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三年创业，从一个人做到三十多人、三百多加盟商、三千多客户，从一万的创业资金变成今天的一百万纯利润。很多朋友问我走到今天靠的是什么，我觉得因素很多，但最重要的就是明确的阶段性目标。
2005年，公司在一个居民楼的四楼成立了，办公面积40多平米，员工只有我一个，起步资金一万块，交了房租在二手市场买了三张桌子几把椅子，又去科技城买了两个电脑，手里只剩下2千多元，我的创业之路由此开始。当时我的目标是，第一个月解决招聘问题，前三个月解决员工开支问题，前半年时间接30个网站制作做到3万营业额，后半年时间开发一种网上开店的软件，全年完成80个网站8万营业额，赚到3万净利润用来支付明年的房租。很多人会觉得这样的目标太低了，但是正是这个目标才让我在当时激烈的竞争中生存了下来。
2006年，公司搬进了120平米的办公室，员工五人。尽管业务量小的可怜，但是看到越来越多的公司倒闭了，而我们挺了下来，我对未来仍充满了信心。那一年我的目标是：让更多的网商了解我们的86gou购物系统软件，用半年时间在销售的过程中继续完善这款软件，全年销售500套完成50万营业额。出乎意料的是，那一年我们卖了1000套，我们的产品得到了越来越多的客户的认可。
2007年，公司扩大到2个办公室，员工十多人。2006年底我发现了一个巨大的电子商务市场——成人用品，并且开始了成人用品电子商务平台的筹划，准备用一年的时间做到中国成人用品电子商务的前五名。2007年我的目标是：用三个月时间把所有的准备工作做好，之后面向全国招商，把商品利润空间全部给加盟商，用最短的时间和加盟商共同打开这块市场，占领足够大的市场份额，年底进入行业前五名；同时完成86gou购物系统销售2000套。因为我们的招商政策好，利润空间大，推广力度强，到2007年年底我们在全国各地招到300家加盟商，并且大多数加盟商运营三个月后开始稳步盈利，爱源成人用品连锁进入中国成人用品电子商务行业前三名，尽管和前两名还有一段差距，但是他们做了十年而我们仅用了一年，86gou购物系统的销售额也突破了百万大关。
2008年我们的目标是发展1000家网络加盟商，将销售额扩大5倍，占领中国成人用品电子商务15%的市场份额；把86gou购物系统打造成中国最好的电子商务软件，在各地建立销售渠道，全年完成销量5000套！
很多人问过我：你的终极目标是什么？要把公司做到多大赚到多少钱？其实我的最终目标不是把公司做到多大规模，也不是赚到多少钱，无论公司做多大始终都有太多比你还要大的公司，无论赚到多少钱始终都会有更多比你还有钱的人。我的目标是开发一款电子商务软件，让企业可以更方便更全面的为客户展示自己的产品，并且把这些产品通过网络销售出去；创建一种电子商务模式，让网络创业者们可以通过自己的努力在最短时间内做到成功的网商。但是这个目标是不可能在一两年时间内完成的，所以我把这个目标分成了六步，打算用八年时间完成自己的创业目标。
曾经看过这样一个故事：1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。两年后，意大利国际马拉松邀请赛上，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验，山田本一回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。10年后，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
确实，要达到目标，就像上楼一样，不用梯子从1楼到10楼是绝对蹦不上去的，相反，蹦得越高就摔得越狠，必须是一步一个台阶地走上去。就像山田本一一样将大目标分解为多个易于达到的小目标，每达到一个小目标，都使他体验了“成功的感觉”，而这种“感觉”强化了他的自信心，并推动他稳步发掘潜能去达到下一个目标。
我想，在现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离的太远，很多企业之所以会倒闭，不是因为他们的目标太大不可能完成，而是因为他们没有给自己订阶段性的目标，确切的说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。马云当初的目标够远大——要改变中国的电子商务模式，要做最伟大的互联网公司，要开发最完善的支付工具等等，通过8年的努力，这些目标一个个都被实现，我想这除了坚持，更重要的就是他明确的阶段性目标和超强的执行能力。
