制造企业销售渠道冲突与解决策略

来源 :哈尔滨理工大学学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sc666
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分析了制造商建立网络直销渠道与自身传统渠道产生冲突的原因,并根据产品的生命周期理论,分析在产品的引入期、成长期、成熟期、衰退期的消费者行为特征,帮助企业在产品的各个生命阶段内采取正确的渠道策略,从而化解冲突,实现网上渠道与网下渠道的双赢.
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