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栾润峰用了20多年的时间，完成了“打工皇帝”唐骏当年没有实现的梦想。
2009年8月12日，栾润峰第一次来到上海分公司出差，而这次出差也再次改变了栾润峰及金和软件的命运。站在位于浦东新区的办公室内，栾润峰的视线不经意停留在上海第一高楼环球世贸中心。此时，栾润峰突然想起同为常州老乡的唐骏也在此办公，于是立刻与唐骏电话联系。
“到我办公室来坐坐，今天正好没事。”得知栾润峰就在附近，唐骏立刻发出邀请。
在唐骏的办公室内，二人交谈甚欢。“你能不能给我看看你的软件到底是个什么东西?”虽然唐骏知道栾润峰是做软件的，但究竟是怎样的软件唐骏还不得而知。在给唐骏看了5分钟的软件展示，看完后，唐骏说：“你今天不能走了，我要和你好好聊聊这个产品。”
“这个东西是我在微软时，一心想做而没有做成的一个东西。”唐骏有些遗憾地告诉《中国新时代》。
“我能不能加入进来一起做这件事?我不要钱。”唐骏对栾润峰表示，随后，唐骏受邀出任金和软件董事。“唐总出任董事，对于金和软件的长期发展会起到非常关键的作用。”栾润峰说。
“精确管理”软件——是栾润峰赋予金和软件的精确定位。
金和软件创建于1994年8月，致力于企业内部运营管理研究和管理软件研发，全面提供具有自主知识产权的协同管理软件、咨询服务与解决方案。目前栾润峰的“精确管理”软件已成功应用于数十个行业、13000多家企事业单位、200万终端用户，已保持3年保有协同管理软件领域市场占有率的桂冠。
金和软件还是协同领域唯一的上市公司，现有4家子公司，员工数近400人：拥有覆盖全国34个省市及港澳台地区的300多家渠道合作伙伴，并与微软、IBM、SAP、用友等数十家企业达成战略合作。
精确定位
1979年，栾润峰成为文革后第一届计算机专业的大学生。毕业后，栾润峰被分配到老家常州柴油机厂负责技术工作。因栾润峰是当地唯一的正规科班计算机专业的，算是计算机方面的最高权威，只要有计算机方面的问题大家就都会找到栾润峰。那时，栾润峰在大学时候练就的讲课本事发挥了作用，如何给缺乏基础的人讲得生动，这些技巧都磨练了出来，甚至还编写了计算机教材。
那时正是社会变革的年代，当时的大学生分到企业后，都满怀豪情壮志，栾润峰发现管理工厂的都不是科班出身的人，觉得管理中存在这样那样的问题，因此他对哪个领导都想去指点一下。虽然企业很尊重大学生，但当然不会听取学生们的意见。
1984年底，栾润峰和一帮同学组织了“管理者爱好小组”，希望从毛泽东思想中获得管理的真谛，他们一周三个晚上在一起读毛选原著，结合企业的问题进行讨论。逐渐，大家对管理的理解成熟了，也意识到理论必须和实际结合起来。就这样，栾润峰也逐渐形成独特的管理思想。
90年代初，栾润峰成为国内第一批MBA学员，毕业后的栾润峰成为常州第一个下海办公司的公务员，通过为IBM和联想公司做代理商，短短几年便积累了千万身家。1996年，栾润峰去美国IBM学习，接触并了解了互联网的使用，当即认定如果把自己的管理方法与网络结合起来，将会是划时代的超越。于是，他回国创立了精确管理思想，并开始研发基于精确管理思想的金和软件。经过努力，软件产品很快就问世了。然而在长达4年时间里，他的软件竟然一套也没有卖出去。
“1996年金和软件创办开始，在长达5年时间只有投入没有收入，我用完自己所有积蓄后不得不四处借钱维持，身边的朋友、同学都劝我放弃。那时面临的压力很大。”说起往事，栾润峰感慨万千，“在这样的情况下，支持我的唯一信念就是自己研究的东西是中国企业所需要的，是提高企业管理水平最好的指导思想。”
栾润峰开始办“精确管理”培训班，讲解“精确管理”对企业内部管理的作用。几个月后，课程办的很火，软件却没有人买。原来，来听课的大部分是网管或技术人员，没有企业的高层，他们虽然一致认为精确管理非常实用，却没有购买的决策权力。
