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刘芹的丰富经验给了我很大帮助，而不是所谓的“资源”。
钱就是钱，谁投都一样。我也做过5年的投行+PE，创业将近3年，认识很多投资人，不管是谁投我们了，我们要些什么样的帮助，牵线搭桥总能帮我们介绍。但Richard（刘芹）经历过这么多cycle（从开始到结束完整的投资周期）以后，在大的方向上帮助我很多，特别是管理上的问题。比如公司快速增长，第一波老员工未必适合B轮、C轮之后的增长曲线了，这种关系怎么处理？期权如何分配？怎样做好上市之前创始人之间利益的协调？投资人只有经验足够多，才有可能帮到你。
他作为一个投资人很知进退，不会干涉管理层的事情，只会提他的建议，至于怎么运用，看创始人的领悟。他跟我亦师亦友，他提供的最大帮助是能把创始人的格局打开、目光放远、心态调整好。
Richard也有投失败的案子，什么都见过，心态放松，能在比较超脱的情况下做出各种判断。
在A轮的时候谈了好几个term（投资协议），实话实说，之前没怎么听说过晨兴。当时晨兴的一个人找到我，说雁南你跟我们的合伙人聊一下。
Richard这个人一点不关心现在网站有多少流量、多少注册投资人、多少机构合作，怎么获得资金，他care的是你认为P2P本质是什么，核心能解决什么问题。如果你说P2P的本质“是一个间接的融资手段”的话，他就会说你这些融资产品到底有什么优势？这些优势在你的商业模式上如何发挥？商业前景是怎么样的？他在本质性的问题上关注比较多。一旦他觉得我比较合格以后，很快就做了一个投资决定。
我是很喜欢晨兴的，Richard和程宇跟我聊得都非常好。程宇给我实际层面的帮助大一些，他刚刚升成合伙人，像导师一样给我一些具体指导。但我们A轮为什么选择了软银呢？是因为Richard当时对我们不是特别放心，说你创始人把团队建立起来了，公司有了一点点成绩，但没证明你能不能把一个更好的团队搭建在一起，是不是能deliver（实现）你所说的那些。所以Richard在没看清楚的时候，为了控制基金的风险，在各个方面提了一些要求。我们A轮选择了条件更为宽松的软银，但和晨兴保持了很好的关系。
到我们想做B轮的时候，2013年底，我去找了程宇和Richard。我在A轮的时候把人家给拒绝了，理论上人家就不太愿意给你加料了——又不是缺项目投。但Richard跟程宇还是和我聊了，同时顶着压力投了。在腊月廿九（2014年1月29日）的时候他们给我打电话说开了电话会议，这个deal要做，你来把term的细节谈一谈。
我想刘芹压力的来自于：
1、内部肯定有反对声音，本来价格可以是现在的几分之一。
2、这公司从A轮到B轮，到底有什么变化？可能只是团队加了两个人，但这两个人值6倍的估值吗？肯定不值。
3、P2P的政策风险，在2014年初的时候还是没有解除，这么大笔，敢不敢投？投资有利网是刘芹投资金额最大的一次，超过小米C轮。
4、对于业务本身的判断，比如说P2P风控不靠谱，到底产生了多大价值，都要衡量。
我们B轮比A轮融资的估值高了好几倍，但是公司的基本面三四个月内产生不了多大变化，我们是又往前走了一步，但这不是公司估值上升的基础——更多可能是因为市场在推动，很多风投在抢。这时候作为投资者，面对相似的公司前景（和几个月前相比）、差不多的基本面、A轮时能以更低价格获得一样股份比例，还做了一个投资决定，一把搏了这么多钱，这种胸怀让我感触很深。这个事儿一做完我就知道我们可以一直一起做下去了。
我们和刘芹交易deal（成交）的时候有出价更高的VC，但我觉得刘芹是创业导师，能给我们团队的帮助更大。融资最后是为了上市，是为了deliver value（实现价值），A轮、B轮多融个20%也没什么用，这钱又不能分了。
投资人本就精明，Richard又是这里边的人精。很多人说Richard的投资判断靠雷军，我稍微有点不同意，比如雷军失败的一些案子他怎么都没投？比如说凡客。小米A轮先找的刘芹，那B轮刘芹怎么没跟？因为B轮前景又不是很清楚了。C轮的时候前景好很多了，刘芹就一把投了很多。人家是有选择的。
