是他决定自己创业公司,不再替别人谋事,这是他一生的重要转折点。在宏基创业之后,施振荣与科研人员一起,每天从事研究工作长达16小时之多,终于研究出一种叫“天龙”的中文电脑。因易学好用、设计精巧、功能比较完备,价格又低廉,因此天龙获得了台湾产品设计最高荣誉奖。此后,宏基几乎年年都有新产品问世,人们赞誉他为“微处理机的园丁”。施振荣接着把宏基电脑打入国际市场,在美国、西欧、中东等地设立了多处分公司,使营业额迅速超过60亿元新台币,成为台湾诸多电子企业中的一颗耀眼的明星。
  
  陈永裁,菲律宾永裁实业集团总裁。成功哲学:赚钱无“禁区”
  
  最初,陈永裁凭借母亲筹来的巨款投资于烟厂,生产面向大众的中档香烟。这种烟市场广大,行销很好,生产和盈利成倍增长。陈永裁抓住机会拼命扩展,不久即占有菲律宾70%的烟草市场,成为“烟叶大王”。经营烟叶发了财,陈永裁并没止步,他看到菲律宾每年大量进口猪肉,决定投资养殖业。他在马尼拉市郊买下328公顷土地种植饲料,又建起了一座大型自动化饲料厂和一个菲律宾空前规模的养殖厂,引进国外良种猪饲养,每年出栏肥猪18万头,成为亚洲最大、世界第三的养猪场。,成了名副其实的“养猪大王”。之后,陈永裁开始在许多行业中同时施展拳脚,其中银行业的规模十分壮观。
  
  李清泉,李清泉父子有限公司董事长。成功哲学:天时不如地利
  
  菲律宾华人李清泉,是著名的华侨企业家和华侨社团领袖。他主持的李清泉父子有限公司,早在20年前就已成为菲律宾最大的木材企业。
  李清泉信奉“天时不如地利”的哲学,认为“要发财莫若就地取材”。菲律宾林业资源极为丰富,而且多属优质硬木,但由于种种原因,未能得到很好开发。李清泉意识到,立足当地资源,将有大利可图。因此,他投巨额购买了菲律宾尼格罗斯省的山场,创办了现代化的锯木厂和制木公司。木材产品除在菲律宾国内销售外,主要出口到欧美和日本等国。后来,为了加速产品的运输及出口,李清泉又成立了远洋运输公司,一举成为了菲律宾的大富豪。
  
  陈凯希,马来西亚海欧集团老板。成功哲学:专打“中国文化牌”
  
  马来西亚拥有500万华人,受中华文化的熏陶,喜好中国商品。陈凯希深明此理,于是他专打“中国文化牌”。
  早在19世纪70年代,陈凯希就集股成立了专销中国商品的海鸥公司,开始时主营中国药酒,后来也经营其他商品。中国商品价廉物美,在华人圈中很受欢迎。为了进一步增强中华文化氛围,陈凯希还在马来西亚开设了一家洋溢着旧上海情调的“百老汇歌舞厅”。歌舞厅四周挂着周璇、白光等二十世纪三四十年代上海影星、歌星的大幅剧照,并配以30年代的上海滩舞台背景,演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。因此吸引了众多的华人,歌舞厅的生意十分红火。
  陈凯希还与中国陕西省医药保健品进出口公司联合投资,在马来西亚建成了“大唐山庄”酒楼。酒楼一进门就是李白醉酒的塑像,大厅屏风上是李白诗“将进酒”全文,厅堂的玉石屏风上,全是中国历史故事。大门前是“秦俑军阵”,凉亭旁是“贵妃游春”,楼上厢房绘有“长安八景”等。其最妙之处是菜点全是西安风味加陕西药膳。大唐山庄又为陈凯希带来了滚滚财源。
  
  范岁久,丹麦大龙集团老板。成功哲学:小东西可以赚大钱
  
  丹麦华人范岁久将中国点心变成世界快餐,使小小春卷风靡全球,荣获世界春卷大王称号。
  20世纪60年代,华人范岁久为了生计在丹麦首都哥本哈根开了一家手工中国春卷店。春卷一上市就吸引了众多丹麦人,小店一时顾客盈门,应接不暇。范岁久索性大干一场,投资兴建大龙食品厂,采用自动化滚动机新技术生产中国春卷,同时配套兴建了冷藏库和豆芽厂。范岁久制作春卷的秘诀是:中国特色,西方口味,香脆可口,营养卫生。对于春卷的馅,范岁久进行了精心选择和配制。他并不照搬家乡传统的韭菜肉丝馅,而是根据欧美人的口味采用笋丝、胡萝卜丝、豆芽、木耳、牛肉丝、鸡丝、火腿丝、鸡蛋、卷心菜、咖喱粉等原料,并根据不同国别,做到风味各异。,驻德国的5万美军每天向范岁久定购10万只春卷。在墨西哥举行世界杯足球大赛时,范岁久抓住战机,按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷,在墨西哥被抢购一空。
  范岁久着眼小小春卷,做出了世界一流的大成绩,大龙食品曾多次获得丹麦政府和美国政府的表彰、奖励,大龙春卷王牌30年不倒,畅销欧洲、美洲、亚洲和非洲的20多个国家。
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  江苏淮安市楚州区博里紫荆路6号
  邮编:223225
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