最后跟大家分享一下阶段性目标的制定方法：一、不求快。因为“求快”就会造成对自己的压力，欲速则不达。二、不求多。因为“求多”会让自己无力承担，丧失累积的勇气。三、不中断。因为一旦中断，会影响累积的效果和意志，功亏一篑。
2005年，公司在一个居民楼的四楼成立了，办公面积40多平米，员工只有我一个，起步资金一万块，交了房租在二手市场买了三张桌子几把椅子，又去科技城买了两个电脑，手里只剩下2千多元，我的创业之路由此开始。当时我的目标是，第一个月解决招聘问题，前三个月解决员工开支问题，前半年时间接30个网站制作做到3万营业额，后半年时间开发一种网上开店的软件，全年完成80个网站8万营业额，赚到3万净利润用来支付明年的房租。很多人会觉得这样的目标太低了，但是正是这个目标才让我在当时激烈的竞争中生存了下来。
2006年，公司搬进了120平米的办公室，员工五人。尽管业务量小的可怜，但是看到越来越多的公司倒闭了，而我们挺了下来，我对未来仍充满了信心。那一年我的目标是：让更多的网商了解我们的86gou购物系统软件，用半年时间在销售的过程中继续完善这款软件，全年销售500套完成50万营业额。出乎意料的是，那一年我们卖了1000套，我们的产品得到了越来越多的客户的认可。
2007年，公司扩大到2个办公室，员工十多人。2006年底我发现了一个巨大的电子商务市场——成人用品，并且开始了成人用品电子商务平台的筹划，准备用一年的时间做到中国成人用品电子商务的前五名。2007年我的目标是：用三个月时间把所有的准备工作做好，之后面向全国招商，把商品利润空间全部给加盟商，用最短的时间和加盟商共同打开这块市场，占领足够大的市场份额，年底进入行业前五名；同时完成86gou购物系统销售2000套。因为我们的招商政策好，利润空间大，推广力度强，到2007年年底我们在全国各地招到300家加盟商，并且大多数加盟商运营三个月后开始稳步盈利，爱源成人用品连锁进入中国成人用品电子商务行业前三名，尽管和前两名还有一段差距，但是他们做了十年而我们仅用了一年，86gou购物系统的销售额也突破了百万大关。
2008年我们的目标是发展1000家网络加盟商，将销售额扩大5倍，占领中国成人用品电子商务15%的市场份额；把86gou购物系统打造成中国最好的电子商务软件，在各地建立销售渠道，全年完成销量5000套！
很多人问过我：你的终极目标是什么？要把公司做到多大赚到多少钱？其实我的最终目标不是把公司做到多大规模，也不是赚到多少钱，无论公司做多大始终都有太多比你还要大的公司，无论赚到多少钱始终都会有更多比你还有钱的人。我的目标是开发一款电子商务软件，让企业可以更方便更全面的为客户展示自己的产品，并且把这些产品通过网络销售出去；创建一种电子商务模式，让网络创业者们可以通过自己的努力在最短时间内做到成功的网商。但是这个目标是不可能在一两年时间内完成的，所以我把这个目标分成了六步，打算用八年时间完成自己的创业目标。
曾经看过这样一个故事：1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。两年后，意大利国际马拉松邀请赛上，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验，山田本一回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。10年后，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
确实，要达到目标，就像上楼一样，不用梯子从1楼到10楼是绝对蹦不上去的，相反，蹦得越高就摔得越狠，必须是一步一个台阶地走上去。就像山田本一一样将大目标分解为多个易于达到的小目标，每达到一个小目标，都使他体验了“成功的感觉”，而这种“感觉”强化了他的自信心，并推动他稳步发掘潜能去达到下一个目标。
我想，在现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离的太远，很多企业之所以会倒闭，不是因为他们的目标太大不可能完成，而是因为他们没有给自己订阶段性的目标，确切的说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。马云当初的目标够远大——要改变中国的电子商务模式，要做最伟大的互联网公司，要开发最完善的支付工具等等，通过8年的努力，这些目标一个个都被实现，我想这除了坚持，更重要的就是他明确的阶段性目标和超强的执行能力。
最后跟大家分享一下阶段性目标的制定方法：一、不求快。因为“求快”就会造成对自己的压力，欲速则不达。二、不求多。因为“求多”会让自己无力承担，丧失累积的勇气。三、不中断。因为一旦中断，会影响累积的效果和意志，功亏一篑。