【摘 要】
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传统服装行业在互联网蓬勃发展的背景下,产生了新型的代理销售模式,即企业的代理商由线下实体店变为网络代理销售平台。在这个过程中,企业经历了营销、支付以及物流仓储等环
【机 构】
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上海交通大学安泰经济与管理学院,上海交通大学电子信息与电气工程学院,
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传统服装行业在互联网蓬勃发展的背景下,产生了新型的代理销售模式,即企业的代理商由线下实体店变为网络代理销售平台。在这个过程中,企业经历了营销、支付以及物流仓储等环节的改变,随着这种改变,企业所有的沟通模式也发生了相应的改变。代理销售沟通模式的主要目的就是在与代理商沟通中获得企业以及产品需求信息,根据信息调整企业战略。因此代理销售沟通模式转变不仅包括外部沟通管理模式的变化,还需要内部沟通管理相应的发生变化。文章全面介绍了这些沟通模式的改变,以期更加有益的推进此项研究。
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