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决赛实录
我们大概从这几个方面给大家讲一下我们公司以及我们公司的创新之路。这个是我们公司的成长历程，2008年成立，这是我们的技术创新之路，目前这上面所有的产品我们都有自己的知识产权，都有自己的专利。公司的定位是这样的，公司把自己定位成一个系统的总包商，这跟传统的是一样的，大家可能都是在卖设备。另外我们在2013年进行了一个转型，我们定位是太阳能热水的运营商，这是我们2013年转型的一个新的模式。
我们的核心能力是什么？我觉得这一点很重要，我们是通过技术创新解决了城市高层建筑不能集中利用太阳能热水的历史，目前我们可以做到什么呢？33层以下的建筑我们都可以让它用上太阳能的中央热水系统，而且是分户计量的，可以做到恒温恒压365天每天24小时提供温度适中、方便消费者使用的热水，这是我们的技术特点。
我们对整个公司的定位是太阳能的深度应用，目前主要推的是太阳能中央热水分户计量系统在房地产中的应用，另外我们还有一个叫做太阳能的采暖系统，这是我们的两个核心产品。我们的盈利模式是什么？我们现在首先是系统集成，大家知道总包商就是把设备卖给房地产开发商，卖给它以后，我们把资金回收。这是一种模式。另外，我们在2013年进行了一个调整，因为企业要想做大做强，想长期收益，我们觉得要把公司变成一个什么呢？叫热水服务商。所以公司2013年就通过集中投资，然后把这个热水的管道系统铺到每家每户，每家每户装一个热水表，我们来计量收费。
水木太阳能的利润来源是什么？首先我们要收一个初装费，另外我们可以进行热水预售，通过收取热水使用费取得效益，当然我们还可以销售设备产品来增加收入。
我们在营销上也进行了创新。我们要组建全国性的控股公司，在全国市场上进行我们新的营销模式的推广。首先在省内市场推广，其次是华中、华东五省，最后再全国推广。省内推广我们首先要成立四个事业部，针对房地产、大学、医院以及新农村市场，当然这些我们会通过细分市场找到产品的定位。
专家点评
钟朋荣：由卖热水器到卖热水，这个商业模式创新非常好，但是有一个问题，你们这个资金量很大，你们融资怎么解决？
水木太阳能：热水器做了二十年了，但是大家看到它全部卖到农村了，为什么不卖城市？我们研究了这个问题。通过我们的技术研发，我们挺进了城市市场，城市市场才是真正产生利润的市场。融资的问题，我们现在目前在做的几个项目来说，一个是设备自己销售，有回款，再一个，我们通过融资租赁的模式、银行贷款的模式，包括我们可能也要吸引风投进来。另外，为了快速收回投资，我们现在与开发商合作，向消费者收初装费，来加快我们资金的回笼。
符德坤：但是据我了解，太阳能产业是属于一个低迷的阶段，你集中来卖热水碰到几个问题，第一，你在装这个太阳能采热系统的时候，它的投资会不会过大？另外，它的持续盈利能力怎么样？第二，像郑州这样的城市或者说北京，一年会有三四个月的雾霾天气，没有阳光怎么办？第三，南北差异、气侯差异，冬季怎么办？我们家里面热水是必须天天得用的，24小时都得用，你说你这个供热能力怎么去完成？
水木太阳能：所以我们还有一个辅助加热系统，我们会根据常规能源进行一个常规加热，比如有电我就辅助电，如果有天然气，我就辅助天然气，在这方面的专利我们全部拿到了。
符德坤：具体经营有几个坎儿，第一，我家里面已经安装了燃气热水器，你来取代我，还得让我交2000块钱的初装费。
水木太阳能：第一，我们和开发商合作的，用的时候已经安装过了。第二，你用我的，你不需要再去买电加热或者天然气，因为电加热和天然气，它是八年强制报废。
郑锦桥：你进到开发商的楼宇上面的话，开发商会不会由于你进去它还获得了相应的一些补贴，它会不会对你很欢迎？
水木太阳能：很欢迎，现在我们神火集团有一家公司在永城，他们有一个地下停车场，我们给他们做了太阳能的光伏的闭网发电系统，他们2013年又有一个盘，又找我们了，马上就要签合同，其在禹州、开封可能会有一百万的需要。同样四千块钱，他告诉消费者，我有热水系统，消费者就会选它，而且政府还有补贴。收这个初装费，这个利益我们要和开发商做一个均享，我可能会返他两百三百块钱。而且我们的寿命非常长，你这个楼不扒的话，我们就能一直用下去。
创业者十问
你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。
为了心中的梦想，工作、学习N年，心中对企业管理很有兴趣，希望通过创业实现心中的梦想。
创业中最难忘的一件事是什么？
是我们的三个股东在企业最困难的时候，他们向我们投入了几十万元，帮助企业走出困境。
创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？
合适的人才不好找，靠心中的梦想走到今天。
你的梦想是什么？
