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SAP没有硬件，因此也不必担心在全球云计算盛行的情况下，因硬件的不给力而导致市场下滑、财报难看。但是，无硬件实力也是硬伤，SAP只得过高地依赖OEM厂商，同时又不得不把HANA做得更加开放。综上所述，不甘心只做“千年老二”的SAP，在2013年将积极布局中国市场，继续加大与甲骨文你来我往的攻防战。
财报之后的隐忧
2013年初，SAP公布了截至2012年12月31日的第四财季初步的财报结果，第四季度SAP运营利润为19.6亿欧元（约合26.2亿美元），同比增长10%，净利润为11.04亿欧元（约合14.71亿美元）。整个2012财年，SAP总营收160亿欧元（约合213.9亿美元），创下SAP营收的历史新高。
在全球管理软件企业普遍利润下滑的背景下，SAP的财报并不难看，但要保持持续增长的势头也并不乐观。
作为SAP在全球最主要的竞争对手，甲骨文于2012年6月发布的第四财季财报显示，甲骨文第四财季度运营利润为46亿美元，同比增长5%，净利润35亿美元，是SAP的两倍多。2012财年全年，甲骨文总营收371亿美元。
“甲骨文发布了业绩超出预期的财报，SAP未能跟随甲骨文的增长步伐令投资者较为失望，导致其股票下跌4.5%。”ETX Capital的分析师Markus Huber说。
甲骨文总裁马克·赫德（Mark Hurd）也曾表示：“2012年，Exadata、Exalogic、Exalytics、SPARC SuperCluster和甲骨文大数据设备产品部门同比增长可超过100%。”
“缺乏数据库优势，是SAP一直被甲骨文踩在脚下的主要原因。”一位国内管理软件企业研发人员说。
然而，SAP早就意识到了自己的劣势，也一直在以软件之长弥补自己的短板。
2011年6月，SAP推出内存计算技术HANA。“SAP HANA让企业摆脱数据库的束缚，通过内存调用加快大数据的调用与运算速度。”SAP亚太及日本区企业应用事业部高级副总裁柯德泰说。随后，基于SAP HANA的解决方案SAP Business One 应用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign陆续推出。近日，SAP Business Suite powered by HANA发布会上，SAP传统的SAP CRM、PLM已经移到HANA上。据悉，HANA在中国的用户已有农夫山泉、上海大众、苏宁、联想等，而且9家经过认证的服务器硬件合作伙伴包括IBM、惠普、戴尔、思科、EMC、富士通、日立、NEC、华为等均发布了基于HANA的服务器。
“在过去一年中，HANA给SAP带来了4亿欧元的收入。虽然这一收入与SAP全年的总营收相比并不出众，但是，作为内存计算技术，一年时间能取得4亿欧元的收入，让我们对HANA充满信心。”柯德泰说。
然而，SAP的布局似乎对甲骨文的影响有限。
3月21日，甲骨文公布了截至2月底的2013财年第三季度财务报告。财报显示，甲骨文第三财季营收为90亿美元，同比减少1%，虽然没有达到分析师的预期，但按照公认会计准则统计，甲骨文第三财季的净利润为25亿美元，没有变化。
这源于甲骨文的提早防范。据国外媒体报道，为了适应企业对日益增长的数据处理需求，在“2012甲骨文全球大会”上，甲骨文推出了一款具有更大内存的高端服务器产品和新版旗舰数据库软件。一向高傲和只做高端客户的甲骨文还在这次大会上表示，甲骨文将出售整合有计算能力、存储、应用软件和数据库的云服务，这一服务可以租赁而不需要购买。
