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中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2013）10-000-02
摘 要 本文采用文献资料法、问卷调查法与数理统计法对武汉地区健身俱乐部发展多元普及途徑展开了分析研究，认为武汉地区健身俱乐部发展有三种比较适宜发展的路径：第一是，发达地区健身俱乐部连锁发展、第二是，武汉地区健身爱好者或其他投资者的独立发展、第三是，武汉地区体育相关部门的附属支持发展。其在经营管理、项目特色与教学开展上各有优势，暂时形成了武汉地区健身俱乐部三足鼎立局面。
关键词 武汉地区 健身俱乐部 普及途径
随着人们对于物质与文化的追求以及生活水平的要求不断地提升，健身业逐渐作为一种物质与精神并举的身心内容成为人们生活与生命中必要组成部分。健身俱乐部从健身的专业性与科学性出发，在一定程度上满足了部分群体的健身健心健美需求。本文以上海韦德健身管理有限公司武汉分公司、中体倍力健身俱乐部武汉分公司、武汉美格菲健身会所等武汉地区数十家大型的体育健身俱乐部及其会员为研究对象，分析武汉地区健身俱乐部发展多元普及途径。本研究以健身俱乐部、俱乐部会员、社会非会员群众与政府体育相关部门工作人员为调研对象，发放纸质与网络问卷700份，有效问卷640份，共涉及五个大项十一个项目。
一、武汉地区健身俱乐部发展多元普及可能性
健身俱乐部无论是作为市场经济的一种新兴产业，还是作为一种推动人们专业化健身的科学模式，从其产生之初就以多样化的形式出现，在投入与经营拓展上则表现为多元化普及。
（一）市场需求多样性
由于人们对健康的认识、自身体质的认识以及健身知识的储备与方式的认识差异，决定了人们健身需求的多样性，由此形成了健身市场需求的多样性。根据调研，只有一个具体健身需求的人只占1.3%，如单纯的力量型健身需求等；有两个需求的则为57%，三个健身需求的为31%，其他的有三个以上的需求。在这些需求中，最集中与最典型的需求为：体能提升、塑造体形、某部位或肢体功能恢复性健身等三种。因而，健身俱乐部在创办与经营中，就要采取多元化的方式来在突出特色的基础上，去迎合与吸引一部分针对性强的会员等。其源发于市场需求多样性的普及多元化，也就表现为三种形式：共性体能健身型俱乐部、特色健身型俱乐部（如瑜伽等）、康复理疗型俱乐部。其中，前两者最多占俱乐部的90%。
（二）经营方式多样性
市场需求多样性在一定意义上决定了经营方式的多样性。然而，根据调研决定经营方式的因素主要有两个：一是，投资经营者的经营理念，即经营主体在研究地区健身市场潜力后想采取什么样的方式经营，这个因素占49%；另一是，健身积极者的健身设想或现实需要，即健身俱乐部根据自己擅长或特色的健身项目展开针对性健身需要人群的调研，依据他们的要求或需要却定经营方式。当前，健身市场中主要的经营方式有两种：第一，会员制。即健身爱好者以购买会员卡的方式，根据自己的时间等各种条件，自行确定自己健身的频率、强度等。这样的会员有一般的年卡或者金卡银卡会员等，卡的区别与其缴费优惠及健身享受到的项目有区别。采用会员制的俱乐部占100%。第二，非会员与会员制并存。当然，为了满足多样化的健身需求，也为开拓俱乐部的市场与市场适应性，有些俱乐部也采用双轨制，既有会员健身也有非会员健身即散客健身。这种非会员性的顾客或健身者往往是会员的潜在源泉，俱乐部从其健身指导的专业性与其他配套服务的优质性上，来实现非会员的会员转化工作。此种俱乐部为37%。
二、武汉地区健身俱乐部发展多元普及途径
武汉作为中西部的一个全国较大城市，虽然不及发达地区城市与直辖市的各种经济与行政优势，但其具有内陆省会城市的区位独特优势，再者，武汉地区人文历史、地方风土人情与文化渊源都非常深厚，为武汉地区健身俱乐部的多元普及发展做好了极为充足的准备。其普及路径一方面驱动于现代体育项目的传播普遍性，另一方面内源于地区特色民族体育项目的逐渐受重视性。
（一）常规现代体育健身项目普及
