【摘 要】
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<正>【案例导读】做客户难,把客户做大更难,把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移,如何更好地为中型客户服务成为大家关注的焦点。
【机 构】
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中国民生银行贸易金融部; 中国民生银行贸易金融部广州分部;
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<正>【案例导读】做客户难,把客户做大更难,把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移,如何更好地为中型客户服务成为大家关注的焦点。而该行广州分部"竟然"把一家成立至今只有2年、注册资本仅200万美元、名不见经传的纯结算"小客户",作为2008年中间业务收入创收目标超100万元的贸易融资重点客户之一,我们不禁要问:这可行吗?涉及服务:出口福费廷、进口开证、财务咨询服务
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