——采访 整理/ 本刊记者 柯实
钱就是钱，谁投都一样。我也做过5年的投行+PE，创业将近3年，认识很多投资人，不管是谁投我们了，我们要些什么样的帮助，牵线搭桥总能帮我们介绍。但Richard（刘芹）经历过这么多cycle（从开始到结束完整的投资周期）以后，在大的方向上帮助我很多，特别是管理上的问题。比如公司快速增长，第一波老员工未必适合B轮、C轮之后的增长曲线了，这种关系怎么处理？期权如何分配？怎样做好上市之前创始人之间利益的协调？投资人只有经验足够多，才有可能帮到你。
他作为一个投资人很知进退，不会干涉管理层的事情，只会提他的建议，至于怎么运用，看创始人的领悟。他跟我亦师亦友，他提供的最大帮助是能把创始人的格局打开、目光放远、心态调整好。
Richard也有投失败的案子，什么都见过，心态放松，能在比较超脱的情况下做出各种判断。
在A轮的时候谈了好几个term（投资协议），实话实说，之前没怎么听说过晨兴。当时晨兴的一个人找到我，说雁南你跟我们的合伙人聊一下。
Richard这个人一点不关心现在网站有多少流量、多少注册投资人、多少机构合作，怎么获得资金，他care的是你认为P2P本质是什么，核心能解决什么问题。如果你说P2P的本质“是一个间接的融资手段”的话，他就会说你这些融资产品到底有什么优势？这些优势在你的商业模式上如何发挥？商业前景是怎么样的？他在本质性的问题上关注比较多。一旦他觉得我比较合格以后，很快就做了一个投资决定。
我是很喜欢晨兴的，Richard和程宇跟我聊得都非常好。程宇给我实际层面的帮助大一些，他刚刚升成合伙人，像导师一样给我一些具体指导。但我们A轮为什么选择了软银呢？是因为Richard当时对我们不是特别放心，说你创始人把团队建立起来了，公司有了一点点成绩，但没证明你能不能把一个更好的团队搭建在一起，是不是能deliver（实现）你所说的那些。所以Richard在没看清楚的时候，为了控制基金的风险，在各个方面提了一些要求。我们A轮选择了条件更为宽松的软银，但和晨兴保持了很好的关系。
到我们想做B轮的时候，2013年底，我去找了程宇和Richard。我在A轮的时候把人家给拒绝了，理论上人家就不太愿意给你加料了——又不是缺项目投。但Richard跟程宇还是和我聊了，同时顶着压力投了。在腊月廿九（2014年1月29日）的时候他们给我打电话说开了电话会议，这个deal要做，你来把term的细节谈一谈。
我想刘芹压力的来自于：
1、内部肯定有反对声音，本来价格可以是现在的几分之一。
2、这公司从A轮到B轮，到底有什么变化？可能只是团队加了两个人，但这两个人值6倍的估值吗？肯定不值。
3、P2P的政策风险，在2014年初的时候还是没有解除，这么大笔，敢不敢投？投资有利网是刘芹投资金额最大的一次，超过小米C轮。
4、对于业务本身的判断，比如说P2P风控不靠谱，到底产生了多大价值，都要衡量。
我们B轮比A轮融资的估值高了好几倍，但是公司的基本面三四个月内产生不了多大变化，我们是又往前走了一步，但这不是公司估值上升的基础——更多可能是因为市场在推动，很多风投在抢。这时候作为投资者，面对相似的公司前景（和几个月前相比）、差不多的基本面、A轮时能以更低价格获得一样股份比例，还做了一个投资决定，一把搏了这么多钱，这种胸怀让我感触很深。这个事儿一做完我就知道我们可以一直一起做下去了。
我们和刘芹交易deal（成交）的时候有出价更高的VC，但我觉得刘芹是创业导师，能给我们团队的帮助更大。融资最后是为了上市，是为了deliver value（实现价值），A轮、B轮多融个20%也没什么用，这钱又不能分了。
投资人本就精明，Richard又是这里边的人精。很多人说Richard的投资判断靠雷军，我稍微有点不同意，比如雷军失败的一些案子他怎么都没投？比如说凡客。小米A轮先找的刘芹，那B轮刘芹怎么没跟？因为B轮前景又不是很清楚了。C轮的时候前景好很多了，刘芹就一把投了很多。人家是有选择的。
——采访 整理/ 本刊记者 柯实