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经销商是厂家指定某特定的流通企业为其产品交易的中间商，由厂家持续供应给该中间商一定的产品在限定的区域内进行销售，双方通过合同来约定各自权益与责任。经销商与厂商的关系是一种长期的买卖关系，通过经销商的市场特定功能与分销作用，使企业的产品、品牌、技术与服务走向市场，从而实现企业价值转化及利润实现。因此要处理好和经销商的关系。