将创业进行到底

来源 :创富指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:UltraSparc
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  朱正东认为,决定一个人能不能成功、一个企业能不能成长的重要因素,第一是坚持,第二是调整。
  
  每位创业者都有不为人知的“血泪史”,朱正东的创业之路似乎走得更艰难。从1992年至2000年,他一共经历了三次创业,在经历了两次失败后,最终在第三次找到了适合自己的位置,并且做到了行业第一。
  
  萌动
  朱正东告诉记者,其实早在读大学期间,他就在心里埋下了创业的种子。
  1985年,朱正东从江苏的一个小村子来到省会南京读大学,那时候的他在同学和老师眼中就是一个活跃分子。
  人们习惯于把学生分成两种,一种是勤奋用功的“好学生”,还有一种就是不务正业的“差学生”。朱正东却哪一种都不是——课堂上时常找不到他,但考试时他基本都能顺利过关。“我那时花了很多时间去和外界接触,当时我有一辆金狮牌自行车,空闲的时候就骑着它在南京的大街小巷转,从城南到城北,从城东到城西,跟最普通的人接触,观察形形色色的人,甚至看人家吵架,听人家拉家常……”朱正东笑道,“我记得当时家电商品在社会上很紧俏,当时南京有一条街,整条街都是卖家电的,我经常看见有人在那里排队买家电。后来我也加入了那个队伍,干起了替人排队买家电的差事。”
  “我们那个年代的学生,基本都是两耳不闻天下事、一心埋头苦读型的。但我从农村一下子来到大城市,对一切都觉得新鲜。那时感觉自己也长大了,自身有一股要去了解社会、接触社会的冲动。”朱正东说,他之所以有这方面的冲动,主要和自己所处的环境有关,因为江苏当时经济就比较发达。
  
  碰壁
  1989年,朱正东大学毕业。凭着优异的成绩和丰富的社会经验,他顺利地拿到为数不多的进京派遣令,被分配到电子部11所搞技术开发。当时大学毕业生进北京很难,进“国字头”单位更是难上加难。
  转眼间,朱正东就在研究所里按部就班地度过了一年。就在他已慢慢习惯了所处的工作环境,准备为之奋斗终身的时候,一场突如其来的变故改变了他的命运。从此,他走上了创业之路,并一发不可收。
  1990年,朱正东一向健康的父亲病倒了,这对全家人来说称得上是一个致命的打击。朱正东虽然家在农村,但父亲在城里工作。“小时候,我常常吵闹着要坐在父亲的自行车后座上,跟着他进城。在我眼里,他就像一座大山。他对我的影响很大,我身上的很多特点也都是从他那里继承来的。”朱正东回忆说。
  父亲病倒后,朱正东请了一个长假,从北京回到家中探望父亲,并陪着父亲走完了最后那段不到半年的时光。父亲过世后,家里的顶梁柱没了,虽然朱正东是家里最小的孩子,但作为惟一的男孩,他知道自己需要承担起照顾家人的责任。
  1992年年初,朱正东有了第一次创业的冲动。当时,社会上的个体经济已很繁荣,朱正东在单位办了停薪留职手续,开始了第一次创业——做小买卖。虽然上大学时他已经多少有了一些这方面的经验,但做买卖并不像他想像中那般容易。在维持了将近3年之后,朱正东的第一次创业以失败告终。
  1995年,朱正东又回到了国有企业,这次他被调入电子部6所的华科高技术股份有限公司,做起了自己的老本行——销售通讯设备。虽然不出半年,他就被提升为部门主管,但干了3年以后,出于对未来前途的忧虑,再加上强大对手的竞争压力,他还是选择了离开。随后,他到四川开了一家公司,经营安防产品。由于选择的产品比较超前,开拓市场比较艰难,所以两年后,他不得不打道回府,再次回到北京。
  
