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独家采购因供应商单一,缺乏市场竞争,谈判困难,供应商获利高,采购成本易失控。采购人员要合理控制独家采购成本,在谈判前要制定谈判方案,进行充分的市场调研;在博弈中运用谈判策略才能掌握主动权,确保“性价比”采购。
工程公司设备独家采购形成原因及谈判策略
【摘 要】
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独家采购因供应商单一,缺乏市场竞争,谈判困难,供应商获利高,采购成本易失控。采购人员要合理控制独家采购成本,在谈判前要制定谈判方案,进行充分的市场调研;在博弈中运用谈判策略才能掌握主动权,确保“性价比”采购。
【机 构】
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中石化宁波工程有限公司
【出 处】
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中国物流与采购
【发表日期】
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2021年12期
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