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高等职业教育的任务是以服务为宗旨，以就业为导向，产学研结合，主动适应经济和社会发展需要，培养实践能力强、职业道德好的高技能人才。传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求，难以满足不同企业多种营销岗位的要求。高职教育市场营销专业人才培养重在解决实战技能的问题，而实行产学研结合则是打造专业特色、提升毕业生就业竞争力的重要途径。
一、 高等职业教育市场营销专业产学研合作存在的问题
1. 市场营销专业产学研合作中院校投入不足，办学条件尤其是实验实训条件薄弱
市场营销专业以培养生产、建设、管理和服务一线需要的高级技术应用型人才为目标。为了实现技术应用能力的培养，必须加大实践教学环节，要有设备先进的实验室和校内实训基地，要建立校外实训基地。不少实践性教学环节和内容仅停留在简单的演示验证层面上，缺乏具有实证性和可操作性的真实实验实训环境和条件。从总体上说，资金投入的不足是制约产学研合作渠道的畅通、产学研结合层次深入的主要问题。
2. 市场营销专业的产学研合作中校企联合基础薄弱，企业投资并参与办学的积极性不高
市场营销专业设置是针对某一行业、企业的岗位和岗位群设置的，它培养的人才直接为行业、企业服务。企业是高等职业教育培养人才的需求者和使用者，但企业和高等职业院校学校分属于不同的社会系统，他们虽然很需要高级技能性应用型人才，可企业的目标是追求利益的最大化，目前我国企业用人机制的不完善和使用人才的无成本化，使得企业对高等职业人才的培养不满意，又对产学研合作共同培养高级技能性应用型人才不够积极。
3. 市场营销专业的产学研合作机制不完善
由于高等职业院校和企业分属于两个不同的社会系统，在长远利益上二者具有一致性，但就现实来讲企业是以效益为中心追求最大利益为目标。目前还没有一个有效的机制来协调二者的利益，机制的不完善和政策的缺位，是造成高等职业教育市场营销专业育产学研合作困难的主要原因之一。
4. 市场营销专业的产学研合作尚未建立固定的产学研结合基地
目前的产学研基地尚停留在主要为学生提供简单实习的作用上，而没有把它真正建成一个联合人才培养、知识整合与创新、信息交流与共享的、开放的、多元的互动平台。以使教学、科研和企业管理实践在基地中达到有效融合，最终形成优势资源的互换互利，为人才培养、理论与实践的结合创造稳定的空间，为企业的全面创新直接提供系统化的知识、智力支持以及高素质的应用型人才。
二、 市场营销专业产学研结合的具体途径与方法
1. 成立专业指导委员会
以就业为导向，以行业、企业为依托，成立由大学教授、政府相关行政职能部门的领导和企业的高层管理人员组成的市场营销专业指导委员会。它承担着对该专业全部教育教学活动进行指导的职责。主要包括：根据地方经济和社会发展需求以及行业要求，确定本专业的人才培养目标；根据岗位要求，确定人才培养规格和人才的知识、能力、素质结构标准；根据专业教学基本要求和专业特点，审定专业教学计划，审定专业各主干课程教学大纲和实践教学课程大纲；根据专业人才规格，审定专业知识和技能考核的标准及方法；指导、推荐毕业生就业；及时收集、汇总来自生产第一线的最新信息，并在教学计划中加以体现，使专业建设贴近市场需求。
2. 实施“订单式”人才培养模式
“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。加强校企合作，实现优势互补，培育人才，拓展毕业生就业渠道，为营销专业学生实习、技能训练提供方便，并优先安排营销专业学生实习，拥有对冠名的营销专业毕业生优先选择权。通过该模式培养的学生，能最大限度实现以就业为导向的目标，从根本上解决学生的就业问题。
3. 实施“双证书”教育