2013年，甲骨文的攻防战还在继续，并开始布局内存计算技术。3月，甲骨文宣布将推出十几个内存应用程序，其发言人称前三个将在5月推出，包括JD Edwards EnterpriseOne内存销售顾问、JD Edwards EnterpriseOne内存项目组合管理和Oracle SCM内存消费驱动规划。据悉，这些产品将运行在甲骨文公司的“工程系统（engineered system）”中，其中包括Exadata和Exalogic。甲骨文公司无疑希望通过这些内存应用程序来与SAP的HANA内存数据库竞争。
制胜中国市场
显然，SAP深知与甲骨文在技术领域竞争的你来我往，根本不足以取得压倒性胜利或保持持续性增长。中国市场才是突破口。“我们会继续执行中国发展计划，即在2015年之前向中国市场投入20亿美元。”柯德泰在公开场合多次强调，“中国是世界上发展速度最快的经济体，也是世界第二大经济体，而从技术角度说，相比美国和欧洲，中国市场对新技术的反应速度和采纳速度都非常快。虽然，我们不会披露HANA在中国市场的增长预期数字，但SAP对这款产品在中国的增长持有很高期待。”
2013年伊始，伴随着甲骨文在内存计算市场的不断动作，SAP开始加紧在中国市场的本土化进程。
3月5日，SAP正式在上海成立“合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所”。在这里，SAP与合作伙伴共同基于HANA、移动应用等平台共同研发合作，并拟定开发和市场推广计划。“我们致力于快速反应，从项目甄选到产品上市，SAP与合作伙伴完成整个项目周期为3～6个月。”SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟说。
可以说，创新研究所的理念大大增加了SAP与OEM厂商的粘度。“预计到2015年，SAP亚太和日本地区软件收入的40%将来自合作伙伴。” SAP 高管曾表示。
SAP在中国市场的功夫到家，为其与甲骨文的市场争夺加分不少，但是，SAP一直存在不安因素，如以业绩来选择高管的传统，让SAP的中国区高管频繁更换。今年2月，SAP中国区总裁萧洁云离职，其岗位由亚太区COO纪秉铭暂时代理，新的中国区总裁人选未定。
“高管的频繁变动会直接影响SAP在中国市场的表现。”一位业内分析师说，“毕竟，HANA还没有占据SAP收入的主流，而中国本土的管理套件市场上，用友、金蝶也在积极布局云计算，并开拓更多合作模式。”W
财报之后的隐忧
2013年初，SAP公布了截至2012年12月31日的第四财季初步的财报结果，第四季度SAP运营利润为19.6亿欧元（约合26.2亿美元），同比增长10%，净利润为11.04亿欧元（约合14.71亿美元）。整个2012财年，SAP总营收160亿欧元（约合213.9亿美元），创下SAP营收的历史新高。
在全球管理软件企业普遍利润下滑的背景下，SAP的财报并不难看，但要保持持续增长的势头也并不乐观。
作为SAP在全球最主要的竞争对手，甲骨文于2012年6月发布的第四财季财报显示，甲骨文第四财季度运营利润为46亿美元，同比增长5%，净利润35亿美元，是SAP的两倍多。2012财年全年，甲骨文总营收371亿美元。
“甲骨文发布了业绩超出预期的财报，SAP未能跟随甲骨文的增长步伐令投资者较为失望，导致其股票下跌4.5%。”ETX Capital的分析师Markus Huber说。
甲骨文总裁马克·赫德（Mark Hurd）也曾表示：“2012年，Exadata、Exalogic、Exalytics、SPARC SuperCluster和甲骨文大数据设备产品部门同比增长可超过100%。”
“缺乏数据库优势，是SAP一直被甲骨文踩在脚下的主要原因。”一位国内管理软件企业研发人员说。
然而，SAP早就意识到了自己的劣势，也一直在以软件之长弥补自己的短板。
