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<正>笔者通过市场考察得知,销售管理是令当下很多农药企业头疼的问题。纵观市场上这些跑农药销售的业务人员,他们的文化素质普遍不高,有的甚至都没有上过大学,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态,更谈不上科学、系统、专业了。本文以K公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。