做一家好的，能为股东带来丰厚回报的企业，做一家能让消费者省钱的企业。
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？
有好的国际先进的技术，有完善的企业发展模式和明晰的盈利模式，劣势是能够适应岗位的人才还很缺乏。
公司目前发展面临的最大困难是什么？
缺合适的岗位人才。
请简单介绍以及评价一下你的团队？
是一个特别能战斗的团队。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？
2013年12月31日公司的技术获得“国际先进技术”鉴定。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？
是建立华中6省的控股子公司，未来5年成功上市。
自我评价你是一个什么样的人？
希望能成为一个不断“超越自我，追求卓越，自强不息，厚德载物”的人。
记者手记
在“创新工社·成长大赛”初赛上，水木太阳能科技有限公司总经理王波说创业需要激情，要永远保持着最年轻的心态，才能真正创新前进。
尽管大赛现场评委点评犀利，但是王波依然对自己公司的盈利模式等信心满满，有位参赛企业家对水木太阳能的路演表示：“拥有核心技术的企业才能有这样的自信。”
决赛现场的专家表示，水木太阳能是一个具有核心技术有市场前景的项目，但是前期的拓展需要大量的资金支持，参加完“2013豫商创新工社·创新大赛”后，水木太阳能收到了很多投资机构的关注，想通过融资的方式入股水木太阳能，这对于王波来说是最好的消息。
水木太阳能并不是一般的太阳能设备生产公司，最令专家评委感兴趣的是水木太阳能将售卖太阳能设备转变为售卖热水，按照分户计量的方式获取利润。这一转变将消费者的“消费清单”将会更为直观，对热水质量的感受将成为水木太阳能发展的基石。水木太阳能就有这样的信心。
中国的太阳能市场，一直是农村包围城市战略，在农村瓦房屋顶上竖起一个个太阳能热水器之后，城市的高层建筑上却寥寥无几。“关键因素就在于，高层对于太阳能制热系统的要求非常高，客户要求一开水龙头就有热水，中间不允许有等待时间，这个在全国，也只有我们能够承诺做到。如果没有达到这一点，客户可以直接拒付热水使用费。”王波解释说。
对下，水木太阳能将售卖设备转变为售卖热水，对上，水木太阳能的主要客户已经不再是单独顾客，而是大的开发商。
在开发商做楼宇规划时就将太阳能热水系统规划进小区建设，设备使用年限与楼盘使用年限等长，拥有长期的盈利模式。 （苗 苗）
我们大概从这几个方面给大家讲一下我们公司以及我们公司的创新之路。这个是我们公司的成长历程，2008年成立，这是我们的技术创新之路，目前这上面所有的产品我们都有自己的知识产权，都有自己的专利。公司的定位是这样的，公司把自己定位成一个系统的总包商，这跟传统的是一样的，大家可能都是在卖设备。另外我们在2013年进行了一个转型，我们定位是太阳能热水的运营商，这是我们2013年转型的一个新的模式。
我们的核心能力是什么？我觉得这一点很重要，我们是通过技术创新解决了城市高层建筑不能集中利用太阳能热水的历史，目前我们可以做到什么呢？33层以下的建筑我们都可以让它用上太阳能的中央热水系统，而且是分户计量的，可以做到恒温恒压365天每天24小时提供温度适中、方便消费者使用的热水，这是我们的技术特点。
我们对整个公司的定位是太阳能的深度应用，目前主要推的是太阳能中央热水分户计量系统在房地产中的应用，另外我们还有一个叫做太阳能的采暖系统，这是我们的两个核心产品。我们的盈利模式是什么？我们现在首先是系统集成，大家知道总包商就是把设备卖给房地产开发商，卖给它以后，我们把资金回收。这是一种模式。另外，我们在2013年进行了一个调整，因为企业要想做大做强，想长期收益，我们觉得要把公司变成一个什么呢？叫热水服务商。所以公司2013年就通过集中投资，然后把这个热水的管道系统铺到每家每户，每家每户装一个热水表，我们来计量收费。
水木太阳能的利润来源是什么？首先我们要收一个初装费，另外我们可以进行热水预售，通过收取热水使用费取得效益，当然我们还可以销售设备产品来增加收入。
我们在营销上也进行了创新。我们要组建全国性的控股公司，在全国市场上进行我们新的营销模式的推广。首先在省内市场推广，其次是华中、华东五省，最后再全国推广。省内推广我们首先要成立四个事业部，针对房地产、大学、医院以及新农村市场，当然这些我们会通过细分市场找到产品的定位。
专家点评
钟朋荣：由卖热水器到卖热水，这个商业模式创新非常好，但是有一个问题，你们这个资金量很大，你们融资怎么解决？
水木太阳能：热水器做了二十年了，但是大家看到它全部卖到农村了，为什么不卖城市？我们研究了这个问题。通过我们的技术研发，我们挺进了城市市场，城市市场才是真正产生利润的市场。融资的问题，我们现在目前在做的几个项目来说，一个是设备自己销售，有回款，再一个，我们通过融资租赁的模式、银行贷款的模式，包括我们可能也要吸引风投进来。另外，为了快速收回投资，我们现在与开发商合作，向消费者收初装费，来加快我们资金的回笼。