随着国际国内各种专业性与综合性大型赛事的举办，人们在表达爱国与热爱工作集体热情的同时，关注自己所在国家与所在集体的奖牌数量，并进而受到现代竞技体育的熏陶与教育，结合学校系统体育教育的基础，绝大部分人都会选择一种及以上的体育项目，作为其日常保持健康与恢复个人体力精力的方式。根据调研，常规现代体育健身项目普及多和人们学生时期的体育教育以及周围的人常见体育方式有关。在武汉地区健身俱乐部中常规现代体育健身项目有跑步、上肢力量训练、下肢力量训练与腰部力量训练等，其往往受制于俱乐部内部硬件配备的限制。由于俱乐部内各种现代体育健身项目器材，能把健身者的各种指标量化，且会随着自己健身的良性持续，不断地转化为健康指标提高的个人目标，由此会引导广大健身者积极地参与，如体重的减少、力量的增加、速度的提高等。在被调研的对象中95%的人认为现代体育健身项目应该作为健身俱乐部的主要常规项目，一方面便于教练教学指导，另一方面健身会员有着一定的体育基础，也可以根据自己的实际与理解开展个性创新训练。
（二）地方特色民族体育项目普及
武汉所属湖北省属于典型的少数民族与汉族大杂居小聚居的省份，其所传承的许多珍贵的少数民族传统体育项目，已经成为湖北省内各学段的特色体育项目。这些项目由于已经与人们生活环境、成长环境与工作环境的融入为一个整体，几乎在有人的地方都可以看到地方特色民族体育健身方式，例如蹴球、陀螺、竹马等等。作为健身俱乐部其在发展其市场的同时，也在积极地研发与提升地方特色的健身方式，使其成为俱乐部的特色项目，由此吸引更多的民族特色体育项目爱好者积极地成为其会员。但由于这些地方传统特色的项目，往往受制于教练掌握情况、器材、场地与安全防护等因素，在俱乐部难以大范围全面地系统化开展，因而，极少数的俱乐部选择与改进一些对场地要求相对自由的项目，如民族摔跤、武术、毽球与来凤摆手舞等，既克服了场地与器材的限制，也尊重了部分会员的要求。其他的项目如陀螺等一般为俱乐部的点缀性、课间休息娱乐性的项目等，让会员之间趣味体验与展示。武汉地区健身俱乐部有47%的或多或少的开设了专门性的或装饰性的地方特色民族体育项目，在逐渐推广的同时也为民族特色体育的俱乐部健身创新打下了基础。 （三）时尚专业化健身项目普及
被调研的对象中97%的支持健身俱乐部要与时尚同行。因此，几乎每个健身俱乐部都开设有较为时尚的健身项目，如瑜伽、健美舞与女性搏击操等。这些项目除了其自身所具备的健身特质外，还能满足人们对于时尚的追求，例如在物质满足后的健美需求，在健美与健康不断提升的同时追求健心效果等。从武汉地区健身俱乐部经营的实践看，时尚健身项目往往作为他们的特色项目被宣传与推广，扮演着俱乐部的招牌项目角色，对其吸引与稳定会员队伍起到较为关键的作用。但有也13%的俱樂部专门性开展此类健身运动，如瑜伽健身会所等；也有7%的此类俱乐部弱化其健身功能有意识地强化其健美或理疗功能，以期稳定与强化会员的健身认识与思想，实现其稳中求发展的经营策略。相对于大部分以现代体育项目作为健身内容的俱乐部而言，也在开设这些时尚内容，其往往不作为一个主打的或基本的项目开展，或作为放松环节、准备环节与中间休息环节的过度性节目来开展，在强化常规健身训练的同时，让广大的学员增加了时尚体验。此种俱乐部占73%。
三、结语
武汉地区健身俱乐部的多元普及发展路径也与投资有着关系，在经济决定论下，投资方要求怎么做就会怎么做。如会员精英化发展路径，专门针对成功人士或高级白领创办的俱乐部；如大众化发展路径，即满足大多数普通健身要求的俱乐部；如精英化与普通化并存且间隔发展的俱乐部，即为每个群体设置不同的健身时间段，同时对健身项目、器材的运用等做出区别等。总之，商业化市场所需求的是健身俱乐部发展的指挥棒，有什么样的需求就会有什么样的俱乐部创办。
★基金项目：武汉市市属高等院校科研立项课题（武教高[2010]10号，课题编号：2010104）。
参考文献：
[1] 刘军勇，陈光玖，李海英.我国健身俱乐部管理状况及未来管理模式探讨[J].现代商贸工业.2008（2）：111-112.
[2] 胡汨.商业健身俱乐部可持续发展研究[J].体育文化导刊.2008（10）：62-64.
[3] 杨传景.苏州市商业型健身俱乐部现状调查和发展对策研究[D].苏州大学.2009.
[4] 牛攀山，刘安清，姜毅.健身俱乐部在高校运作的双赢研究[J].乐山师范学院学报.2009（5）：118-120.
[5] 贾军辉.武汉城区经营性健身俱乐部发展现状及对策研究[D].武汉体育学院.2009.
[6] 梅跃长.武汉市经营性健身俱乐部服务质量测评及提升对策研究[D].武汉体育学院.2009.
[7] 田里，马晓云.营业性健身房经营与促销问题的研究[J].北京体育大学学报.2003（02）：25-26.