于是栾润峰打出一个广告：凡是企业高管，只要来听3个小时“精确管理”，如果觉得不值，每人给200元听课损失费。这个广告让很多人产生了兴趣，纷纷来听课。之后都觉得“精确管理”的内容不错，就这样一传十、十传百，栾润峰的课出了名，被业界誉为“知名管理学家”。但即便这样，因为很多企业没有普及网络的使用，软件的销售还是没有实现零的突破，这让栾润峰陷于深深的困境，坚持还是放弃，成了栾润峰要面对的重要课题。幸运的是，让栾润峰坚定信念的转机不久就出现了。
最初为了推广精确管理软件及缓解生存压力的教学讲座，现在已成为栾润峰的一项长期而固定的工作。目前，栾润峰主要是给各大学的MBA班、各省经贸系统的培训班或者企业讲授精确管理的课程。
“十多年前我讲课的初衷，是希望通过传播这种管理思想让大家对金和的软件感兴趣，但是讲来讲去，管理思想的交流反而成了让我最兴奋的事情，就像喜欢健身的女孩子去当健身教练，心里不再把这当作工作。现在，讲课也是我最大的爱好。”栾润峰对此乐此不疲。
2000年到2003年，栾润峰的“精确管理软件”从最初销售额为零，到销售增长到千万的业绩，只用了短短的3年时间。至今为止，每年都保持着300％的增长，2006年的销售已达数亿人民币。
在栾润峰看来，金和软件成功的资本是“技术、资金、经验、管理思想”。这些资本都是在他35岁之前累积的，但是其中决定性的要素却是那4年漫长的等待。同样拥有资源的人，不是缺乏信心不再坚持，就是发觉时机未到在一旁观望，但市场一旦启动，他们便会发现，对管理的理解与客户的信任不是朝夕可以建立的。领先市场半步的人会赢，领先市场一步的人会死，这家足足领先市场4年之多的小软件公司，打的是一场异乎寻常的时间差之战。
“我的最重要的资本都是在早期积累下来的，比如说计算机技术、管理思想，还有一项很少人了解的，就是讲课的本领。”金和软件董事长栾润峰告诉《中国新时代》。
撼动“大象”
2006年深秋的一天下午，栾润峰接待了一位不速之客——IBM大中华区副总裁。IBM看中了栾润峰的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，这不但不是件好事，而且是个大麻烦。不管栾润峰的态度如何，对方撂下了一句狠话：“我们有的是钱，可以翻倍给你，但是如果翻倍还不行的话，这个事情就比较麻烦了。”对方似乎是来者不善，志在必得。
不管对方出多少钱，栾润峰并不想卖掉手里的宝贝，“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的时间。” 虽然舍不得，可是面对这一世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗?那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，我们根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情呈现峰回路转的喜人局面。又一头“大象”看上了栾润峰的这件宝贝——同样大名鼎鼎的微软公司。
这使得栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动。一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相斗争吧。”结局出乎所有人的预料，由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对冤家互不相让，谁也不愿放弃，但他们最终握手言和，愿与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。
2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，在产品开发、市场开拓，人员培训等多方面与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM、微软共推中国中小企业信息化，这一解决方案包含了IBM服务器、微软数据库和系统软件以及金和协同管理软件，用户可以从三方的销售渠道以最优的合理配置和合理成本获得“信息化门票”，以更少的投资获得更高的价值，提升企业核心竞争力。
