【摘 要】
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<正> 加入WTO,使得白酒市场的竞争会更加激烈。如何运用好定价策略,推动企业营销工作的开展,这是目前整个白酒市场销售形势低迷状态下众多生产厂家十分关注的问题。为此,本文
【机 构】
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江苏宿迁市青岛啤酒有限公司（宿迁）223800
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<正> 加入WTO,使得白酒市场的竞争会更加激烈。如何运用好定价策略,推动企业营销工作的开展,这是目前整个白酒市场销售形势低迷状态下众多生产厂家十分关注的问题。为此,本文拟作一探讨。一、差别定价策略差别定价策略是通过对不同顾客群体确定不同价格来提高经营效益。依据消费者个人特征的差异,可分为定期折扣定价、随机折扣定价和辅助市场定价3种策略。 1.定期折扣定价。是指企业先高定产品价格再定期打折降价的一种策略。例如,市场上有1000位消费者对企业某品种白酒感兴趣,其中有一半愿为每瓶支付50元,另一半
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