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贸易型展览虽然对推动我国国际贸易的发展做出了贡献,但国际化水平普遍偏低。国外展商邀请策略的制定需要借助观众属性的调查分析。以德国2014~2016年FKM认证的贸易型展览为例,介绍了专业观众的属性指标,对展商的国际化分别从横向和纵向进行了相关和回归分析,发现:国外专业观众和采购部门专业观众所占比例(或总数变化)对国外展商所占比例(或总数变化)影响最大。