金和软件这只“蚂蚁”实现了与微软、IBM两头“大象”的同台共舞，并为中国中小企业信息化作出了巨大的贡献。“几年之后，如果哪个企业不用金和软件是不可想象的，就如同现在大家都用office一样。”栾润峰非常自信地说。
金和不断创新的理念，曾为其赢得了无数的光荣。2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”是中国软件业的首次，也是中国历史的第一次。
“卖思想不卖软件”
在栾润峰看来，之所以大家会把纸折出不同的形状，就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件，就不会出现这种情况。“这种工具能够使每一个单位成员之间随时随地协调起来。这个单位小到一个家庭大到一个几万人的组织，用了这个工具以后，可以避免互相产生矛盾，能够使所有的人精神状态快乐。”栾润峰说。
栾润峰的精确管理软件前景远大，所以IBM和微软才会盯着不放，栾润峰本人何尝不知，这个软件就是他的心头肉。为了研发这套软件，栾润峰花了20多年的时间，只有他自己明白他是怎样熬过来的。
从第一份订单开始，金和软件的销售就出现了井喷式的发展，从2004年至今，金和软件公司营业额每年都以300％的速度增长，成为业内成长速度最快的协同管理软件厂商。金和软件出现如此快速的增长，与栾润峰创新的营销思想是分不开的，早在打造金和软件之初，他就提出“卖思想不卖软件”、“选软件先选思想”的观点，这成为金和软件销售的最大特色。
“我们在销售产品时，首先要帮客户把问题找出来，然后告诉他这个问题是怎么影响到企业效率的，最后告诉他要解决这个问题，从体系和宏观角度应该怎么做，具体到软件是如何实现的。这时如果客户认为我们的软件能帮他们解决问题，就可以来买我们的软件，如果觉得没有什么帮助，可以不购买。”栾润峰说。
在栾润峰看来，卖产品就要把效率和效果结合起来，不能只看效率不看效果。栾润峰举了一个例子，公司的一个销售人员8个月没有卖出一套产品，但是在认真学习了“卖思想不卖产品”的观点后，他知道如何和客户沟通，想客户所想，在他签下第一笔订单后，第二笔、第三笔陆续来了，因为第一个订单的老板给他介绍了很多客户，这就是效率和效果结合的作用。
2009年8月12日，栾润峰第一次来到上海分公司出差，而这次出差也再次改变了栾润峰及金和软件的命运。站在位于浦东新区的办公室内，栾润峰的视线不经意停留在上海第一高楼环球世贸中心。此时，栾润峰突然想起同为常州老乡的唐骏也在此办公，于是立刻与唐骏电话联系。
“到我办公室来坐坐，今天正好没事。”得知栾润峰就在附近，唐骏立刻发出邀请。
在唐骏的办公室内，二人交谈甚欢。“你能不能给我看看你的软件到底是个什么东西?”虽然唐骏知道栾润峰是做软件的，但究竟是怎样的软件唐骏还不得而知。在给唐骏看了5分钟的软件展示，看完后，唐骏说：“你今天不能走了，我要和你好好聊聊这个产品。”
“这个东西是我在微软时，一心想做而没有做成的一个东西。”唐骏有些遗憾地告诉《中国新时代》。
“我能不能加入进来一起做这件事?我不要钱。”唐骏对栾润峰表示，随后，唐骏受邀出任金和软件董事。“唐总出任董事，对于金和软件的长期发展会起到非常关键的作用。”栾润峰说。
“精确管理”软件——是栾润峰赋予金和软件的精确定位。
金和软件创建于1994年8月，致力于企业内部运营管理研究和管理软件研发，全面提供具有自主知识产权的协同管理软件、咨询服务与解决方案。目前栾润峰的“精确管理”软件已成功应用于数十个行业、13000多家企事业单位、200万终端用户，已保持3年保有协同管理软件领域市场占有率的桂冠。
金和软件还是协同领域唯一的上市公司，现有4家子公司，员工数近400人：拥有覆盖全国34个省市及港澳台地区的300多家渠道合作伙伴，并与微软、IBM、SAP、用友等数十家企业达成战略合作。
精确定位
1979年，栾润峰成为文革后第一届计算机专业的大学生。毕业后，栾润峰被分配到老家常州柴油机厂负责技术工作。因栾润峰是当地唯一的正规科班计算机专业的，算是计算机方面的最高权威，只要有计算机方面的问题大家就都会找到栾润峰。那时，栾润峰在大学时候练就的讲课本事发挥了作用，如何给缺乏基础的人讲得生动，这些技巧都磨练了出来，甚至还编写了计算机教材。