  机遇
  “我那时是‘三无’状态:没钱、没人、没产品”——朱正东这样形容他当年创业失败后,从四川回到北京时的处境。“没有资金,可以借;没有人,可以拉来几个伙伴一起干,但最大的问题就是没产品。”
  每个人都能碰到成功的机会,但并不是所有人都能抓住机会。朱正东显然属于能抓住机会的幸运者,就当他在“穷途末路”的关口挣扎时,机会找上门了。1999年,朱正东得到一条信息:财政部的相关部门正在寻找搞远程会计教育的合作伙伴。在研究所工作时,朱正东就早早地接触到了互联网,所以他马上想到,可以用网络教育的形式来搞远程教育。
  其实当时正值互联网发展的低潮期,但朱正东一门心思认定互联网产业会有大的发展。在合作方式上,朱正东提出了大胆的建议:远程会计教育方案不需要财政部的相关部门投入一分钱,完全由他自己以市场化方式运作。这一点得到了合作方的认同,最终,合作方采纳了朱正东的方案。“我之所以不惜血本要拿下这个项目,是因为当时通过远程教育来搞培训的市场需求量很大,我认准走这条路一定能获得成功。”朱正东说。
  有了项目,就有了动力。朱正东的新公司在北京海淀区学院路上的一个小楼里安营扎寨了,接下来面临的问题是招兵买马,朱正东花了1000元在报纸上登出了招聘广告。可是公司没啥名气,办公环境也不怎么样,所以招聘情况并不理想。“网络怎么搞不懂,教育怎么做也不在行,所以我只能凭外表来判断是否录取。”说起招收第一批员工的经历,朱正东一脸无奈。招了十几个人之后,公司的“草台班子”算是勉强搭起来了。
  就这样,2000年2月15日,朱正东创办的“中华会计网校”正式运行。
  