实施“双证书”培养制度，把职业资格证书作为检验教学效果、评估学生掌握职业技能的重要手段，不仅可以拓宽产学研结合的渠道，也为提高毕业生就业率提供了重要保障。坚持“双证书”制度，规定所有学生都必须参加专业教学计划指定的职业资格证书考试，取得相应证书才能毕业。市场营销专业要求学生获得的证书种类有国家营销师资格证书(四级)、阿里巴巴电子商务师等，学生可从中选择至少一种。在专业培养计划中还专门安排相应的实训教学环节，对学生进行强化训练，以提高其通过考试获取证书的几率。专业还应建立职业技能鉴定点，举办各类培训，对企业在职人员进行营销知识的培训。
4. 加强校内实训实习建设
一是建设仿真实训室。市场营销专业设有“营销策划实训室”“电子商务实训室”“商务谈判实训室”等。实训室是实施实践教学环节的主要场所，学生基本操作技能训练和模拟操作训练主要在实训室内进行，可以将所学理论知识进行模拟演练。二是建立校内实训基地。校内实训基地为市场营销专业学生提供真实的实训环境，利用基地的现有设备、产品，结合教学任务进行综合技能训练。以基地为载体，学生将感受到激烈的市场竞争氛围，学生的公关能力、社交能力、表达能力、应变能力、技能水平得到充分锻炼和发挥。
5. 拓展校外实训基地
为培养应用型人才，使学生具有较强的实际操作能力，仅靠校内实训基地难以满足实训教学需要，必须拓展校外实训基地，将实训教学延伸到企业。校外实训基地是处于正常运转的企业，学生所处的工作环境都是真实环境，执行的也都是职业标准，实训的项目均是相关专业学生今后所从事的职业及工作岗位。在这一环境下进行岗位实践，不仅能培养学生解决问题的管理能力，而且能陶冶学生爱岗敬业的精神。同时，实训基地建立一系列考勤、考核、案例、保密等规章制度及员工日常行为规范，使学生在实训期间便养成遵纪守法的习惯，为今后走上工作岗位奠定了良好的基础。目前我专业已与信誉楼商厦、三友集体有限公司、商业银行等多家企业建立了稳定而持久的紧密合作关系，为学生实习提供了相对稳定的实训基地。在基地建设中，坚持互动互利、产学双赢的原则，确保校外实训基地健康、规范地发展。这些基地，对促进产学合作教育及学生实践能力的培养起到了十分关键的作用。
6. 校企互兼互聘，促进专业教学内容和教学方法的改革
专业教师到企业进行实地调研、实践，还可担任领导职务。通过校企合作，产学研结合，专业教师不仅开展了科研项目研究，还在实际中运用推广研究成果，以教学研相互结合，将科研成果应用于教学内容和教学方法的改革实践，从而有利于促进专业教学的发展。
（沧州职业技术学院经贸管理系）
一、 高等职业教育市场营销专业产学研合作存在的问题
1. 市场营销专业产学研合作中院校投入不足，办学条件尤其是实验实训条件薄弱
市场营销专业以培养生产、建设、管理和服务一线需要的高级技术应用型人才为目标。为了实现技术应用能力的培养，必须加大实践教学环节，要有设备先进的实验室和校内实训基地，要建立校外实训基地。不少实践性教学环节和内容仅停留在简单的演示验证层面上，缺乏具有实证性和可操作性的真实实验实训环境和条件。从总体上说，资金投入的不足是制约产学研合作渠道的畅通、产学研结合层次深入的主要问题。
2. 市场营销专业的产学研合作中校企联合基础薄弱，企业投资并参与办学的积极性不高
市场营销专业设置是针对某一行业、企业的岗位和岗位群设置的，它培养的人才直接为行业、企业服务。企业是高等职业教育培养人才的需求者和使用者，但企业和高等职业院校学校分属于不同的社会系统，他们虽然很需要高级技能性应用型人才，可企业的目标是追求利益的最大化，目前我国企业用人机制的不完善和使用人才的无成本化，使得企业对高等职业人才的培养不满意，又对产学研合作共同培养高级技能性应用型人才不够积极。
3. 市场营销专业的产学研合作机制不完善
由于高等职业院校和企业分属于两个不同的社会系统，在长远利益上二者具有一致性，但就现实来讲企业是以效益为中心追求最大利益为目标。目前还没有一个有效的机制来协调二者的利益，机制的不完善和政策的缺位，是造成高等职业教育市场营销专业育产学研合作困难的主要原因之一。
4. 市场营销专业的产学研合作尚未建立固定的产学研结合基地
