联合国采购（中国）推介会于4月16日下午在广交会流花展馆九号会议室举行。联合国采购司采购总部主任YavarKhan先生，大会副秘书长、中国对外贸易中心副主任陈朝仁以及中国企业代表等出席了推介会并参加了广交会—联合国采购促进中心的揭牌仪式。
　　其实，早在2000年和2003年广交会就曾两度举办了有关联合国采购的介绍会活动，产生了较好的效果。时隔三年，聯合国采购又再次进入广交会。
　　
　　采购市场潜力巨大
　　据了解，2005年，联合国全球采购达85亿美元，其中在中国采购的货物和服务总额为8397万美元，虽然中国的比重仅占总数额的1.01%，但每年经由第三国被联合国采购的“中国制造”商品总额达到了联合国直接在中国采购额的五至六倍。也就是说，每年大约有四亿至五亿美元的中国产品，在贴上外国品牌之后进入联合国采购订单。
　　事实上，联合国采购市场的潜力是十分巨大的。
　　据联合国采购司提供的资料显示：联合国系统每年通过各种渠道采购的货物和服务，数额高达30多亿美元（相当于北京市的财政收入），其中，约36％至40％为专业服务的采购，其余为货物采购，每年发布采购订单约15000个。如果再加上受援国政府从国际金融机构的贷款，估计联合国系统和发展银行每年提供的商业机会可达250亿至300亿美元。近几年来，联合国各采购机构的采购额在不断增加。
　　同时，采购品种也相当繁多。联合国系统的采购包括它在世界各地的机构、维和部队和特派团的采购，具体采购的商品种类五花八门，采购范围涉及：运输车辆、包机服务、通信设备、办公用品、电脑及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务领域等。但是，各机构采购内容都有所侧重。
　　此外，发展中国家分享的联合国采购份额也在不断增加。根据联合国大会的决议和其他联合国机构执行局的决定，联合国采购正在努力寻找新的供货渠道，特别是从发展中国家挖掘潜力，建立一个国家（地区）更广泛、分布更平衡的采购市场。 目前，在联合国每年的采购金额中，从印度、土耳其等发展中国家采购的产品占40%左右，今后，为协助发展中国家发展经济，联合国采购的对象将向发展中国家倾斜。
　　而中国，作为发展中国家的一员。其物产丰富，是工业、制造业的大国，产品技术性能高，价格适宜。比如，以计划生育用品为例，目前，中国在这方面具有国际领先水平的高新技术和产品，如早孕诊断试纸、流产药米菲司酮和用于预防神经管畸形的叶酸等。中国安全套生产能力已达到每年31亿只，而2000年只生产了22亿只，有很大的生产潜力。另外，在价格上中国产品也有优势，如在其他国家一个节育环要100多美元，而在中国也就不过20元。所以，中国产品已具有很强的出口竞争能力，中国企业完全有实力进入联合国采购系统，成为联合国的供应商。
　　由此可见，联合国采购将为中国企业开辟一个潜力巨大的海外市场，与联合国做生意蕴藏着无限商机。
　　
　　如何与联合国进行贸易
　　成为联合国的供应商是值得庆幸的。然而，真正与联合国进行贸易却是一个复杂且艰难的过程。
　　供应商应该首先了解联合国采购市场。在签定合同之前，他们应该彻底的了解市场，并同潜在的联合国合作伙伴建立联系。他们应该理解如何获得合同的竞标程序，满足任何可能出现在合同条款中的售后服务要求，每一个愿意按规定步骤行动，意欲加入联合国市场的公司或个人顾问，都将获得联合国提供的许多好处，包括在发展中国家和新兴市场建立商业据点的机会。如果没有联合国的参与，对单独的公司而言，这要么是不可能的，要么就是风险太大。
　　


　　针对如何与联合国进行贸易，YavarKhan先生向中国企业代表们介绍了一些简单的方法与技巧。第一，要充分利用联合国采购网或者万维网进行相关采购信息的查询。第二，要在联合国采购网上进行注册，成为联合国采购的供应商。第三，如果公司接到联合国招标或竞标的文件资料，务必要仔细阅读。第四，如果有其他不明白的问题应积极询问相关的联系人。第五，对联合国的招标及相关文件应进行及时回复。第六，如果公司有相关目录一定要递交给他们。第七，一定要在联合国规定的截止时间内提交相关文件。
　　当然，要成为联合国供应商，企业应具备“通过国际质量体系ISO9000认证；至申请注册日，公司成立三年以上；要有稳定的财务状况”此三项基本条件。同时，必须具备良好的市场知识及深入了解联合国的组织、机构；要掌握好国际性语言；还要具有最有竞争力的价格与质量，能够提供好的售后服务；而更主要的是要具备较强的经济实力，能够支持长期运作。
　　此外，联合国采购司项目专员黄妍睿则对如何成为联合国供应商做出了操作解读。中国企业在联合国采购网站上完成在线申请，接受联合国采购基本条款，接受国际、国内指标后，须接受至少一家联合国机构核准后才能成为供应商。而成为供应商后，企业应在网上提供相关信息，当联合国采购商有需求时，就自然会在该网站进行搜寻。
　　
　　成为供应商的十大好处
　　虽然中国已成为世界上名副其实的最大出口国，但在联合国每年采购的份额中所占比例甚小。因此，广交会－联合国采购促进中心的成立旨在搭建中国企业与联合国采购机构之间稳定快捷的贸易渠道，为中国企业参与联合国采购活动排除障碍，为其在联合国采购的市场竞争中赢取份额挑灯引路。同时，通过更好的整合广交会资源，借助联合国采购平台及其延伸的采购，拓展中国参与国际贸易的广度和深度，促进中国外贸的发展进程。
　　会上，陈朝仁副主任表示，联合国采购（中国）推介会不仅给中国企业带来了新的信息和商机，还为中国企业参与联合国采购奠定了基础，帮助企业拓展了新的业务空间，并积极引导和促进中国企业发展形态蜕变和管理意识进化，力求推动中国对外贸易的发展。
　　而针对众多企业所关心的“获得联合国采购认证资格后，是否意味着在国际其他贸易中更具有权威性”问题，黄妍睿专员表示，合同条款中规定，不能把联合国的logo和认证作为推广商业活动的手段，但毋庸置疑，成为联合国采购供应商对企业本身是大有裨益的。
　　对此，陈朝仁副主任进行了补充，成为联合国采购供应商将有十大好处：首先，联合国采购商品享受免税待遇；其次，不存在倾销与反倾销的贸易壁垒问题；再次，参与联合国采购的付款绝对及时与保障；第四，各国驻联合国的商贸代表都以联合国供应商目录向所在国介绍，作为进口与采购优选；第五，是企业产品走向国际市场的绿卡，联合国191个成员国的进口、采购商都参考联合国供应商名录来选购产品；第六，可以增强投资者与采购商的信心，吸引外国投资与合作；第七，容易获得银行贷款的支持；第八，能够提升企业形象以及市场开发的竞争力；第九，能够学习到规范化的规则，培养商务人才；第十，能够加快企业商务进程与国际化步伐。