  经验
  第一是坚持,第二是调整。
  朱正东说,公司创立初期遭受的最大打击就是迟迟没有收益。因为看不到前途,网站开发部、网管部等重要岗位的负责人都在公司最困难的时候选择了离开,而他的私人助理也借口生病请假再也没回来。为了挽留一个重要的骨干员工,朱正东甚至不惜学起刘备三顾茅庐,在这位员工的家门口连守了3天,但最终还是没能动摇对方离开的决心。主力都走了,必须有人顶上来,朱正东只能提拔普通员工。“我从中总结出了一条经验,用人不在于对方的能力有多强,关键在于他肯不肯干,踏实不踏实,能不能吃苦,能不能坚持。”朱正东说。
  没有收益,公司还要继续运作,朱正东只能靠借钱来维持经营。“我每天琢磨的事儿就是我还认识谁,谁还能再借给我一点钱。到最后已经想不出来还能向谁借,熟悉的、不太熟悉的几乎都被我借遍了。那段时间我整夜整夜地睡不着觉,沙发都快被我坐穿了。”朱正东说,当时,他也尝试着找风险投资,但刚好赶上互联网产业低潮期。“当时这个行业盛行‘海归’,喝过洋墨水的人弄个几十万美元很容易。我是‘土鳖’,没人给投钱。”如今,已经功成名就的朱正东说起这些往事谈笑风生,但当时,他确实有过想要放弃的念头。
  在四处碰壁、万不得已的情形下,朱正东做了两件事:先是把花了36.9万元买的别克车送进了当铺,当了26万元以解燃眉之急;这笔钱很快用光后,朱正东的公司又陷入了财务困境,他又把自己130平方米的房子抵押给银行,贷了50万元救急。
  “当时好几次都到了穷途末路,但每次到了几乎做不下去的时候,又都化险为夷。”朱正东这样说。直到2000年年底,在得到一些个人投资者的投资后,公司才算彻底走出低谷。2001年,公司的经营开始有了起色。2002年,公司达到收支平衡,随后一年比一年发展得好。现在,朱正东创办的正保教育已在网络远程教育行业中处于遥遥领先的位置。
  后记:“这些年来,有很多人、很多公司介入过网络远程教育行业,但现在已所剩无几。幸运的是,我们公司活下来了,并占有70%的市场份额。总结起创业的经验,我认为,决定一个人能不能成功、一个企业能不能成长的重要因素,第一是坚持,克服你所遇到的各种困难;第二是调整,永远要适应市场的变化,不能一成不变,”朱正东说,“我们总是在不断地检讨,不断地调整,这一点直到今天也没有改变。”
其他文献
消费者下单后,加工厂只需要按要求生产。理论上讲,这样出来的个性化成衣,每一件都只会贴身而不会“撞衫”。  因为这种模式,今年3月,陈富云在北部新区获得了1200平方米的免租办公场地,还引来一家英国风投公司的2000万英镑先期投资。按照昨天的外汇牌价,这2000万英镑相当于人民币2.22亿元。     谋划破题两年多  陈富云今年43岁,本专业学的是法律,工作一直在企业界。  自4年前进入服装行当,
期刊
快速网络便利店  代表公司:快书包  主要创新点:所有商品保证1小时内送达  核心逻辑:满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求,和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是,快书包缩短供应链,将城市整体物流配送的能力化整为零,划分为1小时可送达的配送区域。  盈利模式:主要是通过商品的差价挣钱。目前快书包日均订单量为200左右,一个月的流水可以达到一二十万,图书行业的毛利在15%-20%
期刊
天气日渐寒冷,一家叫做“婧”的羊绒服饰定制小店,却因为络绎不绝的客人而变得热闹起来。  羊绒素有“纤维的钻石”和“软黄金”之称,是一种珍贵的纺织原料。一般的羊毛是剪下来的,而羊绒都是羊春夏换毛时用特制的梳子梳下来的,因为它们藏在羊毛中间贴近羊的身体,能保护羊度过山地严寒的冬天。羊绒织物不但细软,保暖性能和悬垂性等指标俱佳,所以价格昂贵。    要做就做最好的羊绒衫生意  走进这家小店,就会发现,小
期刊
在繁华拥挤的大都市里,有着这样一群与众不同的人,他们定期到大海里潜水,领略与都市完全不同的景观,呼吸着别样的空气,时尚又神秘的潜水运动成为热门的休闲运动之一。而潜水俱乐部也成为了城市里新兴的生意项目。  看过《海底总动员》的人们一定都记得影片中色彩斑斓的海底世界:可爱的小丑鱼在海葵中露出漂亮的大脑门、五颜六色的热带鱼成千上万地游过、偶尔游过一只憨态可掬的海龟、还有瑰丽的珊瑚丛……对于大部分人而言,
期刊
“只有偏执狂才能生存”。说这句话的,是世界顶尖的高科技公司前总裁安迪·格鲁夫。我们赞誉这个成功企业家有狼性、那个成功企业家有野性,其实都是在残酷的市场经济竞争中,放弃中庸,在全球竞争中胜出。  企业家需要交际,需要朋友,黄章却认为朋友无用,越少越好。办企业讲究进退有道,游刃有余,他却看准了目标就破釜沉舟,自断后路。企业家南来北往,满天下捕捉市场和客户信息,他却把自己封闭在珠海的楼里(有互联网),不
期刊
一、品牌   1.定位要清晰,适合什么性格、什么职业、什么年龄,要让具体的目标客户群一眼识穿“这就是适合我的”感觉。   2.营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解,品牌定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客户群等等,一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员,顾客对品牌怎么会有信心呢?有许多代理商未给导购人员进行充分的培训,将销售压力放任给店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤
期刊
当你经过认真研究,准备好买一个特许经营权,你权衡利弊,选择了一个生产有趣产品的业务,你甚至知道每天穿什么去上班,工作多少个小时。但是不管你做了多少准备,你都应该首先弄清楚这个问题:你的生意会不会赚钱?无论一个特许经营公司有多么辉煌的历史记录,它都不能保证你的成功。不过如果你在签约前考虑清楚下列几点,你就能获得更大的成功几率。    了解自己  选择一个你能胜任的业务——它应该尽可能与你个人的技能和
期刊
众所周知,早在20世纪八十年代中期,以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”相继在中国落户,他们在给中国带来“快餐”新概念的同时,也带来了“连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势,其魅力正逐渐为国人所认识,但再优秀的连锁,也有失败的例子,本文10种可能导致失败的原因,应引起相关人士的重视。    许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后,拥有了一定的资金,就产生了投资的心态
期刊
目前投资项目种类繁多,真假难辨,尤其是传授技术的项目圈子里更是鱼龙混杂,五花八门。一些人以欺骗他人学费为目的小投入地做个小网站,不定期地打些小广告进行诱导,骗取他人钱财,投资者刚介入就有被骗的感觉,更别提他们经济上的损失和强烈的创业心受到的伤害。而天津红油香椿芽种植园李老师带领众多学员走科技创新路,全国各大报刊刊登转载后读者反响非常强烈。并多次敢于带产品参展亮相,年年被众多杂志特邀为封面人物,而无
期刊
在贵金属提炼行业说起方氏提金提银,无人不知无人不晓,个个会竖起大拇指,方氏为何能做到这般境界?首先源于提炼技术过硬,虽然说该行业竞争激烈,但方氏九年来依然傲立潮头,背后正是因为有过硬的技术支撑。其次,真正做到诚信对待投资者。一个企业技术过硬,但是如果缺乏诚信,也必然不可能走远。方氏提金提银——技术+诚信两条腿走路,才有了九年辉煌不断的历史。因此,很多读者看到方氏提金提银总会怦然心动。    电子垃
期刊