那时正是社会变革的年代，当时的大学生分到企业后，都满怀豪情壮志，栾润峰发现管理工厂的都不是科班出身的人，觉得管理中存在这样那样的问题，因此他对哪个领导都想去指点一下。虽然企业很尊重大学生，但当然不会听取学生们的意见。
1984年底，栾润峰和一帮同学组织了“管理者爱好小组”，希望从毛泽东思想中获得管理的真谛，他们一周三个晚上在一起读毛选原著，结合企业的问题进行讨论。逐渐，大家对管理的理解成熟了，也意识到理论必须和实际结合起来。就这样，栾润峰也逐渐形成独特的管理思想。
90年代初，栾润峰成为国内第一批MBA学员，毕业后的栾润峰成为常州第一个下海办公司的公务员，通过为IBM和联想公司做代理商，短短几年便积累了千万身家。1996年，栾润峰去美国IBM学习，接触并了解了互联网的使用，当即认定如果把自己的管理方法与网络结合起来，将会是划时代的超越。于是，他回国创立了精确管理思想，并开始研发基于精确管理思想的金和软件。经过努力，软件产品很快就问世了。然而在长达4年时间里，他的软件竟然一套也没有卖出去。
“1996年金和软件创办开始，在长达5年时间只有投入没有收入，我用完自己所有积蓄后不得不四处借钱维持，身边的朋友、同学都劝我放弃。那时面临的压力很大。”说起往事，栾润峰感慨万千，“在这样的情况下，支持我的唯一信念就是自己研究的东西是中国企业所需要的，是提高企业管理水平最好的指导思想。”
栾润峰开始办“精确管理”培训班，讲解“精确管理”对企业内部管理的作用。几个月后，课程办的很火，软件却没有人买。原来，来听课的大部分是网管或技术人员，没有企业的高层，他们虽然一致认为精确管理非常实用，却没有购买的决策权力。
于是栾润峰打出一个广告：凡是企业高管，只要来听3个小时“精确管理”，如果觉得不值，每人给200元听课损失费。这个广告让很多人产生了兴趣，纷纷来听课。之后都觉得“精确管理”的内容不错，就这样一传十、十传百，栾润峰的课出了名，被业界誉为“知名管理学家”。但即便这样，因为很多企业没有普及网络的使用，软件的销售还是没有实现零的突破，这让栾润峰陷于深深的困境，坚持还是放弃，成了栾润峰要面对的重要课题。幸运的是，让栾润峰坚定信念的转机不久就出现了。
最初为了推广精确管理软件及缓解生存压力的教学讲座，现在已成为栾润峰的一项长期而固定的工作。目前，栾润峰主要是给各大学的MBA班、各省经贸系统的培训班或者企业讲授精确管理的课程。
“十多年前我讲课的初衷，是希望通过传播这种管理思想让大家对金和的软件感兴趣，但是讲来讲去，管理思想的交流反而成了让我最兴奋的事情，就像喜欢健身的女孩子去当健身教练，心里不再把这当作工作。现在，讲课也是我最大的爱好。”栾润峰对此乐此不疲。
2000年到2003年，栾润峰的“精确管理软件”从最初销售额为零，到销售增长到千万的业绩，只用了短短的3年时间。至今为止，每年都保持着300％的增长，2006年的销售已达数亿人民币。
在栾润峰看来，金和软件成功的资本是“技术、资金、经验、管理思想”。这些资本都是在他35岁之前累积的，但是其中决定性的要素却是那4年漫长的等待。同样拥有资源的人，不是缺乏信心不再坚持，就是发觉时机未到在一旁观望，但市场一旦启动，他们便会发现，对管理的理解与客户的信任不是朝夕可以建立的。领先市场半步的人会赢，领先市场一步的人会死，这家足足领先市场4年之多的小软件公司，打的是一场异乎寻常的时间差之战。
“我的最重要的资本都是在早期积累下来的，比如说计算机技术、管理思想，还有一项很少人了解的，就是讲课的本领。”金和软件董事长栾润峰告诉《中国新时代》。
撼动“大象”
2006年深秋的一天下午，栾润峰接待了一位不速之客——IBM大中华区副总裁。IBM看中了栾润峰的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，这不但不是件好事，而且是个大麻烦。不管栾润峰的态度如何，对方撂下了一句狠话：“我们有的是钱，可以翻倍给你，但是如果翻倍还不行的话，这个事情就比较麻烦了。”对方似乎是来者不善，志在必得。
