银河酒业在D市小有名气，大概因这几年各名酒企业的产品价格带迅速上移，很少关注几元每瓶的低价位产品市场，因此给了类似银河酒业这种小企业的生存良机，使其得以迅速崛起，也成了某些区域市场低价位产品的霸主。
　　但几元每瓶的价格随着近两年酿酒所用的原材料价格不断上涨，既要保证酒的质量，赢得酒民长期的青睐，又要为各经销渠道预留合理的利润，银河酒业也着实感受到了生存的压力。于是，开发价格更高的盒装产品，为企业的未来发展谋定优势就成了银河酒业高层追求的现实目标。
　　宝庆虎酒就是基于这样的背景被银河酒业开发出来的。在银河酒业内部，关于宝庆虎酒的价格定位初期出现了两种不同的声音：一是主张定位于中、高档白酒，认为要做就做白酒利润最丰厚的那块市场；另一种是主张定位于中档偏低价位，终端售价限制在50元／瓶以下，利用银河酒业现有的广泛的中、低消费群基础逐步拉升价格带，打有把握之仗。
　　经过多次争论，做了大量的消费者访谈调查后，定位于中档偏低价位的第二种方案被确认下来，有一点大家达成了共识：那就是新推出的以“宝庆虎”命名的系列白酒其内在酒质一定要过关，要经得起消费者的检验。
　　都说小企业做市场喜欢精打细算，慎之又慎，同时，小企业做市场往往又喜欢去赌博、冒险，正是这种双重的性格，使一部分小企业走向了辉煌，也使另一部分小企业走向了没落。
　　银河酒业本次出击企业不熟悉的盒装产品市场是带有很大的决心，同时也是寄予很大的期望，一旦推广成功，企业将进入新一轮的发展快车道，而一旦失败，企业自身也将是伤筋动骨，元气大伤。所以这第一战的试点市场就选择在银河酒业认为自身市场氛围最好的D市开展，操盘手指定由企业最具冲劲和公认为有实战经验的业务员负责。
　　宝庆虎酒根据D市的消费习惯，把酒度统一定为52度，并分为宝庆虎酒、精品宝庆虎酒、250ml宝庆虎酒三款产品。价格最高的精品宝庆虎其终端售价也被定格在48元／瓶。D市的中、低价位白酒目前并没有主导品牌，好象只要来到D市的白酒品牌都能找到自己的一席之地，什么贵州醇、枝江大曲、稻花香、宋河粮液、浏阳河等品牌都在哄抢这一市场蛋糕，宝庆虎酒作为后来的新品，该如何撬开市场，成为这一新的市场霸主?在通过近半个月的市场调研和摸底后，业务员确定了“把传统招式用到极致就是绝招”的拓市思路，拟用最传统的打法，最专业、最彻底地来完成对市场的引爆。
　　业务员在D市选出5家生意最火爆、人气最旺、码头最好，同时兼顾到D市东西南北区域的超市联合推出为期7天的“好运年年有，今天选中我”的大型消费者赠酒活动，凡在指定超市购物消费满100元以上(只要是该超市售卖的品种均可)，即可凭该超市当天的电脑购物小票领取250ml宝庆虎酒一瓶，只限当天购物、当天领取，7天时间发放的总数量为20000瓶，赠完即止。
　　业务员在这些活动超市的门口摆放了产品堆头，搭起了免费品尝的展台，在展台背后制作了巨大的活动信息背景图，并印制了5万份精美的活动内容DM宣传单，由促销员在各大超市的门口对顾客进行发放，业务员也拿着事先准备好的小喇叭在站台边提醒顾客及时过来兑换礼品：业务员还说服各个超市，利用超市的内部广播播报活动信息，提醒顾客及时领取、兑换。
　　因为宣传工作到位，刚开始时冷清的站台随着知道的顾客越来越多，变得越来越喧嚣，原定于7天做完的活动，不到5天就提前收工了。
　　超市活动一结束，业务员又在D市选择了10家生意火爆的B、C类排档性质的酒店开展了为期15天的类似“好运年年有，今天选中我”的免费赠饮活动。凡在指定酒店就餐的顾客，活动期间均可获赠250ml宝庆虎酒一瓶，如果再选择第二瓶，则按照酒店正常价格付费，每个酒店每天限前30桌就餐客人有效，这一活动下来，又赠送了将近5000瓶的宝庆虎酒，而且这种赠酒90％都被顾客在酒桌上现场消费掉了。
　　20天的活动下来，送出赠酒近25000瓶，在D市这个人口刚刚50万的小城里，意味着有超过10万人次的市民已经与宝庆虎酒做了一次亲密接触，并因此记住了宝庆虎酒，从而在最短的时间里让最多的人知道宝庆虎酒、品尝到宝庆虎酒，业务员所要达到的目标就这样达成了。
　　
　　编辑：夏　伟