目前的产学研基地尚停留在主要为学生提供简单实习的作用上，而没有把它真正建成一个联合人才培养、知识整合与创新、信息交流与共享的、开放的、多元的互动平台。以使教学、科研和企业管理实践在基地中达到有效融合，最终形成优势资源的互换互利，为人才培养、理论与实践的结合创造稳定的空间，为企业的全面创新直接提供系统化的知识、智力支持以及高素质的应用型人才。
二、 市场营销专业产学研结合的具体途径与方法
1. 成立专业指导委员会
以就业为导向，以行业、企业为依托，成立由大学教授、政府相关行政职能部门的领导和企业的高层管理人员组成的市场营销专业指导委员会。它承担着对该专业全部教育教学活动进行指导的职责。主要包括：根据地方经济和社会发展需求以及行业要求，确定本专业的人才培养目标；根据岗位要求，确定人才培养规格和人才的知识、能力、素质结构标准；根据专业教学基本要求和专业特点，审定专业教学计划，审定专业各主干课程教学大纲和实践教学课程大纲；根据专业人才规格，审定专业知识和技能考核的标准及方法；指导、推荐毕业生就业；及时收集、汇总来自生产第一线的最新信息，并在教学计划中加以体现，使专业建设贴近市场需求。
2. 实施“订单式”人才培养模式
“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。加强校企合作，实现优势互补，培育人才，拓展毕业生就业渠道，为营销专业学生实习、技能训练提供方便，并优先安排营销专业学生实习，拥有对冠名的营销专业毕业生优先选择权。通过该模式培养的学生，能最大限度实现以就业为导向的目标，从根本上解决学生的就业问题。
3. 实施“双证书”教育
实施“双证书”培养制度，把职业资格证书作为检验教学效果、评估学生掌握职业技能的重要手段，不仅可以拓宽产学研结合的渠道，也为提高毕业生就业率提供了重要保障。坚持“双证书”制度，规定所有学生都必须参加专业教学计划指定的职业资格证书考试，取得相应证书才能毕业。市场营销专业要求学生获得的证书种类有国家营销师资格证书(四级)、阿里巴巴电子商务师等，学生可从中选择至少一种。在专业培养计划中还专门安排相应的实训教学环节，对学生进行强化训练，以提高其通过考试获取证书的几率。专业还应建立职业技能鉴定点，举办各类培训，对企业在职人员进行营销知识的培训。
4. 加强校内实训实习建设
一是建设仿真实训室。市场营销专业设有“营销策划实训室”“电子商务实训室”“商务谈判实训室”等。实训室是实施实践教学环节的主要场所，学生基本操作技能训练和模拟操作训练主要在实训室内进行，可以将所学理论知识进行模拟演练。二是建立校内实训基地。校内实训基地为市场营销专业学生提供真实的实训环境，利用基地的现有设备、产品，结合教学任务进行综合技能训练。以基地为载体，学生将感受到激烈的市场竞争氛围，学生的公关能力、社交能力、表达能力、应变能力、技能水平得到充分锻炼和发挥。
5. 拓展校外实训基地
为培养应用型人才，使学生具有较强的实际操作能力，仅靠校内实训基地难以满足实训教学需要，必须拓展校外实训基地，将实训教学延伸到企业。校外实训基地是处于正常运转的企业，学生所处的工作环境都是真实环境，执行的也都是职业标准，实训的项目均是相关专业学生今后所从事的职业及工作岗位。在这一环境下进行岗位实践，不仅能培养学生解决问题的管理能力，而且能陶冶学生爱岗敬业的精神。同时，实训基地建立一系列考勤、考核、案例、保密等规章制度及员工日常行为规范，使学生在实训期间便养成遵纪守法的习惯，为今后走上工作岗位奠定了良好的基础。目前我专业已与信誉楼商厦、三友集体有限公司、商业银行等多家企业建立了稳定而持久的紧密合作关系，为学生实习提供了相对稳定的实训基地。在基地建设中，坚持互动互利、产学双赢的原则，确保校外实训基地健康、规范地发展。这些基地，对促进产学合作教育及学生实践能力的培养起到了十分关键的作用。
6. 校企互兼互聘，促进专业教学内容和教学方法的改革
专业教师到企业进行实地调研、实践，还可担任领导职务。通过校企合作，产学研结合，专业教师不仅开展了科研项目研究，还在实际中运用推广研究成果，以教学研相互结合，将科研成果应用于教学内容和教学方法的改革实践，从而有利于促进专业教学的发展。
（沧州职业技术学院经贸管理系）