不管对方出多少钱，栾润峰并不想卖掉手里的宝贝，“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的时间。” 虽然舍不得，可是面对这一世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗?那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，我们根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情呈现峰回路转的喜人局面。又一头“大象”看上了栾润峰的这件宝贝——同样大名鼎鼎的微软公司。
这使得栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动。一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相斗争吧。”结局出乎所有人的预料，由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对冤家互不相让，谁也不愿放弃，但他们最终握手言和，愿与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。
2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，在产品开发、市场开拓，人员培训等多方面与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM、微软共推中国中小企业信息化，这一解决方案包含了IBM服务器、微软数据库和系统软件以及金和协同管理软件，用户可以从三方的销售渠道以最优的合理配置和合理成本获得“信息化门票”，以更少的投资获得更高的价值，提升企业核心竞争力。
金和软件这只“蚂蚁”实现了与微软、IBM两头“大象”的同台共舞，并为中国中小企业信息化作出了巨大的贡献。“几年之后，如果哪个企业不用金和软件是不可想象的，就如同现在大家都用office一样。”栾润峰非常自信地说。
金和不断创新的理念，曾为其赢得了无数的光荣。2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”是中国软件业的首次，也是中国历史的第一次。
“卖思想不卖软件”
在栾润峰看来，之所以大家会把纸折出不同的形状，就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件，就不会出现这种情况。“这种工具能够使每一个单位成员之间随时随地协调起来。这个单位小到一个家庭大到一个几万人的组织，用了这个工具以后，可以避免互相产生矛盾，能够使所有的人精神状态快乐。”栾润峰说。
栾润峰的精确管理软件前景远大，所以IBM和微软才会盯着不放，栾润峰本人何尝不知，这个软件就是他的心头肉。为了研发这套软件，栾润峰花了20多年的时间，只有他自己明白他是怎样熬过来的。
从第一份订单开始，金和软件的销售就出现了井喷式的发展，从2004年至今，金和软件公司营业额每年都以300％的速度增长，成为业内成长速度最快的协同管理软件厂商。金和软件出现如此快速的增长，与栾润峰创新的营销思想是分不开的，早在打造金和软件之初，他就提出“卖思想不卖软件”、“选软件先选思想”的观点，这成为金和软件销售的最大特色。
“我们在销售产品时，首先要帮客户把问题找出来，然后告诉他这个问题是怎么影响到企业效率的，最后告诉他要解决这个问题，从体系和宏观角度应该怎么做，具体到软件是如何实现的。这时如果客户认为我们的软件能帮他们解决问题，就可以来买我们的软件，如果觉得没有什么帮助，可以不购买。”栾润峰说。
在栾润峰看来，卖产品就要把效率和效果结合起来，不能只看效率不看效果。栾润峰举了一个例子，公司的一个销售人员8个月没有卖出一套产品，但是在认真学习了“卖思想不卖产品”的观点后，他知道如何和客户沟通，想客户所想，在他签下第一笔订单后，第二笔、第三笔陆续来了，因为第一个订单的老板给他介绍了很多客户，这就是效率和效果结合的作用。