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[编者按]上回书，说的是身为s省有线网领导班子的刘备、诸葛亮、关羽、张飞和赵云哥五个热议了一番“播存电视”。5月初，从广西有线服务体系构建研讨会回来之后，他们又聚在“三国茶楼”——
资费要调整
众兄弟落座，董事长刘备说：“广西会议，各路广电诸侯碰头，大家都感到头疼的一个话题就是资费调整，在抑制通货膨胀的宏观调控大局下，还没开物价听证会的地区再采用老套路实现提价已非常困难；开过听证会的，3年就要重新核定，价格下调的可能性很大!这样，赠送机顶盒的成本回收周期必然延长、风险倍增，你们有何良策?”
诸葛亮摇摇羽扇，“主公说得对，除了资费涨价难，数字电视收费透明化也是大势所趋，如福建省就把机顶盒从综合成本中独立出来——不算机顶盒的回收，资费由整转前的12元／月提升到18元／月，这个费用可持续收；机顶盒(基本型)345元／个，可一次购买，也可分期付款。”
财务副总关羽说：“现在的物价听证会，要求有线提供的各项成本须非常明晰，机顶盒、前端、网络改造、运营费用等等，不像以前可打包在一起。还有，老百姓普遍质疑机顶盒采购成本偏高、机顶盒成本回收后继续收费缺乏法理依据等。”
“这种局面下，派送基本功能机顶盒，是根本无利可图的高风险投资啊!”刘备道。
“销售机顶盒，也是价格太透明而无利可图啊!”技术副总张飞感叹。
终端须开放
“诸位别急，我们不妨看看互联网的普及和发展，首先得益于其主接入终端PC的普及，其次得益于电信运营商的‘聚兵纳盟’，聚合大量的网站内容商、接入服务商，在开放的大旗下把互联网发展壮大，”电信出身的运营总监赵云分析道，“同时也给曹操带来非常客观的ARPU收益。”
赵云接着说，“再看移动通信，GSM一开始是封闭的，早期大哥大没有机卡分离，渠道靠自身营业厅销售，普及速度很慢。后来开放终端销售，采用机卡分离，运营商通过控制SIM卡来主导市场，迅速激活了需求。CDMA起步时，联通采取定制机型、预存话费、赠送手机的方式争夺市场，但很快就陷入客户退网、财务坏账等困境，后来重新走终端彻底开放的路线，在几个手机大厂的联合营销攻势下，才稳住了阵脚。”
“其实有线电视的发展，也得益于彩电产品的普及，假设现在还是黑白电视、只有12个频道可以选台、价格居高不下，哪有全球第一电视大国的美誉?哪有1.4亿有线电视网用户?事实上，有线电视网在模拟时代的繁荣，离不开彩电终端开放带来的竞争与创新。无论PC、手机还是彩电，只有终端产业能够自由地把能量发挥出来，才能让运营业真正减轻包袱，进而把运营服务的主业精益求精!”
“说得好!”刘备大声赞同并询问，“数字电视的终端一体机，现在最新发展怎样?”
第三代一体机
对一体机颇有研究的诸葛亮打开一张表，“目前，数字电视一体机已经进化到第三代了。”
“区别于传统彩电，一种型号的数字电视一体机不能符合全国各地的技术规范，因为各地有线的CA、EPG、数据广播千差万别，这使得彩电厂商无法大规模生产并在全国市场水平化销售，这个顽疾一直困扰着彩电产业，也困扰着数字电视运营业，”诸葛亮说，“并且，随着地面数字电视和直播星的启动，以及大量增值服务的跟上，只有用机卡分离模式，才能打通这一瓶颈。”
“从图1可见，发展到第三代的一体机，功能上最全面、也最能满足广大运营商对增值业务发展的强烈需求，”诸葛亮说。为进一步推动和引导产业的健康快速发展，2008年国务院发布1号文件，明确地指出，有线电视运营机构和彩电厂商都要采用机卡分离技术体制。
“一降两增”的借力提升效应
对财务效益特别敏感的财务副总关羽沉吟道：“这个新式武器，可能会带来‘一降两增’的收效。”
首先，降低了派发机顶盒数量。因为在彩电厂商吆喝下购买一体机的用户，就无需机顶盒而自然成为数字电视终端用户；已经派发的机顶盒，在买了一体机后可退回。同时，还可以减少相应的采购管理、技术管理与客户服务开支。
第二，增加了数字电视终端数量。因为一体机作为家庭新购电视，多是家中第二台电视。另外，一体机基本上以平板电视为主，会重新激活“壁挂电视”市场而带来巨大增量。这样，可借助彩电厂商的力量，提高每户的ARPU值。
第三，增强增值业务能力。因为一体机基本都具高清显示，相当于内置了高清机顶盒。通过USB2.0接口接人硬盘、u盘，可支持PVR、BVOD等业务；通过插入具有双向网络功能的UTI模块，可支持VOD点播、电视购物、家庭银行、网络游戏、竞猜投票等双向网络业务。这种一体机，其实就是内置了我们极欲推广而步履艰难的增值机顶盒——一旦消费者在购买电视时自动‘捆绑’。其运营潜力无可限量。
刘备深深地点点头：“云长说得好，从短期财务上分析，采取一体机路线，方向是正确的；同时，从消费者的角度，一体机免除了两个遥控器的烦恼，消除了机顶盒牵制，带来随意摆放与悬挂的自由，而且还免掉数模转换环节带来图像质量提高，消费者会满意的。”
资费要调整
众兄弟落座，董事长刘备说：“广西会议，各路广电诸侯碰头，大家都感到头疼的一个话题就是资费调整，在抑制通货膨胀的宏观调控大局下，还没开物价听证会的地区再采用老套路实现提价已非常困难；开过听证会的，3年就要重新核定，价格下调的可能性很大!这样，赠送机顶盒的成本回收周期必然延长、风险倍增，你们有何良策?”
