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针对由单供应商和单销售商组成的供应链，提出了供应链双方需求信息对称情况下的激励机制模型，在此基础上建立了供应链双方在需求信息不对称情形下的运作策略博弈模型。该模型在供应商和销售商协商分享供应链利润的条件下，运用激励相客机制使销售商诚实申报需求信息，以便供应链利润最大化同时供应链成员实现双赢。通过冷酷战略原理分析了该激励机制的有效性，并运用仿真实验验证了该激励机制的可行性。