2011年6月，SAP推出内存计算技术HANA。“SAP HANA让企业摆脱数据库的束缚，通过内存调用加快大数据的调用与运算速度。”SAP亚太及日本区企业应用事业部高级副总裁柯德泰说。随后，基于SAP HANA的解决方案SAP Business One 应用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign陆续推出。近日，SAP Business Suite powered by HANA发布会上，SAP传统的SAP CRM、PLM已经移到HANA上。据悉，HANA在中国的用户已有农夫山泉、上海大众、苏宁、联想等，而且9家经过认证的服务器硬件合作伙伴包括IBM、惠普、戴尔、思科、EMC、富士通、日立、NEC、华为等均发布了基于HANA的服务器。
“在过去一年中，HANA给SAP带来了4亿欧元的收入。虽然这一收入与SAP全年的总营收相比并不出众，但是，作为内存计算技术，一年时间能取得4亿欧元的收入，让我们对HANA充满信心。”柯德泰说。
然而，SAP的布局似乎对甲骨文的影响有限。
3月21日，甲骨文公布了截至2月底的2013财年第三季度财务报告。财报显示，甲骨文第三财季营收为90亿美元，同比减少1%，虽然没有达到分析师的预期，但按照公认会计准则统计，甲骨文第三财季的净利润为25亿美元，没有变化。
这源于甲骨文的提早防范。据国外媒体报道，为了适应企业对日益增长的数据处理需求，在“2012甲骨文全球大会”上，甲骨文推出了一款具有更大内存的高端服务器产品和新版旗舰数据库软件。一向高傲和只做高端客户的甲骨文还在这次大会上表示，甲骨文将出售整合有计算能力、存储、应用软件和数据库的云服务，这一服务可以租赁而不需要购买。
2013年，甲骨文的攻防战还在继续，并开始布局内存计算技术。3月，甲骨文宣布将推出十几个内存应用程序，其发言人称前三个将在5月推出，包括JD Edwards EnterpriseOne内存销售顾问、JD Edwards EnterpriseOne内存项目组合管理和Oracle SCM内存消费驱动规划。据悉，这些产品将运行在甲骨文公司的“工程系统（engineered system）”中，其中包括Exadata和Exalogic。甲骨文公司无疑希望通过这些内存应用程序来与SAP的HANA内存数据库竞争。
制胜中国市场
显然，SAP深知与甲骨文在技术领域竞争的你来我往，根本不足以取得压倒性胜利或保持持续性增长。中国市场才是突破口。“我们会继续执行中国发展计划，即在2015年之前向中国市场投入20亿美元。”柯德泰在公开场合多次强调，“中国是世界上发展速度最快的经济体，也是世界第二大经济体，而从技术角度说，相比美国和欧洲，中国市场对新技术的反应速度和采纳速度都非常快。虽然，我们不会披露HANA在中国市场的增长预期数字，但SAP对这款产品在中国的增长持有很高期待。”
2013年伊始，伴随着甲骨文在内存计算市场的不断动作，SAP开始加紧在中国市场的本土化进程。
3月5日，SAP正式在上海成立“合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所”。在这里，SAP与合作伙伴共同基于HANA、移动应用等平台共同研发合作，并拟定开发和市场推广计划。“我们致力于快速反应，从项目甄选到产品上市，SAP与合作伙伴完成整个项目周期为3～6个月。”SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟说。
可以说，创新研究所的理念大大增加了SAP与OEM厂商的粘度。“预计到2015年，SAP亚太和日本地区软件收入的40%将来自合作伙伴。” SAP 高管曾表示。
SAP在中国市场的功夫到家，为其与甲骨文的市场争夺加分不少，但是，SAP一直存在不安因素，如以业绩来选择高管的传统，让SAP的中国区高管频繁更换。今年2月，SAP中国区总裁萧洁云离职，其岗位由亚太区COO纪秉铭暂时代理，新的中国区总裁人选未定。
“高管的频繁变动会直接影响SAP在中国市场的表现。”一位业内分析师说，“毕竟，HANA还没有占据SAP收入的主流，而中国本土的管理套件市场上，用友、金蝶也在积极布局云计算，并开拓更多合作模式。”W