TOC制约法专题(五) 说服与销售:克服层层阻力

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“愈有威力的解决方案愈难推销,双赢的解决方案可不会自我推销!”——高德拉特在组织中实施变革时,人们越是相信变革方案的威力与益处,在现实中就越有可能引发更多对抗改变的力量。老总挖空心思,试图促使高层管理团队采纳有效能的做法,并促进 “The harder it is to sell the more powerful solutions, the win-win solution will not be self-promoting!” - When Galante implemented change in the organization, the more people believed the power and benefits of the change, in reality The more likely it will be to trigger more strength in the fight against change. CEOs find their own ways, trying to force the top management team to adopt effective practices and promote
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