摘 要 本文采用文献资料法、问卷调查法与数理统计法对武汉地区健身俱乐部发展多元普及途徑展开了分析研究，认为武汉地区健身俱乐部发展有三种比较适宜发展的路径：第一是，发达地区健身俱乐部连锁发展、第二是，武汉地区健身爱好者或其他投资者的独立发展、第三是，武汉地区体育相关部门的附属支持发展。其在经营管理、项目特色与教学开展上各有优势，暂时形成了武汉地区健身俱乐部三足鼎立局面。
关键词 武汉地区 健身俱乐部 普及途径
随着人们对于物质与文化的追求以及生活水平的要求不断地提升，健身业逐渐作为一种物质与精神并举的身心内容成为人们生活与生命中必要组成部分。健身俱乐部从健身的专业性与科学性出发，在一定程度上满足了部分群体的健身健心健美需求。本文以上海韦德健身管理有限公司武汉分公司、中体倍力健身俱乐部武汉分公司、武汉美格菲健身会所等武汉地区数十家大型的体育健身俱乐部及其会员为研究对象，分析武汉地区健身俱乐部发展多元普及途径。本研究以健身俱乐部、俱乐部会员、社会非会员群众与政府体育相关部门工作人员为调研对象，发放纸质与网络问卷700份，有效问卷640份，共涉及五个大项十一个项目。
一、武汉地区健身俱乐部发展多元普及可能性
健身俱乐部无论是作为市场经济的一种新兴产业，还是作为一种推动人们专业化健身的科学模式，从其产生之初就以多样化的形式出现，在投入与经营拓展上则表现为多元化普及。
（一）市场需求多样性
由于人们对健康的认识、自身体质的认识以及健身知识的储备与方式的认识差异，决定了人们健身需求的多样性，由此形成了健身市场需求的多样性。根据调研，只有一个具体健身需求的人只占1.3%，如单纯的力量型健身需求等；有两个需求的则为57%，三个健身需求的为31%，其他的有三个以上的需求。在这些需求中，最集中与最典型的需求为：体能提升、塑造体形、某部位或肢体功能恢复性健身等三种。因而，健身俱乐部在创办与经营中，就要采取多元化的方式来在突出特色的基础上，去迎合与吸引一部分针对性强的会员等。其源发于市场需求多样性的普及多元化，也就表现为三种形式：共性体能健身型俱乐部、特色健身型俱乐部（如瑜伽等）、康复理疗型俱乐部。其中，前两者最多占俱乐部的90%。
（二）经营方式多样性
市场需求多样性在一定意义上决定了经营方式的多样性。然而，根据调研决定经营方式的因素主要有两个：一是，投资经营者的经营理念，即经营主体在研究地区健身市场潜力后想采取什么样的方式经营，这个因素占49%；另一是，健身积极者的健身设想或现实需要，即健身俱乐部根据自己擅长或特色的健身项目展开针对性健身需要人群的调研，依据他们的要求或需要却定经营方式。当前，健身市场中主要的经营方式有两种：第一，会员制。即健身爱好者以购买会员卡的方式，根据自己的时间等各种条件，自行确定自己健身的频率、强度等。这样的会员有一般的年卡或者金卡银卡会员等，卡的区别与其缴费优惠及健身享受到的项目有区别。采用会员制的俱乐部占100%。第二，非会员与会员制并存。当然，为了满足多样化的健身需求，也为开拓俱乐部的市场与市场适应性，有些俱乐部也采用双轨制，既有会员健身也有非会员健身即散客健身。这种非会员性的顾客或健身者往往是会员的潜在源泉，俱乐部从其健身指导的专业性与其他配套服务的优质性上，来实现非会员的会员转化工作。此种俱乐部为37%。
二、武汉地区健身俱乐部发展多元普及途径
武汉作为中西部的一个全国较大城市，虽然不及发达地区城市与直辖市的各种经济与行政优势，但其具有内陆省会城市的区位独特优势，再者，武汉地区人文历史、地方风土人情与文化渊源都非常深厚，为武汉地区健身俱乐部的多元普及发展做好了极为充足的准备。其普及路径一方面驱动于现代体育项目的传播普遍性，另一方面内源于地区特色民族体育项目的逐渐受重视性。
（一）常规现代体育健身项目普及
