近日,安全存储解决方案提供商美国Nexsan公司与航天联志科技有限公司共同宣布,双方将携手合作,共同开拓中国安全存储市场。航天联志将作为Nexsan公司在中国市场的总代理,推广Nexsan的安全存储产品。
　　作为去年刚进入中国市场的存储厂商，Nexsan可能还不为大多数中国用户所熟悉，但在存储业界，如果要谈到高密度磁盘阵列，就不能不提到Nexsan，它拥有业界最高水准的高密度磁盘阵列产品，在4U空间内集成42个驱动器的SATA Beast磁盘阵列目前只有少数厂商能够提供。虽然Nexsan的磁盘阵列具有如此高的密度，但它却很好地解决了过去困扰业界的磁盘阵列内的气流和振动问题，因而具有更好的安全性和可靠性。同时，Nexsan磁盘中还应用了AutoMAID（大规模非活动磁盘阵列）技术，它允许磁盘阵列将磁盘置于闲置状态下以节约能源，并保证仍能瞬时读取资料。这些技术在倡导绿色存储的今天，仍备受业界关注。
　　Nexsan产品的性能和高性价比，使它更符合目前中国中小企业用户的需求。正是基于这一点，Nexsan选择了航天联志作为未来的重要合作伙伴。Nexsan公司大中华区销售总监陈锦培认为，对于Nexsan来说，中小企业所处的行业、地域相对分散，与其自己去“撒网”，不如与那些已经建立了很好的中小企业销售网络的IT服务商合作，迅速贴近中小企业用户。他认为，与神州数码、佳杰科技等国内大的IT服务商和分销商同时代理多个存储巨头的产品相比，航天联志更加重视与Nexsan的合作，势必会更加专注于对Nexsan产品的推广。同时，航天联志最拿手的服务器业务的主要客户群也来自于中小企业，这与Nexsan希望切入的客户群是非常吻合的。
　　航天联志的强势在于服务器方面，近年来开始涉足存储领域，并有面向中低端的自有品牌的存储产品。成为Nexsan在中国市场的总代理后，航天联志能否利用自己的优势，在存储领域一展身手？
　　航天联志存储事业部经理郭振岩认为，航天联志在服务器的销售模式上采用扁平化的方式，与区域性、行业性的合作伙伴有很好的合作关系，而这种模式可以直接复制到对存储产品的销售上，并与存储渠道共享。航天联志除了开拓新的用户外，还可以对使用航天联志服务器的用户进行二次销售，推广存储产品，并努力在3～5年内使存储业绩与服务器业绩齐头并进。