诸葛亮摇摇羽扇，“主公说得对，除了资费涨价难，数字电视收费透明化也是大势所趋，如福建省就把机顶盒从综合成本中独立出来——不算机顶盒的回收，资费由整转前的12元／月提升到18元／月，这个费用可持续收；机顶盒(基本型)345元／个，可一次购买，也可分期付款。”
财务副总关羽说：“现在的物价听证会，要求有线提供的各项成本须非常明晰，机顶盒、前端、网络改造、运营费用等等，不像以前可打包在一起。还有，老百姓普遍质疑机顶盒采购成本偏高、机顶盒成本回收后继续收费缺乏法理依据等。”
“这种局面下，派送基本功能机顶盒，是根本无利可图的高风险投资啊!”刘备道。
“销售机顶盒，也是价格太透明而无利可图啊!”技术副总张飞感叹。
终端须开放
“诸位别急，我们不妨看看互联网的普及和发展，首先得益于其主接入终端PC的普及，其次得益于电信运营商的‘聚兵纳盟’，聚合大量的网站内容商、接入服务商，在开放的大旗下把互联网发展壮大，”电信出身的运营总监赵云分析道，“同时也给曹操带来非常客观的ARPU收益。”
赵云接着说，“再看移动通信，GSM一开始是封闭的，早期大哥大没有机卡分离，渠道靠自身营业厅销售，普及速度很慢。后来开放终端销售，采用机卡分离，运营商通过控制SIM卡来主导市场，迅速激活了需求。CDMA起步时，联通采取定制机型、预存话费、赠送手机的方式争夺市场，但很快就陷入客户退网、财务坏账等困境，后来重新走终端彻底开放的路线，在几个手机大厂的联合营销攻势下，才稳住了阵脚。”
“其实有线电视的发展，也得益于彩电产品的普及，假设现在还是黑白电视、只有12个频道可以选台、价格居高不下，哪有全球第一电视大国的美誉?哪有1.4亿有线电视网用户?事实上，有线电视网在模拟时代的繁荣，离不开彩电终端开放带来的竞争与创新。无论PC、手机还是彩电，只有终端产业能够自由地把能量发挥出来，才能让运营业真正减轻包袱，进而把运营服务的主业精益求精!”
“说得好!”刘备大声赞同并询问，“数字电视的终端一体机，现在最新发展怎样?”
第三代一体机
对一体机颇有研究的诸葛亮打开一张表，“目前，数字电视一体机已经进化到第三代了。”
“区别于传统彩电，一种型号的数字电视一体机不能符合全国各地的技术规范，因为各地有线的CA、EPG、数据广播千差万别，这使得彩电厂商无法大规模生产并在全国市场水平化销售，这个顽疾一直困扰着彩电产业，也困扰着数字电视运营业，”诸葛亮说，“并且，随着地面数字电视和直播星的启动，以及大量增值服务的跟上，只有用机卡分离模式，才能打通这一瓶颈。”
“从图1可见，发展到第三代的一体机，功能上最全面、也最能满足广大运营商对增值业务发展的强烈需求，”诸葛亮说。为进一步推动和引导产业的健康快速发展，2008年国务院发布1号文件，明确地指出，有线电视运营机构和彩电厂商都要采用机卡分离技术体制。
“一降两增”的借力提升效应
对财务效益特别敏感的财务副总关羽沉吟道：“这个新式武器，可能会带来‘一降两增’的收效。”
首先，降低了派发机顶盒数量。因为在彩电厂商吆喝下购买一体机的用户，就无需机顶盒而自然成为数字电视终端用户；已经派发的机顶盒，在买了一体机后可退回。同时，还可以减少相应的采购管理、技术管理与客户服务开支。
第二，增加了数字电视终端数量。因为一体机作为家庭新购电视，多是家中第二台电视。另外，一体机基本上以平板电视为主，会重新激活“壁挂电视”市场而带来巨大增量。这样，可借助彩电厂商的力量，提高每户的ARPU值。
第三，增强增值业务能力。因为一体机基本都具高清显示，相当于内置了高清机顶盒。通过USB2.0接口接人硬盘、u盘，可支持PVR、BVOD等业务；通过插入具有双向网络功能的UTI模块，可支持VOD点播、电视购物、家庭银行、网络游戏、竞猜投票等双向网络业务。这种一体机，其实就是内置了我们极欲推广而步履艰难的增值机顶盒——一旦消费者在购买电视时自动‘捆绑’。其运营潜力无可限量。
刘备深深地点点头：“云长说得好，从短期财务上分析，采取一体机路线，方向是正确的；同时，从消费者的角度，一体机免除了两个遥控器的烦恼，消除了机顶盒牵制，带来随意摆放与悬挂的自由，而且还免掉数模转换环节带来图像质量提高，消费者会满意的。”