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研究表明：商品陈列面的大小变化、化妆品陈列的高低变化和化妆品的陈列时间等均会影响化妆品店的销售额。首先，商品陈列面的大小变化会引起销售额的变化。如由4个货位减少到2个货位，销售额锐减48％；由3个货位减少到1个货位，销售额锐减68％；由2个货位增加到4个货位，销售额增加40％。所以，在化妆品店的商品陈列中，要加大购买频率较高品种的陈列面，并以大陈列面形成聚焦点，刺激顾客购买。