【摘 要】
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以作者参加的第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛谈判案例"铁矿石进口交易条件谈判"为基础,扩展对国内理论与实务界学者研究成果进行系统比较、总结,概括出了铁矿石现行
【机 构】
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北京外国语大学亚非学院,聊城高级财经职业学校,
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以作者参加的第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛谈判案例"铁矿石进口交易条件谈判"为基础,扩展对国内理论与实务界学者研究成果进行系统比较、总结,概括出了铁矿石现行议价机制及我国劣势,并将文献中所涉及到的策略分为掌握定价权法、巩固自身储备法、价格弥补法、寻找替代方案法、自身改变法,以期为该领域的进一步研究提供参考
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