随着国际国内各种专业性与综合性大型赛事的举办，人们在表达爱国与热爱工作集体热情的同时，关注自己所在国家与所在集体的奖牌数量，并进而受到现代竞技体育的熏陶与教育，结合学校系统体育教育的基础，绝大部分人都会选择一种及以上的体育项目，作为其日常保持健康与恢复个人体力精力的方式。根据调研，常规现代体育健身项目普及多和人们学生时期的体育教育以及周围的人常见体育方式有关。在武汉地区健身俱乐部中常规现代体育健身项目有跑步、上肢力量训练、下肢力量训练与腰部力量训练等，其往往受制于俱乐部内部硬件配备的限制。由于俱乐部内各种现代体育健身项目器材，能把健身者的各种指标量化，且会随着自己健身的良性持续，不断地转化为健康指标提高的个人目标，由此会引导广大健身者积极地参与，如体重的减少、力量的增加、速度的提高等。在被调研的对象中95%的人认为现代体育健身项目应该作为健身俱乐部的主要常规项目，一方面便于教练教学指导，另一方面健身会员有着一定的体育基础，也可以根据自己的实际与理解开展个性创新训练。
（二）地方特色民族体育项目普及
武汉所属湖北省属于典型的少数民族与汉族大杂居小聚居的省份，其所传承的许多珍贵的少数民族传统体育项目，已经成为湖北省内各学段的特色体育项目。这些项目由于已经与人们生活环境、成长环境与工作环境的融入为一个整体，几乎在有人的地方都可以看到地方特色民族体育健身方式，例如蹴球、陀螺、竹马等等。作为健身俱乐部其在发展其市场的同时，也在积极地研发与提升地方特色的健身方式，使其成为俱乐部的特色项目，由此吸引更多的民族特色体育项目爱好者积极地成为其会员。但由于这些地方传统特色的项目，往往受制于教练掌握情况、器材、场地与安全防护等因素，在俱乐部难以大范围全面地系统化开展，因而，极少数的俱乐部选择与改进一些对场地要求相对自由的项目，如民族摔跤、武术、毽球与来凤摆手舞等，既克服了场地与器材的限制，也尊重了部分会员的要求。其他的项目如陀螺等一般为俱乐部的点缀性、课间休息娱乐性的项目等，让会员之间趣味体验与展示。武汉地区健身俱乐部有47%的或多或少的开设了专门性的或装饰性的地方特色民族体育项目，在逐渐推广的同时也为民族特色体育的俱乐部健身创新打下了基础。 （三）时尚专业化健身项目普及
被调研的对象中97%的支持健身俱乐部要与时尚同行。因此，几乎每个健身俱乐部都开设有较为时尚的健身项目，如瑜伽、健美舞与女性搏击操等。这些项目除了其自身所具备的健身特质外，还能满足人们对于时尚的追求，例如在物质满足后的健美需求，在健美与健康不断提升的同时追求健心效果等。从武汉地区健身俱乐部经营的实践看，时尚健身项目往往作为他们的特色项目被宣传与推广，扮演着俱乐部的招牌项目角色，对其吸引与稳定会员队伍起到较为关键的作用。但有也13%的俱樂部专门性开展此类健身运动，如瑜伽健身会所等；也有7%的此类俱乐部弱化其健身功能有意识地强化其健美或理疗功能，以期稳定与强化会员的健身认识与思想，实现其稳中求发展的经营策略。相对于大部分以现代体育项目作为健身内容的俱乐部而言，也在开设这些时尚内容，其往往不作为一个主打的或基本的项目开展，或作为放松环节、准备环节与中间休息环节的过度性节目来开展，在强化常规健身训练的同时，让广大的学员增加了时尚体验。此种俱乐部占73%。
三、结语
武汉地区健身俱乐部的多元普及发展路径也与投资有着关系，在经济决定论下，投资方要求怎么做就会怎么做。如会员精英化发展路径，专门针对成功人士或高级白领创办的俱乐部；如大众化发展路径，即满足大多数普通健身要求的俱乐部；如精英化与普通化并存且间隔发展的俱乐部，即为每个群体设置不同的健身时间段，同时对健身项目、器材的运用等做出区别等。总之，商业化市场所需求的是健身俱乐部发展的指挥棒，有什么样的需求就会有什么样的俱乐部创办。
★基金项目：武汉市市属高等院校科研立项课题（武教高[2010]10号，课题编号：2010104）。
参考文献：
[1] 刘军勇，陈光玖，李海英.我国健身俱乐部管理状况及未来管理模式探讨[J].现代商贸工业.2008（2）：111-112.
[2] 胡汨.商业健身俱乐部可持续发展研究[J].体育文化导刊.2008（10）：62-64.
[3] 杨传景.苏州市商业型健身俱乐部现状调查和发展对策研究[D].苏州大学.2009.
[4] 牛攀山，刘安清，姜毅.健身俱乐部在高校运作的双赢研究[J].乐山师范学院学报.2009（5）：118-120.
[5] 贾军辉.武汉城区经营性健身俱乐部发展现状及对策研究[D].武汉体育学院.2009.
[6] 梅跃长.武汉市经营性健身俱乐部服务质量测评及提升对策研究[D].武汉体育学院.2009.
[7] 田里，马晓云.营业性健身房经营与促销问题的研究[J].北京体育大学学报.2003（02）：25-26.