【摘 要】
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河南开封百氏康医药连锁有限公司近几年采用多数企业的通行做法,在药品价格透明、门店利润下降的同时,企业开始大量引进高价值、高毛利的品种进行销售,建立了以企业发展为中
【机 构】
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上海复效企业管理咨询有限公司;瑞商网;云南龙马药业
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河南开封百氏康医药连锁有限公司近几年采用多数企业的通行做法,在药品价格透明、门店利润下降的同时,企业开始大量引进高价值、高毛利的品种进行销售,建立了以企业发展为中心的品类管理,一段时期内企业销售额和毛利额得到明显提升.rn但是经过数据分析,发现了问题所在,这种品类管理带来了“三高一低”的结果,影响企业长远发展.三高即:销售额高——高价格带商品销售过多;毛利率高——商品进场毛利率超过50％;客单价高——员工采用终端拦截的销售模式.一低即:客流量低.
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