“会说话”的包

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  辞职闯广州
  
  1990年,刚从韶关大学毕业的董晶梦想着在工作岗位上大展拳脚。然而事与愿违,他却被分配到一家即将倒闭的钢铁厂,整日无所事事。他不想就这么坐以待毙,一纸辞职信递给领导后,就毫无留恋地离开了单位,独闯广州。
  董晶希望在广州能找到自己喜欢的电子方面的工作。然而奔波数月,除了四处碰壁,就是日渐干瘪的钱包。在生存面前,他转变了思想,何必在一棵树上吊死呢?在同学的介绍下,他去一家皮具厂工作。刚到厂里时,他完全是一个门外汉,但勤奋刻苦的董晶很快就掌握了各种皮具的制作工艺。3个月后,他不但通过了老板的考核,还被破格提拔为技术主管,成为厂里最年轻的师傅。此后,他在老板的赏识下一路高升,很快做到了中层,成为厂里不可或缺的重要人物。
  
  不安分创业
  
  两年后,小有积蓄的董晶承包了一个濒临破产的工厂,自己既当老板又当师傅。然而,因为对企业管理和市场运作缺乏实践经验,工厂维持了不到半年就被迫关闭了,两年积蓄付诸东流。他不得不到另一家皮具公司去上班。这次,他开始有目的地学习企业管理与市场运作方面的知识了。
  1999年,董晶进入一家著名的中外合资皮具公司,由于熟悉产品生产和销售的每一个细节,他深得老板赏识。仅仅半年,他就从一名普通的业务员升为市场部经理。一年后,他又被提升为总裁助理。
  尽管步步高升,董晶却不甘永远打工。当时,中央电视台供求热线中有个“动态画”项目,它是利用声学、光学和电学多种技术,将市场上销售的普通山水、普通纸画经过特殊加工制作,使死画变活景的工艺。这个项目激发了他的兴趣。和家人商量后,他便辞职,开始从事动态画制作。
  当时,动态画技术刚刚出现,工艺并不成熟,他也没有做过市场调查,就凭着自己的兴趣和家人的支持,倾其所有,钻进动态画的研究中。两年里,他陆续投入了近30万元。为了拿资料和产品给客户看,没买到坐票的他背着沉重的行李在火车上站了十多个小时。但最终,他的这次创业又失败了。负债累累的他几近绝望,但亲人的理解和安慰给他以支撑。付出总有收获,他相信苦苦追寻的梦想,最终可以实现。
  2001年,他第一次真正抓住机遇,自主研发出防盗手机套,成功赚得第一桶金,实现了人生的第一个实质性转折。
  
  让皮具开口说话
  
  2004年春天,董晶和同事在深圳出差。温暖的深圳花繁叶茂,街头人流涌动。就在这时,一个小偷突然抢了一个女孩子的包,撒腿往马路对面逃窜。女孩反应过来后,大声喊着,紧追上去。或许太过紧张,女孩浑然忘记自己是在车流如织的大马路上,结果被刹车不及的公交车重重撞倒,当场死亡。
  回广州后,深圳那一幕总会在董晶眼前浮现。在科研所,他看到自己研发的防盗手机套,忽然灵光乍现:既然可以在手机套上装防盗装置,为什么不能在皮包里也装上防盗装置呢?
  2004年5月,董晶成立了一个12人的科研队伍,在手机套防盗装置的技术上升级创新,改进报警器的灵敏度和稳定性。不久,他们就研制出了一种“会说话”的防盗包:当陌生人将包抢走或想打开包时,包都会自动报警,其特有的“电磁脉冲”还能让抢劫者受到惩罚,无法得手;单独面对坏人时,还可以当作一种非常有效的防身武器。
  随后,董晶又在这种箱包中导入了感应功能和语音录制功能,可以在主人忘记提包时,进行语音提示;还可以为各行各业的商务人士提供语音记录功能。
  董晶的发明越来越精彩,越来越超乎想象。他想引进一个新的国际品牌,一个由自己参与打造的功能型皮具的专业品牌,于是他想到了意大利品牌布梵帝。
  
  异域追梦人
  
  “布梵帝”品牌创立于1868年,以为商界、政界人士提供商务、外交、出行便利的功能性皮具为主导产品。这与董晶发明的“宝贝”可谓异曲同工。万里迢迢奔赴异国的他,这时只有一个目的——说服“布梵帝”公司和他联手开拓这种新的功能型皮具市场。
  经布梵帝副总裁引见,布梵帝总裁同意见董晶,但只给他十分钟时间。十分钟里,董晶绘声绘色地描述了两国不同的风土人情,却只字不提合作的事情,急得一旁的副总裁直冲他使眼色。十分钟到了,董晶说了句谢谢,便起身离开。就在他伸手拉门的一刹那,他放在椅子上的公文包突然发出几声孩子轻脆的叫声:“Dad, Dad, you forget me。”(爸爸,爸爸,你把我忘了!)总裁先是吃惊地愣在那里,然后大笑起来:“Wonderful, Very good,you are a genius。”(太棒了,太好了,你是个天才!)
  接下来的洽谈进行得异常顺利。布梵帝总裁欣然接受了董晶的建议,双方达成了合作意向。 (编辑/君悦)
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