符德坤：但是据我了解，太阳能产业是属于一个低迷的阶段，你集中来卖热水碰到几个问题，第一，你在装这个太阳能采热系统的时候，它的投资会不会过大？另外，它的持续盈利能力怎么样？第二，像郑州这样的城市或者说北京，一年会有三四个月的雾霾天气，没有阳光怎么办？第三，南北差异、气侯差异，冬季怎么办？我们家里面热水是必须天天得用的，24小时都得用，你说你这个供热能力怎么去完成？
水木太阳能：所以我们还有一个辅助加热系统，我们会根据常规能源进行一个常规加热，比如有电我就辅助电，如果有天然气，我就辅助天然气，在这方面的专利我们全部拿到了。
符德坤：具体经营有几个坎儿，第一，我家里面已经安装了燃气热水器，你来取代我，还得让我交2000块钱的初装费。
水木太阳能：第一，我们和开发商合作的，用的时候已经安装过了。第二，你用我的，你不需要再去买电加热或者天然气，因为电加热和天然气，它是八年强制报废。
郑锦桥：你进到开发商的楼宇上面的话，开发商会不会由于你进去它还获得了相应的一些补贴，它会不会对你很欢迎？
水木太阳能：很欢迎，现在我们神火集团有一家公司在永城，他们有一个地下停车场，我们给他们做了太阳能的光伏的闭网发电系统，他们2013年又有一个盘，又找我们了，马上就要签合同，其在禹州、开封可能会有一百万的需要。同样四千块钱，他告诉消费者，我有热水系统，消费者就会选它，而且政府还有补贴。收这个初装费，这个利益我们要和开发商做一个均享，我可能会返他两百三百块钱。而且我们的寿命非常长，你这个楼不扒的话，我们就能一直用下去。
创业者十问
你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。
为了心中的梦想，工作、学习N年，心中对企业管理很有兴趣，希望通过创业实现心中的梦想。
创业中最难忘的一件事是什么？
是我们的三个股东在企业最困难的时候，他们向我们投入了几十万元，帮助企业走出困境。
创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？
合适的人才不好找，靠心中的梦想走到今天。
你的梦想是什么？
做一家好的，能为股东带来丰厚回报的企业，做一家能让消费者省钱的企业。
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？
有好的国际先进的技术，有完善的企业发展模式和明晰的盈利模式，劣势是能够适应岗位的人才还很缺乏。
公司目前发展面临的最大困难是什么？
缺合适的岗位人才。
请简单介绍以及评价一下你的团队？
是一个特别能战斗的团队。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？
2013年12月31日公司的技术获得“国际先进技术”鉴定。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？
是建立华中6省的控股子公司，未来5年成功上市。
自我评价你是一个什么样的人？
希望能成为一个不断“超越自我，追求卓越，自强不息，厚德载物”的人。
记者手记
在“创新工社·成长大赛”初赛上，水木太阳能科技有限公司总经理王波说创业需要激情，要永远保持着最年轻的心态，才能真正创新前进。
尽管大赛现场评委点评犀利，但是王波依然对自己公司的盈利模式等信心满满，有位参赛企业家对水木太阳能的路演表示：“拥有核心技术的企业才能有这样的自信。”
决赛现场的专家表示，水木太阳能是一个具有核心技术有市场前景的项目，但是前期的拓展需要大量的资金支持，参加完“2013豫商创新工社·创新大赛”后，水木太阳能收到了很多投资机构的关注，想通过融资的方式入股水木太阳能，这对于王波来说是最好的消息。
水木太阳能并不是一般的太阳能设备生产公司，最令专家评委感兴趣的是水木太阳能将售卖太阳能设备转变为售卖热水，按照分户计量的方式获取利润。这一转变将消费者的“消费清单”将会更为直观，对热水质量的感受将成为水木太阳能发展的基石。水木太阳能就有这样的信心。
中国的太阳能市场，一直是农村包围城市战略，在农村瓦房屋顶上竖起一个个太阳能热水器之后，城市的高层建筑上却寥寥无几。“关键因素就在于，高层对于太阳能制热系统的要求非常高，客户要求一开水龙头就有热水，中间不允许有等待时间，这个在全国，也只有我们能够承诺做到。如果没有达到这一点，客户可以直接拒付热水使用费。”王波解释说。
对下，水木太阳能将售卖设备转变为售卖热水，对上，水木太阳能的主要客户已经不再是单独顾客，而是大的开发商。
在开发商做楼宇规划时就将太阳能热水系统规划进小区建设，设备使用年限与楼盘使用年限等长，拥有长期的盈利模式。 （苗 苗）